如果將國家事業比作長城，那么人才就是基石。“得人才者興，失人才者衰”，這是亙古不變的道理。

 

 

　　事業能走多遠，取決于識人用人留人。企業的競爭，歸根到底就是人才的競爭，這是大家的共識。

 

No.1

識人

 

　　1、自身特質

　　1、感同力。即善于從伙伴的角度考慮問題，善于發掘伙伴的心理特征，并將團隊未來的發展規劃與伙伴的自身需求結合起來。

　　2、自我驅動力。伙伴需要具備強烈的上進心，比如具有強烈的對金錢的長期渴望、對未來生活的美好向往、對改變自身境況的企圖心。

　　3、喜歡挑戰。伙伴要具有強烈的上進心，對現狀不滿，渴望工作獲得別人的認同或羨慕。

 

　　2、輕動嘴能力，重實操能力

　　不少久經沙場的業務高手，都有著過人的口才，很容易贏得領導的青睞。

有能力還是繡花枕頭，這是需要搞清楚的。

　　選拔團隊人才需要與被選拔者有更多有價值的互動，于此同時需要有細致的提問，比如在某一關鍵環節中連續提問5個問題及以上，可以探出對方是否真的熟悉業務、了解公司和團隊；亦可在重要的團隊活動中讓其處理幾個棘手的事項，以此檢驗能力。

　　能力至關重要，但三觀相符才是關鍵中的關鍵。

 

 

No.2

用人

 

　　1、用人之長，容人之短

　　漢高祖劉邦曾說過：“論運籌帷幄、決勝千里之外，我不如張良；論國家管理、安撫百姓，我不如蕭何；論統帥百萬之師，戰必勝、攻必取，我不如韓信。”

　　擅用人才，劉邦得以贏天下。人才的重要性，不言而喻。

　　術業有專攻，人各有所長，把不同人才的特長與能力用到正確合適的地方，加之鼓勵，才是管理者應該做的，而不是一味的“統一高標準，嚴要求”。

 

　　2、存異而非責同

　　人性中天生帶有強烈的求同傾向。

　　領導者也不例外，往往會以自我類同的標準去對照伙伴。特質風格類似便倍感欣慰，行為習性反差則易生嫌隙。

　　人們還總冠之以，“道不同，不相為謀”。

　　但其實，很多情況下根本不是道不同，而只是人不同、法不同、術不同而已。

　　當伙伴青出于藍、脫穎而出時，有些領導者涉及到對自我的權力利益的保護，又動輒對伙伴各種猜忌懷疑、防控打壓。

　　這其實都是管理上的大忌。要知道，管理的本質更多在于激發，而非控制。

　　“求同存異”，甚至“存同求異”，或許才是更高的用人之道。

 

　　3、大膽信任比自己更強的人

　　世界500百強企業的創始人曾說過：“如果你永遠都只任用比你水平低的人，我們的公司將淪為侏儒公司；相反，如果你錄用的人比你的水平要高，我們的公司將成長為巨人公司。”

　　對于團隊領導者來說，當遇到比自己能力強的伙伴時，就要勇于承認和接受這個事實，關鍵是在于思考如何利用他的能力。

　　一些領導者確有愛才之心，但有一個上限，即所用之人不能超過自己。一旦發現所用之才在某些方面比自己高明，特別是當他與自己的意見不一致而事實證明自己錯了的時候，嫉妒之心便油然而生。

　　領導者不可能是全才，下屬在某一方面超過自己是很正常的事。但領導者若啟用比自己能力強的人越多，其事業成功的概率越高。

　　要任人唯賢，不能用人唯親。

 

No.3

留人

 

　　雖然很多領袖意識到了人才的重要性，也花了很多力氣在人才的挑選和培育上，但是卻留不住人才，最終陷入無人可用的尷尬境地。

　　馬云曾說過：“伙伴之所以離職，要么錢不到位，要么心有委屈。”

 

　　1、收入水平不匹配

　　行業很多伙伴離開的原因中，收入不匹配這一點占據主流，也最為直接。作為從業人員來講，往往是付出與結果不成正比。

　　實際上，收入在很大程度上也代表了伙伴對自身努力后的評估結果，能否做到讓伙伴有夠多的收入，是吸引人才、留住人才的關鍵因素。

　　不給馬兒吃草，只想馬兒快跑，那么一定會產生極大的內耗，能否讓伙伴看到未來，這是一名優秀領導者的重要任務。

 

　　2、留人需要團隊文化的兼容性

　　你的心胸能容納多少種性格類型、能夠尊重多少種性格類型，決定了你團隊的人群涵蓋面積。性格是一個人的私人空間，我們是和別人搞事業合作的，而不是評論別人的私人空間是否讓自己舒服的。

　　當我們看別人的時候感覺不順眼、不舒服，實際上是把自己的價值標準當成“普世”標準來“超度”別人，搞一種價值觀霸權。這種行為只會使你的團隊不斷萎縮，最終只剩下幾個很聽你的話的人而已。

 

　　3、領導人自我之心太重

　　有些領導人自我之心太重，他的出發點是為了維持自己的地位和別人對他的評價，但最重要的是服務自己的團隊發展、自己的客戶、自己的團隊伙伴。

　　做著做著就忘記了自己的初衷，把精力放在了人際關系上的誰對誰錯上。這表明他走向了和“留人”“育人”相反的方向上了。

 

　　4、善于打感情牌更能留人

　　事實上，很多領導者對于伙伴都缺乏足夠的重視，尤其是對大多數人員的生活、工作、住房、家眷等問題上缺乏關心和溝通。

　　如果能為伙伴多做一些后勤服務，比如：逢年過節給伙伴福利問候、時常給伙伴“煲電話粥”、幫伙伴力所能及的解決遇到的困難等等，小舉措更能得到伙伴的心。

 

 

　　未來的競爭也一定是人才的競爭。近日，浙江省出臺了人才新政策，將“搶人大戰”持續升級，這也是人才重要性的一大佐證。

 

 

　　政策吸引人才，人才推動市場，市場推動整體經濟，以此保持長期持續的良性經濟循環。

　　在新冠疫情的影響下，數百萬的企業倒閉破產，畢業生就業受阻。浙江省政策一出，將有越來越多的人才持續涌進，別的經濟大省或許也會陸續跟進、出臺相應政策，未來創業市場定會更加火爆，以創業來帶動就業！

　　縱觀近幾年，類似浙江這般大力度推進人才戰略的不是個例。北上廣深等特大城市，“搶人大戰”都在不斷升級！除了創業貸款、面試補貼、子女上學安排外，與樓市相關的政策也不少見。

　　“搶人大戰”上至國家，下到企業。以至于在我們的行業中也尤為凸顯。在當下如此嚴酷的市場環境下，人才就是核心競爭力，誰擁有了人才，誰才能贏戰市場、贏戰未來！

 

 

領袖九九丨倍增商業總裁班，天下英才，由此輩出！

 

得人才者得天下·贏人才者贏未來

聚天下英才而用之

領袖九九

【倍增商業總裁班】之人才戰略

3月23日丨中國·長沙

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