二問：制度是區(qū)分直銷和非法傳銷的根本方法？
如果一個(gè)制度明顯是最終崩潰形式不可能長(zhǎng)久運(yùn)作，這當(dāng)然是騙人的。但即便制度合理，難道就是正當(dāng)?shù)闹变N公司？大家津津樂道于安利的創(chuàng)業(yè)史，如果放在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有誰(shuí)還能象安利那樣創(chuàng)業(yè)并成功？

三問：產(chǎn)品在直銷公司中扮演什么角色？
直銷的特點(diǎn)是消費(fèi)者可以有權(quán)成為公司產(chǎn)品的銷售者，但不可否認(rèn)大多數(shù)情況造成了銷售者成為消費(fèi)者，這對(duì)直銷公司有千般萬(wàn)般好處，要不它們不會(huì)采用這一產(chǎn)品分銷方式，而對(duì)后期加入的本對(duì)產(chǎn)品不適合的普通老百姓有什么好處？
四問：直銷真的是最合理的商品銷售模式？

正當(dāng)直銷滿足的最基本的條件應(yīng)是等價(jià)或等值交易，即相對(duì)比于市場(chǎng)同類同質(zhì)商品，不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不能比之虛高，并保證具有傳統(tǒng)銷售方式的無(wú)條件退貨機(jī)制，因?yàn)檫@是保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的根本條件，制度不應(yīng)成為商品提高售價(jià)的因素。而區(qū)分直銷和非法傳銷的最簡(jiǎn)單方法，就是拿掉公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，再看其還能不能生存并發(fā)展。這么簡(jiǎn)單的一個(gè)問題，到了我們專家的手里怎么變得復(fù)雜異常了。用此方法一眼可看透老鼠會(huì)或是不太正當(dāng)?shù)闹变N公司。然而直銷明顯是個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，因此商品必須在保持一定利潤(rùn)空間的情況下還具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也因此不是所有的商品都適合用直銷來(lái)開拓銷售，一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利商品，誰(shuí)還敢去用直銷銷售？這么明顯的問題，為什么有些專家也視而不見，還大肆鼓吹直銷是最合理最低利潤(rùn)的分銷方式？沃爾瑪才是比較合理的，還不是最合理的。競(jìng)爭(zhēng)才是銷售方式日趨合理的最終辦法，而國(guó)家一不普及直銷教育，二不開放直銷市場(chǎng)，禁止多少年就是對(duì)目前的已合法直銷公司保護(hù)多少年，如何讓普通老百姓能從直銷中最終獲益？雙軌制的制度最少也要有50%的人不可能賺到錢，而別的方式則更多，僅會(huì)有極小比例的人可能成功，這么明顯的事實(shí)，為什么沒人來(lái)多講講，而直銷公司或是前期領(lǐng)導(dǎo)者都知道成功創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已相對(duì)減少，為什么還用成功學(xué)來(lái)為后來(lái)人員洗腦？我只問過一個(gè)成功的某直銷公司的人員，他向我灌輸成功理論，我說(shuō)你只回答一個(gè)問題，現(xiàn)在讓你剛開始來(lái)做這家公司，你會(huì)來(lái)做嗎？他不回答。這就是我們中國(guó)人的一點(diǎn)惡劣之處了，自己不會(huì)做的事，為了個(gè)人利益，還是不會(huì)顧及別人的。

五問：一次性消費(fèi)的商品適不適合直銷？
家用電器采用直銷會(huì)是什么情況呢？當(dāng)然，沒有一家公司愿意采用，因電器幾乎可算是家用必須品，而且竟?fàn)幖ち遥�利�?rùn)一降再降，誰(shuí)會(huì)愿意拿出50%的利潤(rùn)反還給直銷員？在這里也可以看出直銷商品都是一些可用可不用選擇空間極強(qiáng)的一些商品，至少會(huì)有很多的商品可以替代它的功能，因此是適合高收入人士來(lái)消費(fèi)的。而目前出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)一次性收費(fèi)終身使用的網(wǎng)站空間商品又該怎樣看待呢？是不是所有的都是非法傳銷？是不是虛擬商品都沒有價(jià)值呢？這等待天問和有識(shí)之士來(lái)回答。

