商務(wù)部發(fā)牌：聽(tīng)話的孩子有糖吃

    商務(wù)部發(fā)放第二、三、四批直銷牌照頻頻爆冷，可能是很多企業(yè)都料想不到的。可是只要理解了商務(wù)部的發(fā)牌思路，“黑馬”也就顯得不那么“黑”了。

　　新生兒先領(lǐng)牌的“潛規(guī)則”

　　之所以說(shuō)蟻力神、珍奧，以及寧波三生與南京中脈等等企業(yè)是“黑馬”，最主要是因?yàn)檫@幾家企業(yè)基本上都沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)，而且其企業(yè)規(guī)模相對(duì)直銷外資巨頭來(lái)說(shuō)相對(duì)較小。

　　直銷發(fā)牌為何舍天獅、安利等經(jīng)驗(yàn)豐富的直銷企業(yè)而取規(guī)模小、無(wú)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)資企業(yè)？其實(shí)，這正體現(xiàn)了商務(wù)部在《直銷管理?xiàng)l例》之外的發(fā)牌“潛規(guī)則”。

　　直銷專家胡遠(yuǎn)江表示，對(duì)于掌握直銷行業(yè)管理大權(quán)的商務(wù)部來(lái)說(shuō)，老牌直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型難度相當(dāng)大，歷史經(jīng)驗(yàn)與包袱比較沉重，轉(zhuǎn)型過(guò)程中一旦駕馭不好，很可能會(huì)失控。

　　與之相反的是，南京中脈、寧波三生、蟻力神這樣的企業(yè)正因?yàn)橐?guī)模不算非常龐大，因此便于對(duì)其直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行限制；而因?yàn)橥耆珱](méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)，則相當(dāng)于一張白紙，可以按商務(wù)部的新思路，新游戲規(guī)則進(jìn)行游戲，不需要高難度的“撥亂反正”，控制起來(lái)輕松得多，即使是出事，糾偏成本明顯小很多。

　　一言概之，“商務(wù)部審批的核心原則是，對(duì)于獲牌企業(yè)易于掌控和駕馭。”胡遠(yuǎn)江道。同時(shí)，這也暴露了商務(wù)部對(duì)放開(kāi)直銷行業(yè)仍感到相當(dāng)?shù)囊蓱]，不排除先拿沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小企業(yè)來(lái)“試刀”，以捍衛(wèi)《直銷法》的可操作性的考慮。

　　直銷專家禹路則認(rèn)為，除了《直銷管理?xiàng)l例》要求企業(yè)所必須具備的“門檻”之外，商務(wù)部發(fā)牌時(shí)還有四個(gè)“潛規(guī)則”：企業(yè)在國(guó)內(nèi)要有無(wú)固定資產(chǎn)投入，傾向于生產(chǎn)型企業(yè)或產(chǎn)銷合一的企業(yè)；沒(méi)有做過(guò)直銷的大型保健品或化妝品企業(yè)；市場(chǎng)模式符合《直銷法》精神；在企業(yè)以往的經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有不誠(chéng)信的記錄。

　　仔細(xì)觀察已獲牌的幾家內(nèi)資企業(yè)，基本上都符合這幾個(gè)“潛規(guī)則”。另外，它們的運(yùn)營(yíng)模式與《直銷法》所要求的單層次模式也比較容易對(duì)接：例如南京中脈、珍奧都以會(huì)議營(yíng)銷為主，擁有龐大的終端客戶；而如新、寶健則以店鋪直銷為主。

　　外資巨頭婉拒“緊箍咒”

　　商務(wù)部頒發(fā)直銷牌照本著逐步放開(kāi)、從嚴(yán)管理的思路，傾向于對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍進(jìn)行限制，這也難免對(duì)直銷市場(chǎng)造成負(fù)面的沖擊。

　　例如，如新、寶健等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)明明早已擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)，但發(fā)牌后卻只允許它們?cè)谀承┨囟ǖ膮^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，這樣不但影響了這些企業(yè)的整體發(fā)展，而且對(duì)日后它們?cè)谄渌麉^(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)管也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　一家不愿透露身份的外資企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，商務(wù)部保守的發(fā)牌思路，表明了中國(guó)直銷的“開(kāi)放”只是一種形式，本質(zhì)上擺脫不了“鳥(niǎo)籠”式的監(jiān)管，這令很多大型直銷企業(yè)相當(dāng)失望。

　　相反，那些理解了商務(wù)部思路的沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)的中型企業(yè)正好抓緊這個(gè)寶貴的時(shí)機(jī)，采取部分區(qū)域申報(bào)，搶閘拿牌。寧波三生企劃部的施經(jīng)理表示：“公司在申報(bào)直銷牌照時(shí)主要選擇了在傳統(tǒng)行業(yè)有窗體底端

競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并將申報(bào)區(qū)域限制在寧波市。”這是因?yàn)檫M(jìn)軍直銷對(duì)寧波三生來(lái)說(shuō)主要是在傳統(tǒng)渠道上增加了一種新的銷售模式，因此在公司沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)的情況下，不適合在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，而先通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)。
    最新通過(guò)的北京新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司因?yàn)殚_(kāi)始的申報(bào)區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍，故在第二批獲牌企業(yè)名單中被剔除，后來(lái)它改為北京市區(qū)域申報(bào)，方才“中標(biāo)”。