透視[西式直銷]與[中式直銷]的"差異性"!

    “直銷”這個起源于美國的營銷模式,進入中國之后已經(jīng)發(fā)生了很大的"變異".我們可以把在[世界直銷聯(lián)盟]定義下的直銷稱之為"西式直銷";把在[中國法律框架]之下定義的直銷(即:中國特色的直銷)稱之為"中式直銷".兩種特定環(huán)境下的直銷模式究竟有那些"差異性",接下來阿桐想從以下幾個方面作一個簡單的梳理! 

(一)計酬方式/ 

    西式直銷:凸顯多層次/團隊計酬; 

    中式直銷:采用單層次/禁止團隊計酬.

(二)運做形式/ 

    西式直銷:以"無店鋪模式"為主流; 

    中式直銷:已進入"店鋪時代".

(三)法律狀況/ 

    西式直銷:有完善的法律法規(guī)和監(jiān)管機構(gòu); 

    中式直銷:法律法規(guī)尚不完善及監(jiān)管力度不夠(形同虛設(shè)),主管部門不作為現(xiàn)狀突出.

(四)直銷環(huán)境/ 

    西式直銷:有良好的經(jīng)營秩序和良性的競爭機制; 

    中式直銷:經(jīng)營環(huán)境尚處混亂狀態(tài),惡意競爭凸顯,有待治理.

(五)直銷商的合法性/ 

    西式直銷:獨立的自然人,讓普通百姓都有參與流通環(huán)節(jié)財富分配的機會(消費者既是消費者同時又是經(jīng)營者); 

    中式直銷:必須是直銷企業(yè)招募的直銷員.

(六)產(chǎn)品許可范圍/ 

    西式直銷:趨于多元化,且直銷商可兼營其它直銷公司的產(chǎn)品; 

    中式直銷:限制在保健品/化妝品/日用生活品三大類,不允許直銷員兼營其它直銷公司的產(chǎn)品.

(七)消費理念/ 

    西式直銷:投資型消費,處于主動直"消"階段; 

    中式直銷:純消費和被動消費階段(仍處于推銷層面).

(八)企業(yè)及其產(chǎn)品的宣導(dǎo)/ 

    西式直銷:以"口碑相傳"為主導(dǎo); 

    中式直銷:更注重"媒體宣傳".