六問：直銷可不可以身兼數(shù)職？
對(duì)于一些上層的成功者，相信給他們膽也不敢的，有些人已不工作還拿著團(tuán)隊(duì)提成的大錢，誰(shuí)會(huì)傻得讓公司開了出去呢？而穩(wěn)定的消費(fèi)客戶是每個(gè)直銷公司最注重的，本著顧客是上帝的原則，這部分人是誰(shuí)也不敢惹的，想消費(fèi)誰(shuí)的商品就消費(fèi)誰(shuí)的商品好了，他們是直銷得以存在的基礎(chǔ)，是公司和廣大的上層人員的最終利益來(lái)源，所有的人都是為了他們而服務(wù)的。哪個(gè)公司也不會(huì)因?yàn)榭蛻粝�費(fèi)了別的公司的商品而取消優(yōu)惠資格的，除非公司是傻瓜。但已拿到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的中層人員該如何對(duì)待呢？這視情況不同而不同。比如一家最大的直銷公司，從業(yè)人員趨之若鶩，在他們眼里那就只看到上層領(lǐng)導(dǎo)者和最終消費(fèi)客戶了，中層和底層直銷員實(shí)在算不上什么，愿來(lái)就來(lái)愿走就走，而且還會(huì)不時(shí)清理一下隊(duì)伍呢。

七問：直銷難民已快成為社會(huì)性問題，為什么沒人來(lái)關(guān)注，還大肆地來(lái)失真地宣揚(yáng)直銷？
相信每一個(gè)加入直銷的人都會(huì)來(lái)宣揚(yáng)直銷的，包括直銷難民。因?yàn)橐�有更多的新直銷難民加入，他們才會(huì)不再是難民了。如果不能非議直銷這種大趨勢(shì)的形式，那人們的不正常的心態(tài)就在此起決定性的因素了。想我儒家圣地，君子愛財(cái)取之有道，古人的訓(xùn)教讓我們有膽量加入直銷，但又在利益和金錢的漩渦中迷失了。這是過度時(shí)期的必然現(xiàn)象，只希望有些有權(quán)威的媒體要站在公正人性化的立場(chǎng)，發(fā)揮自己的作用。

八問：政府對(duì)直銷的態(tài)度是最終保護(hù)了消費(fèi)者？為什么不盡早普及直銷知識(shí)教育？
不愿評(píng)論，大家各有各的觀點(diǎn)。

九問：開設(shè)直銷店鋪還算不算是多層次營(yíng)銷？
這要直銷員去考慮了。有的人抨擊雙軌制，說(shuō)是沒有超越制度，我不知你在別人的店鋪區(qū)域里還如何去超越了。當(dāng)?shù)赇侀_到每個(gè)城市每個(gè)小區(qū)，即便用你直銷員，你又如何去開展工作？直銷店鋪到底應(yīng)是公司直派還是直銷領(lǐng)導(dǎo)人所有呢？也許無(wú)店鋪直銷本就是不成熟公司或是總體競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的商品行業(yè)所采用的方式，不然為何公司大了都來(lái)開鋪，而本就大的公司卻根本對(duì)直銷不屑一顧。比如可口可樂，微軟，沃爾瑪，通用，當(dāng)然還有很多很多。

十問：直銷出路在何方？誰(shuí)是多層次營(yíng)銷的終結(jié)者？
隨著商品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商品利潤(rùn)率越來(lái)越低，最終多層次營(yíng)銷會(huì)從一個(gè)個(gè)的商品領(lǐng)域走出來(lái)。隨著信息交流的簡(jiǎn)易化，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的逐步實(shí)現(xiàn)，真正字面意義上的直銷將出現(xiàn)在老百姓的面前，讓老百姓嘗到直正質(zhì)優(yōu)價(jià)低的實(shí)惠商品，那時(shí)你再用什么賺不賺錢來(lái)迷惑人來(lái)推銷高價(jià)商品，誰(shuí)會(huì)買你的帳啊？但多層次營(yíng)銷不會(huì)就此消失，只是適應(yīng)的商品不同而已。新型的可以保持較高利潤(rùn)空間的商品仍可用直銷來(lái)開拓市場(chǎng)，但在開始一定會(huì)是僅適合有錢人消費(fèi)的，如果是大眾必須的，誰(shuí)會(huì)傻得把大部分的利潤(rùn)外讓呢？當(dāng)大眾較大比例地接受并認(rèn)為應(yīng)該長(zhǎng)久消費(fèi)一種商品，競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致利潤(rùn)下降，誰(shuí)有本事就一直用著多層次營(yíng)銷吧！