掃碼價(jià)699元一瓶的白酒，廠家售出才30元一瓶，市場價(jià)從幾十元到幾百元不等，價(jià)格體系混亂，涉嫌傳銷......兩三年前讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者熱捧的茅臺(tái)天朝上品貴人酒，近年來卻負(fù)面頻出，風(fēng)光不再。

 

 

　　茅臺(tái)公司打出整頓子公司第一記重拳

　　2月18日，茅臺(tái)集團(tuán)全面停止定制、貼牌等業(yè)務(wù)的大動(dòng)作在酒水行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。由于生產(chǎn)經(jīng)營中屢次違反集團(tuán)品牌管理規(guī)定，嚴(yán)重影響茅臺(tái)聲譽(yù)，茅臺(tái)公司打出了整頓子公司的第一記重拳：茅臺(tái)白金酒被取消授權(quán)。

　　不過作為酒業(yè)巨頭，枝繁葉茂，子品牌眾多，要徹底清理整頓子公司，也是任重而道遠(yuǎn)。

 

　　天朝上品貴人酒定價(jià)混亂 699市場價(jià)成本只有30元

　　近日，茅臺(tái)集團(tuán)子公司茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司控股的子公司天朝上品也因?yàn)槎▋r(jià)混亂，涉嫌傳銷等問題被推到了輿論的風(fēng)口浪尖。

　　據(jù)百度百科介紹：天朝上品產(chǎn)于貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司，屬于柔和醬香型白酒，中國首創(chuàng)53%VoL柔和醬香型白酒，它以其獨(dú)特的工藝、典型的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)馳名于世，在中國白酒中獨(dú)樹一幟。

　　據(jù)了解，目前天朝上品旗下有貴人酒、金貴人和眾人酒三大系列。從2008年開始，天朝上品一直主推的都是其旗下的貴人酒，目前已經(jīng)從1代升級(jí)為3代。據(jù)天朝上品內(nèi)部人士透露，貴人酒3的出廠價(jià)是129元，近幾年來一直沒變。官方市場指導(dǎo)價(jià)699元，卻不停飆升。有網(wǎng)友反應(yīng)，掃碼顯示699的貴人酒，后來內(nèi)部消息得知廠家售出才30元一瓶。從天貓、京東等電商平臺(tái)上搜索該品牌，從300元到699元，什么售價(jià)都有。而市面上從三四十到四五百甚至更高的價(jià)格也是應(yīng)有盡有，完全沒有定數(shù)。

　　即使是這樣，天朝上品貴人酒的一年的銷售額也能達(dá)到10億。據(jù)其對(duì)外介紹，2018年天朝上品銷量達(dá)到了2萬噸，超過了許多酒廠產(chǎn)量，在茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司10個(gè)品牌中占比80%，在茅臺(tái)集團(tuán)系列酒中銷量第一、營業(yè)額第三。

　　有業(yè)內(nèi)知情人士透露，天朝上品貴人酒市場價(jià)格如此混亂，主要?dú)w根于官方對(duì)于價(jià)格管控和品牌管理上存在弊端。據(jù)悉，天朝上品貴人酒的成本價(jià)只有幾十元，經(jīng)銷商進(jìn)貨量大的話，基本能以50元左右一瓶進(jìn)貨。一些經(jīng)銷商利用人脈關(guān)系低價(jià)代理后，用拋售的形式獲利，引起天朝上品的價(jià)格亂象。

 

 

　　“會(huì)員平臺(tái)”銷售模式引發(fā)涉嫌傳銷質(zhì)疑

　　傳統(tǒng)酒企一般都是運(yùn)用經(jīng)銷商、專賣店和電商平臺(tái)等傳統(tǒng)銷售渠道，而天朝上品卻開啟了依賴“會(huì)員平臺(tái)”銷售產(chǎn)品的新模式。據(jù)內(nèi)部人士透露，所謂的平臺(tái)銷售，即通過一些協(xié)會(huì)內(nèi)部的會(huì)員們銷售天朝上品的酒，會(huì)員出資金額與銷售級(jí)別掛鉤，但即使同等的銷售級(jí)別，實(shí)際代理價(jià)格也會(huì)因?yàn)闀?huì)員代理時(shí)長等諸多因素隨意變動(dòng)。對(duì)外的市場零售價(jià)，賣多少錢全憑會(huì)員本身來定。這一銷售模式也讓天朝上品涉嫌傳銷的消息一度甚囂塵上。

　　貴人酒的成本價(jià)被曝出非常低后，天朝上品酒業(yè)公司對(duì)于這一情況并沒有做出較好的處理，加上被消費(fèi)者詬病的夸張宣傳和市面上猖獗的仿冒假酒，曾經(jīng)一度讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者熱捧的“網(wǎng)紅酒”茅臺(tái)天朝上品貴人酒正在消費(fèi)者中逐漸失去了信任。

　　2018年也有網(wǎng)友反應(yīng)過買天朝上品酒就送貴人通的情況，這一行為后來被舉報(bào)為金融詐騙。

　　貴人通當(dāng)時(shí)宣稱屬于在貴人鏈上發(fā)行、流通的代幣，一個(gè)貴人通可以值一萬元等等。后來據(jù)天朝上品內(nèi)部人士解釋，貴人通是其經(jīng)銷商自發(fā)行為，與該品牌無關(guān)，而這家經(jīng)銷商也早已不做了。盡管品牌內(nèi)部將貴人通的發(fā)行做出了此種澄清，但此銷售模式對(duì)天朝上品以及茅臺(tái)品牌帶來的的負(fù)面影響也無法逆轉(zhuǎn)。

　　酒業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)的一些子公司利用茅臺(tái)的品牌做了不少誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，對(duì)主品牌的傷害極大，也擾亂了茅臺(tái)市場。雖然集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理李保芳上任后便開啟了大刀闊斧整治子公司的模式，但目前來看，還未有進(jìn)一步的大動(dòng)作，面對(duì)天朝上品的爭議，茅臺(tái)集團(tuán)也未有所回應(yīng)。茅臺(tái)集團(tuán)能否有效挽回主品牌的形象，依然面臨巨大考驗(yàn)。