提供更美好生活

　　讓更多人成為健康受益者

　　安利的愿景是為大家提供更健康、更美好的生活,2021年,安利大健康戰(zhàn)略正式啟航。安利(中國)日用品有限公司副總裁翟明翯介紹,大健康戰(zhàn)略背后的考量就是企業(yè)發(fā)展的“甜蜜點(diǎn)”。

　　“安利鼓勵員工實(shí)現(xiàn)社會價值與個人優(yōu)勢信息的交集點(diǎn)；同時對于企業(yè)來講,也要考慮優(yōu)勢和擅長的東西,以及社會價值和對國家的貢獻(xiàn)；此外,從企業(yè)自身運(yùn)營來說,是市場發(fā)展的潛力。”這三點(diǎn)結(jié)合,就是企業(yè)發(fā)展的“甜蜜點(diǎn)”。翟明翯說,大健康戰(zhàn)略就是安利多年在中國市場的深耕,并結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)展,找到企業(yè)發(fā)展的“甜蜜點(diǎn)”。

　　對于大健康戰(zhàn)略來說,一方面是有社會價值,另一方面則是市場需要。“在健康中國戰(zhàn)略下,將人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,這是社會價值。”翟明翯說,另外,疫情帶來的挑戰(zhàn)及背后的機(jī)遇,讓大家對健康的需求有爆發(fā)式的增長,對于保健品行業(yè)來說,也迎來了這一輪的增長。“保健品行業(yè)這個健康賽道,恰恰是安利最擅長的,也是我們自身的優(yōu)勢。”紐崔萊品牌成立88年來,安利在健康領(lǐng)域的深耕,從土壤到種子,再到種植、收割、萃取及生產(chǎn)為產(chǎn)品,從物流到消費(fèi)終端,全鏈條都是這個領(lǐng)域的優(yōu)勢部分。

　　“經(jīng)過一年多的探索和深化,未來公司在大健康賽道方面的工作,是要成為全面健康推動者。”翟明翯說。

　　全面健康推動者,首先要推動認(rèn)知理念提升,對于公眾來講必須是真正認(rèn)識到健康的重要性,以及怎么樣科學(xué)保證健康,才能夠有后續(xù)的發(fā)展。“所以在正確的認(rèn)知方面我們在引導(dǎo)、做健康科普,在過去十多年里就有紐崔萊營養(yǎng)中國行活動。今年安利還聯(lián)合四家單位推出了‘健康中國 我們行動’的活動,希望每個人都對自己的健康負(fù)起責(zé)任,提高自身的健康素養(yǎng)。”

　　在提升公眾健康認(rèn)知的基礎(chǔ)上,安利還為消費(fèi)者提供個性化的綠色營養(yǎng)解決方案。安利紐崔萊擁有遍布全球的自有農(nóng)場和認(rèn)證農(nóng)場,堅(jiān)持從植物中萃取營養(yǎng),確保核心原料的天然、純凈、無添加,從種子到成品全程可追溯,為消費(fèi)者提供安全、綠色、有效、可信賴的營養(yǎng)品。在做好產(chǎn)品基礎(chǔ)上,我們首次在中國完成了個性化營養(yǎng)干預(yù)的臨床研究,開發(fā)了“小安營養(yǎng)師”微信小程序,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),以算法為核心,通過問卷、體檢等健康信息,為細(xì)分人群定制個性化營養(yǎng)健康方案。

　　安利還有一個優(yōu)勢是龐大的營銷隊(duì)伍,他們運(yùn)營的線上線下（300959）相結(jié)合的健康生活社群,可以做到個性化貼心的服務(wù),比如說你要健康塑形,他們會每天問你早晨吃什么、有沒有運(yùn)動、有沒有打卡,通過貼心服務(wù)和專業(yè)的健康知識帶動正確的行動。

　　“通過這幾個方面,我們希望真正把觀念轉(zhuǎn)化成行動、行動變成習(xí)慣,把習(xí)慣變成健康生活方式,只有擁有健康的生活方式,才能最后成為健康的受益者。”翟明翯說。

 

　　三大核心優(yōu)勢疊加

　　提升直銷行業(yè)競爭力

　　近年來,各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn),對直銷行業(yè)造成了一定的影響。翟明翯說,所有的營銷模式都要隨著社會的變化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化不斷調(diào)整。“直銷作為眾多業(yè)態(tài)當(dāng)中的一種,安利公司已經(jīng)走過60多年,經(jīng)歷了不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期,走過來說明生命力很旺盛,但是我們要隨著社會發(fā)展變化不斷往前走。”

