直銷與直銷的各種類型

關(guān)鍵字：直銷 直銷類型

    由于我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才走過了30年的路程,對(duì)許多在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)存在的營(yíng)銷模式還不能完全適應(yīng),再加上國(guó)家法律和行政管理的落后,使許多從理論上說很好的銷售方法,卻還有待國(guó)家法律的認(rèn)可和市場(chǎng)的認(rèn)可.由于我們還處于社會(huì)主義初級(jí)階段,我們的企業(yè)誠(chéng)信,人們的思想觀念都有待進(jìn)一步提高.因此,銷售的新興方式還在探索中,但已經(jīng)也取得了一定的成績(jī).我說的這種方法就是直銷.

    談到直銷大多數(shù)人都會(huì)想到被國(guó)家禁止的傳銷,還有上門推銷的討厭的推銷員,由于有被騙的經(jīng)歷或者有從直銷的銷售員中買到過劣質(zhì)的產(chǎn)品,都給我們留下了非常不好的印象 .這些我也經(jīng)歷過也遇到過,可我還是要說直銷本身并沒有錯(cuò),錯(cuò)在這種新興的銷售方式被急功近利,沒有誠(chéng)信的奸商利用,造成了很不好的影響.下面我想詳細(xì)的介紹直銷這種方式.

       直銷的產(chǎn)生是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候,由于傳統(tǒng)的銷售方式是多層次的銷售方式,中間環(huán)節(jié)特別多,造成了銷售成本的過大化,傳統(tǒng)的銷售方式一般是制造商----一級(jí)代理商----二級(jí)代理商----批發(fā)商----零售商.這樣一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)造成銷售成本,為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,直銷的目的就是減少中間環(huán)節(jié),使銷售成本最小化.這一點(diǎn)從理論上說是合理和可操作的.在美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都能行的通.可到了中國(guó),由于中國(guó)的99%的企業(yè)發(fā)展的歷史最多不過二十多年(除了國(guó)有大型企業(yè)),底子薄發(fā)展快是我們眾多企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),在這種情況下,直銷進(jìn)入中國(guó)后,被很多人認(rèn)為是一次難得的賺錢機(jī)會(huì),根本不講誠(chéng)信,把成本很低,質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品加價(jià)10倍20倍,通過直銷的方式賣給消費(fèi)者,結(jié)果就造成了銷售欺騙.更有甚者,利用直銷不是在賣產(chǎn)品,而是搞老鼠會(huì),騙取下線的錢財(cái),由于這些人流動(dòng)性很大,國(guó)家也不好管理,因此禁止了多層次直銷,也就是傳銷.那么,直銷到底應(yīng)該具備什么特點(diǎn)呢?

    首先,直銷的企業(yè)必須要有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力,能為自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的企業(yè).不能是賣了就跑的皮包公司.其次,產(chǎn)品必須符合國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不能是些劣 質(zhì)產(chǎn)品或冒牌產(chǎn)品.第三,產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該不偏離他的使用價(jià)值,也就是說不能虛高定價(jià).第四,售后服務(wù)一定要跟上,消費(fèi)者可以由于質(zhì)量問題退貨換貨.top-sales.com.cn滿足了以上四個(gè)要求,你的產(chǎn)品就可以做直銷了.

    直銷從產(chǎn)生的那天起,就在不停止的創(chuàng)新,已經(jīng)出現(xiàn)的模式很多,我根據(jù)自己的了解分類如下:

    1.上門式直銷.這應(yīng)該是從傳統(tǒng)的銷售方式發(fā)展而來,在我們?nèi)粘Ｉ�活中也很常�?但國(guó)內(nèi)的這種直銷變了味.這種銷售方式成了假冒偽劣產(chǎn)品銷售的代名詞.而且不規(guī)范.真正的上門直銷必須具備兩個(gè)特點(diǎn):1.是生產(chǎn)廠家或者當(dāng)?shù)卮�理商的銷售人員直接上門銷售的有可信度的直銷行為.2.是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格比零售商便宜的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品.這兩點(diǎn)就決定了我們經(jīng)常見到的銷售行為是偽直銷.

    2.會(huì)議性直銷.這是把多層次直銷進(jìn)行了創(chuàng)新的一種直銷方式.可以細(xì)分兩種:1.是銷售員自己邀請(qǐng)的陌生人.2,是傳銷的方式,就是通過朋友介紹熟人的方式,介紹人都從所銷售的產(chǎn)品種有回報(bào).這種方式被國(guó)家禁止過,現(xiàn)在又已開放的銷售方式.在禁止階段,象安利這樣的大直銷公司只好以開專賣店的方式和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合,繼續(xù)直銷.

    3.專賣店連鎖方式.這種直銷方式一般都是生產(chǎn)廠家或品牌公司統(tǒng)一的設(shè)計(jì)店鋪的裝修,統(tǒng)一的進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)和宣傳.投資商交一定的加盟費(fèi),產(chǎn)品的價(jià)格也是統(tǒng)一的不進(jìn)入傳統(tǒng)流通的直銷方式.這種直銷方式有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是只銷售同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品.

    4.體驗(yàn)式直銷.這種方式是結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷,專賣店直銷兩種直銷方式的創(chuàng)新.就是通過會(huì)議營(yíng)銷把消費(fèi)者聚集在一起,通過對(duì)產(chǎn)品的親自體驗(yàn)達(dá)到銷售的目的.特點(diǎn)是可以讓消費(fèi)者有一個(gè)短時(shí)間的體驗(yàn)后在付款或者可以退貨的方式,這種直銷方式更加人性化.

    5.郵寄式直銷.這種方式進(jìn)入中國(guó)也有十來年了,就是生產(chǎn)廠家或者代理商,通過廣告的方式,讓需要產(chǎn)品的人直接和廠家聯(lián)系,直接把產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者的直銷方式.此種方法在互聯(lián)網(wǎng)普及后大有漲潮之勢(shì).

    6.互聯(lián)網(wǎng)直銷.這種直銷方式是我根據(jù)直銷的特點(diǎn)下的定義.現(xiàn)在有越來越多的中小型生產(chǎn)商或代理商,通過網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或客戶.

    以上六種直銷方式不是單一存在的,是相互借鑒相互融合的.特別是第六種方式為直銷的未來帶來了巨大的希望.作為一個(gè)現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。