關(guān)于直銷行業(yè)中的21種溝通語話術(shù)的具體解說

初為直銷人時，邀約和溝通時都會遇到難以預(yù)料的托詞拒絕，這里收羅了20種常見的托詞，并給出了一些比較好的解答話術(shù)，希望能有所幫助。   

托詞一 對方:我沒有時間(我很忙)   

回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子! 

回答2:你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧! 

回答3:每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？  

回答4:任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？  

回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 

回答6:好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？ 

回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天2、3小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎? 

托詞二 對方:我的朋友很少、我沒有朋友 

回答1:我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產(chǎn)品或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。 

回答2:沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。 

回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 

回答4:哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？ 

托詞三 對方:我沒有口才 

回答1:你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產(chǎn)品的好處及事業(yè)的機會告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，好的機會大家都愿把握，只要說真心話就行了。 

回答2:你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直銷公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 

回答3:如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。 

托詞四 對方:我不喜歡推銷 

回答1:很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而直銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產(chǎn)品好或事業(yè)棒，為何不能介紹給親朋？ 

回答2:為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明產(chǎn)品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。 

托詞五 對方:我沒有興趣 

回答1:你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如…… 

回答2:你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？ 

回答3:談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂……)直銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。 

作者：直銷世界            文章來源：直銷世界