　　翟明翯說,安利現(xiàn)在在中國市場發(fā)展中核心競爭優(yōu)勢有三個。

　　在產(chǎn)品品牌方面,紐崔萊88年的時間,堅(jiān)持自設(shè)農(nóng)場、自種原料,堅(jiān)持最高品質(zhì)的有機(jī)種植,堅(jiān)持全流程可追溯,在全球有4個自有農(nóng)場、130個認(rèn)證農(nóng)場,遍布127個國家,在中國乃至全球營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域里知名度是非常高的。

　　“在研發(fā)方面,現(xiàn)在安利亞洲科技創(chuàng)新中心設(shè)立在中國,植物研發(fā)中心也設(shè)立在中國,研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)承接了兩個國家‘十三五’重點(diǎn)科研項(xiàng)目,在研發(fā)方面有絕對的優(yōu)勢。研發(fā)是安利的核心競爭力之一。”翟明翯說。

　　此外,在服務(wù)上,翟明翯說,現(xiàn)在社會上產(chǎn)品非常多,消費(fèi)者經(jīng)常不知道怎么選擇,但是安利結(jié)合直銷的特點(diǎn),擁有大量的營銷人員,現(xiàn)在安利正在對他們進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。通過專業(yè)的營銷隊(duì)伍,能夠給顧客提供專業(yè)的服務(wù),貼心服務(wù)是安利的優(yōu)勢,所以相信未來不管什么模式,一定是線上線下相結(jié)合。“因?yàn)槿祟惖纳缃恍枨蟆⑶楦行枨笫腔ヂ?lián)網(wǎng)取代不了的,這方面是安利的優(yōu)勢和特色。”翟明翯說,“安利中國目前是安利全球創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊,未來我們還會跟著中國社會的發(fā)展不斷升級迭代營銷模式。”

 

　　創(chuàng)新公益活動樣板模式

　　安利志愿者覆蓋全國

　　2011年,安利成立第一個民政部直屬的企業(yè)基金會(安利公益基金會)。翟明翯介紹,基金會自身的項(xiàng)目主要聚焦鄉(xiāng)村兒童,關(guān)注他們的營養(yǎng)健康,以及公平發(fā)展的機(jī)會,所以基金會做了三個成型的項(xiàng)目,分別是春苗營養(yǎng)廚房、“為5加油”、健康童樂園。

　　春苗營養(yǎng)廚房是在貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校設(shè)立廚房,讓孩子午餐能夠有比較豐盛的飯菜,得到均衡的營養(yǎng),項(xiàng)目當(dāng)時做了5年。“為5加油”是針對3至5歲鄉(xiāng)村學(xué)齡前孩子,為他們提供富含維生素和礦物質(zhì)的營養(yǎng)片,每一天讓小孩子吃一片,一段時間之后由第三方機(jī)構(gòu)檢測成效,孩子整體的免疫力、抵抗疾病的能力都得到了非常大的提升。健康童樂園主要是為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)學(xué)齡前兒童提供早期發(fā)展物資包,建立家庭親子小樂園(家庭游戲角),改善家庭養(yǎng)育環(huán)境。

　　“我們認(rèn)為,一家公益機(jī)構(gòu)解決的問題是有限的,所以每做一個項(xiàng)目,都會請政府相關(guān)部門一起參與,隨著項(xiàng)目運(yùn)行形成完善模式后,輸出這種經(jīng)驗(yàn)和模式,帶動更廣泛的社會力量參與其中。”翟明翯說。

　　“比如說春苗廚房,當(dāng)時用安利的模式,撬動的社會資金是1比7,所以模式的價值高于自己做項(xiàng)目本身。”翟明翯說,“為5加油”、健康童樂園同樣如此,都是在創(chuàng)新一些項(xiàng)目,這十幾年下來,受益兒童近500萬。

　　“志愿者服務(wù),也是安利的一大特色,我們擁有企業(yè)界全國最大的志愿者組織,注冊志愿者超10萬名,過去這些年累計(jì)志愿服務(wù)時間將近300萬小時。”翟明翯說,像扶貧、救災(zāi),也包括一些大型的社會活動,都會有志愿者參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì),超2000名志愿者累計(jì)投入11萬多小時的志愿服務(wù)時間,參與各個地方的抗疫活動。除了志愿者的支持,在疫情方面公司也做了很多的努力,累計(jì)捐款、捐物達(dá)6500多萬元。

　　6月26日,安利濟(jì)南體驗(yàn)館盛大開業(yè)。安利(中國)日用品有限公司副總裁翟明翯在接受·齊魯壹點(diǎn)記者專訪時表示,安利始終深耕大健康賽道,推動健康中國建設(shè),讓大健康戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者滿意的“甜蜜點(diǎn)”。