“經(jīng)銷商”一詞雙解直銷企業(yè)試探計酬出路

  直銷立法出臺20天來，各個直銷企業(yè)最主要的工作是研究政策和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，使得企業(yè)構架達到法律要求，其中30%的計酬上限是許多企業(yè)的主攻點，也許有些企業(yè)已經(jīng)為這一緊箍咒找到了破解的密語，經(jīng)銷商模式就是很多企業(yè)正在采用的方式。 


　　針對目前30％的計酬上限規(guī)定，各個公司都在尋求不同的出路，而其中一個典型做法是借用“商”的概念來避開這個限制。從字面理解，《直銷管理條例》只規(guī)定了直銷企業(yè)支付直銷員報酬的標準，但如果，該直銷員并不是一個簡單意義上的“員”，而是一個“商”，是一個從法律意義上可以和直銷企業(yè)平起平坐的經(jīng)銷商法人呢？這個時候，30％的上限是否還有規(guī)范的效力呢？ 

　　按照安利現(xiàn)有的制度，當一個銷售人員做到一定業(yè)績之后，他在公司內(nèi)部就擁有了成商的資格，這個時候，如果這個銷售人員自己愿意，他就可以去申請工商注冊，然后以一個“商”的身份來經(jīng)營安利。正因如此，許多安利直銷員遞上來的名片上都注明著“某某商行”的字樣。這種模式借用了批發(fā)零售渠道中經(jīng)銷商的概念，而此時，他們和安利之間的利潤作何分配，在已出臺的直銷條例中并無明確界定。 

　　類似的情況在玫琳凱的操作中也有所體現(xiàn)。根據(jù)記者了解，目前玫琳凱在全國有900家直銷門店，據(jù)玫琳凱公司自己介紹，這些直銷門店大多都是授權經(jīng)銷商開的，而這些授權經(jīng)銷商也一般都是從玫琳凱的普通銷售人員慢慢做上去的。“授權經(jīng)銷商都是法人，我們跟他們采取的是批發(fā)零售的合作方式。”玫琳凱（中國）化妝品有限公司全國媒介經(jīng)理周先生對《第一財經(jīng)日報》說。而事實上，玫琳凱也不打算拋棄這種操作模式，根據(jù)該公司的計劃，估計到今年年底這樣的授權經(jīng)銷商會超過1400家。 

　　而另一方面，如新公司兩年多來一直沿用的與銷售人員簽勞動合同的做法則是另外一種思路。因為是全職員工，利潤提成就變成員工薪水，給員工多少薪水，公司則有主動權。同時，如新公司在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時也透露說，他們今后會考慮在直銷條例規(guī)定的范圍內(nèi)雇用兼職的銷售員，不過保證會遵循30％的計酬上限。