大幕遲遲未拉開，第二批直銷牌照仍是迷局

    對于雅芳之外的直銷企業(yè)來說，傳聞中的6月并未帶來驚喜。

　　由于涉及企業(yè)數(shù)量較多，且可能涵蓋轉(zhuǎn)型企業(yè)和本土新軍兩大類型，第二批直銷牌照的出爐因此備受關(guān)注。而此前據(jù)一位知情人士透露，這一名單最早有望在6月份公布。

　　但這也似乎并未影響那些大企業(yè)們的行進節(jié)奏。譬如直銷巨頭安利，其相關(guān)負責(zé)人就曾多次對記者表示，在等待牌照發(fā)放期間，他們?nèi)詫�按照自己的步伐開展業(yè)務(wù)。“我們對牌照并沒有二批、三批的概念，能在年底之前拿到就好。”同時，安利也表示有信心在年底之前拿到牌照。

　　另一知名企業(yè)玫琳凱的態(tài)度也如出一轍。盡管3月底出臺的轉(zhuǎn)型員工制讓其格外引人注目，但在申牌問題上，玫琳凱仍保持了其慣有的低調(diào)和謹慎--在接受記者采訪時，其對外媒介部明確表示，目前不便對拿牌前景做預(yù)測。

　　據(jù)悉，該公司一位中高層此前曾表示，能不能拿到第二批牌照并不重要，最重要的是公司的業(yè)務(wù)能正常過渡。

　　據(jù)中國直銷業(yè)研究專家胡遠江透露，第二批牌照的數(shù)量很可能在10家以內(nèi)，目前來看，外界較為熟知的企業(yè)都是熱門候選者。在他看來，拿到牌照的快慢，對企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的快慢會有較大影響，因為只有拿到牌照，才能在市場上名正言順地發(fā)展業(yè)務(wù)和進行宣傳。

　　由此，表現(xiàn)急迫的當(dāng)屬這一陣營中的新軍。“因為只有拿到牌照，才能合法地迅速進入市場，所以，他們對此更加心急些。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說。

　　高調(diào)做事低調(diào)做人目前，直銷巨頭們與牌照最新的聯(lián)系均出自各種名目的活動，或者開店，或者公益。

　　5月底，在華蟄伏6年的康寶萊悄然擴張。據(jù)康寶萊北方地區(qū)銷售總監(jiān)透露，康寶萊今年計劃再開16家門店，北京地區(qū)將在拿到直銷牌照后布點。之前，這一美國直銷企業(yè)已在國內(nèi)14個省市開設(shè)了24家直營店。

　　如新則在獲牌前再度開展慈善公關(guān)。記者獲悉，如新已正式與中國兒童少年基金會、中國扶貧基金會共同簽署合作備忘錄，每月捐贈價值500萬元人民幣的“蜜兒餐”，以解決2.5萬名中國兒童的營養(yǎng)問題。同時，其在黑龍江省雞西市這個大米原料的生產(chǎn)基地投資100萬美元建設(shè)的“蜜兒餐”工廠，也于日前落成。

　　展開公益攻勢的還有玫琳凱。上個月，玫琳凱（中國）化妝品有限公司的志愿者聯(lián)合其它志愿者，利用周末的休息時間走進上海5所中小學(xué)、12所大學(xué)，為600多名中小學(xué)生講授商業(yè)和經(jīng)濟學(xué)基本知識，與1600多名大學(xué)生分享職業(yè)發(fā)展和事業(yè)規(guī)劃的個人經(jīng)驗。在談及組織此次活動的初衷時，玫琳凱表示，構(gòu)建社會主義和諧社會，需要這種“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，同樣需要更多的商界精英參與志愿活動，傳遞志愿精神。

　　與之配套的，則是各企業(yè)相繼出臺的“內(nèi)部改革”。

　　4月初，在沒有任何征兆的情況下，安利突然拋出全新的業(yè)務(wù)調(diào)整革新綱要。在這份全新的業(yè)務(wù)綱要中，安利將推出一種“營銷代表＋網(wǎng)點負責(zé)人＋營銷部主管”的混合模式，三種人員將分別以“產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和管理培訓(xùn)為導(dǎo)向”，打造全新的服務(wù)模式和業(yè)務(wù)架構(gòu)。

　　幾乎同時，玫琳凱也宣布調(diào)整業(yè)務(wù)模式。根據(jù)調(diào)整方案，玫琳凱全面轉(zhuǎn)型為員工制，計酬制度從按比例提成轉(zhuǎn)為“固定傭金+商業(yè)服務(wù)費”--這是去年9月《直銷管理條例》公布后，玫琳凱首次調(diào)整在華運營模式。

　　盡管在這些新政背后，各大直銷企業(yè)都將面臨或長或短的轉(zhuǎn)型虧損期，但他們都表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)�定。原因不難揣測，這些新綱領(lǐng)不僅是直銷企業(yè)未來發(fā)展的方向以及操作方法之一，還是其進一步樹立自身行業(yè)形象、表明態(tài)度、與非法傳銷劃清界限的一個象征--由此看來，即便心痛，改革也是必須之舉。

　　業(yè)界里的另一只手在眾多直銷企業(yè)靜待牌照的同時，另一個信息也不容忽視。

　　5月初，中國公安部在北京舉行新聞發(fā)布會，通報了打擊傳銷犯罪--“魯劍”行動的戰(zhàn)果，并且公布了打擊傳銷犯罪“魯劍”行動重點督辦的12起案件，其中包括山東“4·08”特大傳銷案、廣西瑪雅生物科技有限公司系列傳銷案、山東“天獅美麗佳人”化妝品特大傳銷案等。12起案件中，涉案金額過億的就有兩宗。據(jù)悉，去年開始的該行動共偵破傳銷犯罪案件516起，涉案金額10多億元人民幣，打掉傳銷團伙1147個。

　　中國公安部經(jīng)濟犯罪偵查局副局長高峰日前在公開場合透露，今后公安機關(guān)還將繼續(xù)加強與工商等行政部門的溝通協(xié)作，聯(lián)合開展各種形式的打擊傳銷工作。

　　對于諸多直銷企業(yè)而言，這一講話在不久前爆出的“仙妮蕾德事件”之下更顯意味。種種跡象表明，國家對打擊傳銷的力度并未隨著直銷行業(yè)的逐步合法化而減弱，相反，外界獲知相關(guān)管理部門“嚴厲打擊傳銷”堅決態(tài)度的頻率在直線上升。

　　這或許是件好事。

　　據(jù)消息靈通人士透露，新成立的直銷管理局已于5月中旬在北京召開首次內(nèi)部會議。據(jù)悉，直銷管理局是《直銷管理條例》頒布后新成立的部門，是隸屬于國家工商總局的正廳級單列部門，取代之前工商總局公平交易局下設(shè)的打傳辦，負責(zé)直銷監(jiān)管和打擊傳銷工作。該局下設(shè)打擊傳銷處、直銷管理處和綜合處等。

　　據(jù)說，在此次內(nèi)部會議上，新成立的直銷管理局還向各地工商系統(tǒng)通報了目前申報情況。最新的消息是，在20多家已遞交申請的企業(yè)中，只有約不到10家各方面資質(zhì)較好的企業(yè)正在工商總局接受重點審核，同時，來自公安部的評價亦將是最終結(jié)果的決定因素之一。