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在獲得首張直銷牌照一個多月后，雅芳終于打破了緘默，開始為直銷高調(diào)造勢。今天雅芳正式宣布:
開始在全國范圍內(nèi)推出包括廣告宣傳、熱線咨詢在內(nèi)的消費者咨詢服務(wù)活動，以全面推介其經(jīng)試點成功的單層直銷模式。
據(jù)介紹，消費者咨詢服務(wù)活動將從本周開始持續(xù)到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內(nèi)展開，向消費者提供有關(guān)雅芳直銷業(yè)務(wù)模式的全面、專業(yè)的咨詢服務(wù)，以及如何在完全遵循國家相關(guān)法令法規(guī)下開展個人的直銷業(yè)務(wù)。
“這一消費者咨詢服務(wù)活動是中國雅芳新運營模式的重要組成部分，將為希望從事專業(yè)直銷事業(yè)的人士提供專業(yè)咨詢以及從業(yè)機會。”雅芳中國公司總裁高壽康在介紹時仍不忘強調(diào)專賣店模式的重要性，“作為雅芳在中國發(fā)展的生命線，雅芳遍布全國的6000多家專賣店是中國雅芳獲得首張直銷經(jīng)營許可證的堅實基礎(chǔ)。未來專賣店將繼續(xù)對中國雅芳的發(fā)展起到不可替代的重要作用。今后專賣店在繼續(xù)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的同時，還將作為服務(wù)網(wǎng)點為雅芳直銷員提供便捷的服務(wù)。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通。”
對于外界產(chǎn)生出的“雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產(chǎn)生沖撞”的疑慮，高壽康則認(rèn)為新模式只會帶給雅芳更好的發(fā)展機遇。“服務(wù)網(wǎng)點與直銷員相結(jié)合帶給雅芳無可比擬的競爭優(yōu)勢。”高壽康表示，“在未來的營運模式中，雅芳將與廣大經(jīng)銷商精誠合作，為其提供持續(xù)的事業(yè)發(fā)展機會。雅芳、經(jīng)銷商、直銷員將在兼具服務(wù)網(wǎng)點與單層次直銷優(yōu)勢的新業(yè)務(wù)模式中，結(jié)成堅不可摧的‘鐵三角’合作伙伴關(guān)系。”
對于雅芳高層解讀出的“鐵三角”觀點，直銷專家、北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長楊謙給予了認(rèn)同。他認(rèn)為，雅芳的經(jīng)營模式杜絕了團(tuán)隊計酬，倚重了店鋪系統(tǒng)，強化了物流等服務(wù)系統(tǒng)。雅芳開創(chuàng)的這種復(fù)合化的直銷新模式，從以往傳統(tǒng)直銷模式中的“公司—直銷員”的兩點一線關(guān)系，發(fā)展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依托、共同發(fā)展的新型三角關(guān)系。
來源: 網(wǎng)易商業(yè)報道姚江波
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