直銷培訓(xùn)講義：十三、如何做成功領(lǐng)導(dǎo)人、帶好團(tuán)隊(duì) (1)

關(guān)鍵字：直銷培訓(xùn)講義 成功 領(lǐng)導(dǎo)人 團(tuán)隊(duì)

一、五定位

1.心態(tài)：老板心態(tài)，想還是要，看到遠(yuǎn)景不放棄，竭盡全力

2.目標(biāo)
①能力目標(biāo)
②業(yè)績目標(biāo)；目標(biāo)、動力、方向、以身作則、不靠、自己推上去

3.信心；全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，用心體會，用心做，提高素質(zhì)，堅(jiān)定信心，永不言敗

4.學(xué)習(xí)：作為領(lǐng)導(dǎo)人，掌握趨勢、良機(jī)，改變舊觀念，帶領(lǐng)更多人走入直銷，學(xué)習(xí)要舍得時(shí)間、精力、金錢

5.吃苦：要有心理準(zhǔn)備
一開始非常順利，風(fēng)平浪靜，鍛煉不出好手，遇到困難堅(jiān)持不懈，成功屬于腳步不停之人。

二、八大心態(tài)

1.積極樂觀的心態(tài)：看問題要有光明思維，遇到困難繼續(xù)向前，努力解決，不要回頭茫然。
2.感恩的心態(tài)：介紹人、領(lǐng)導(dǎo)人
3.謙卑的心態(tài)：成功不是一個人的功勞，團(tuán)隊(duì)的努力，不斷學(xué)習(xí)、完善、塑造自己不驕傲。
4.配合的心態(tài)：
5.付出的心態(tài)：時(shí)間、愛心、有求必應(yīng)，適當(dāng)?shù)慕疱X
6.留住人才的心態(tài)：不要怕超越“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”
7.改變的心態(tài)：不斷修正自己，通過學(xué)習(xí)提升自己，完善自己。
8.堅(jiān)持的心態(tài)：你的堅(jiān)持會贏得大家的認(rèn)同，朝即定的目標(biāo)努力前進(jìn)，堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持

[系統(tǒng)培訓(xùn)]領(lǐng)導(dǎo)力的提升和管理——節(jié)選

在帶團(tuán)隊(duì)的過程中我們需要不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力和“管人”是不一樣的概念，后者是以權(quán)利來壓人，而領(lǐng)導(dǎo)人是知道帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員去完成使命的人，領(lǐng)導(dǎo)力的定義是：帶動和影響他人的能力。要知道，沒有人是喜歡被別人控制和命令的，傳統(tǒng)企業(yè)建立的是“制度+控制”運(yùn)做管理模式，而今天，我們要建立“學(xué)習(xí)+激勵”{的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)做管理模式。眾觀那些世界級的領(lǐng)袖，都是有極大的影響力和吸引力，人們是心甘情愿的跟隨他。

在領(lǐng)導(dǎo)力中，有5個層次

1、靠地位——以權(quán)壓人
人們跟隨你是因?yàn)槟闶掷镉袡?quán)，人們不得不跟隨，但在這個層面上待太久，團(tuán)隊(duì)士氣低沉，沒有凝聚力，人才就會離開你，這個問題會經(jīng)常發(fā)生在那些新領(lǐng)導(dǎo)的身上。記得，你沒有任何權(quán)利去命令你的下級，大家是合作的關(guān)系。

2、靠認(rèn)可——以愛感人
人們不關(guān)心你知道多少，直到他知道你關(guān)心他有多少。要領(lǐng)導(dǎo)人首先就要得到他們的心。在這個層面部門開始有很強(qiáng)的凝聚力，人們會得到安全感，但待太久，你就會變成“老母雞”，把成員都保護(hù)在翅膀底下，團(tuán)隊(duì)沒什么發(fā)展，而我們要做“老鷹”

3、靠結(jié)果——以績激人
做出成績，身教重于言傳，你親自做出業(yè)績給他們看，以向他們證明你所說的是可行的，這個時(shí)候，人們開始?xì)J佩你，開始從心里接受你的領(lǐng)導(dǎo)。但在這個層面待久了，一切親力親為，你就會很累，而且會限制團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展。

4、靠人才——以用養(yǎng)人
去復(fù)制你自己，培養(yǎng)出和你一樣人人才，網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓在于復(fù)制，在未來的競爭說到底就是人才的競爭，人們開始從欽佩到感激忠誠于你。當(dāng)你培養(yǎng)了更多的人才，你自然會到更高的層面。“知道怎么做一件事是員工的才能，能隨時(shí)告訴人怎么做是老師的才能，鼓勵別人做得更好是經(jīng)理的才能，以上3點(diǎn)都做到，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)人”

5、靠品格——以德服人
你的成就不會超過你品格的上限。“做正確的事，做絕對正直的人”，你可以說一句話把人們都騙了，沒有問題，但難的是你要一直騙一群人，人們一旦發(fā)現(xiàn)你有一句話騙了他們，他以前對你的信任就全部沒有了。你的品格對團(tuán)隊(duì)的成長比你的財(cái)富更重要.

在帶部門過程里，做為領(lǐng)導(dǎo)人有3件很重要的事情

1、激勵
染讓大家看到希望，不斷給他們挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)他們超越自己，領(lǐng)導(dǎo)人看到人們的優(yōu)點(diǎn)，而管理者看到大家的缺點(diǎn)。要發(fā)揮每個人的長處，就像一個球隊(duì)，要有高昂的士氣，和不同位置的合適的球員。

2、溝通
要了解他們，不只是解決這個業(yè)務(wù)本身的問題，更是要去解決情緒上的問題。通過溝通形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)。

3、品格的力量
人們不會聽你怎么說，只看你怎么做。