直銷人的企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)

——由《財(cái)富》論壇所想到中國(guó)直銷人 

給《中國(guó)直銷》約稿

義利合一、思利及人━━財(cái)富的責(zé)任這是本屆財(cái)富論壇的重點(diǎn)議題之一，也是我們中國(guó)直銷人值得借鑒的。 
 

財(cái)富論壇的六大焦點(diǎn)中（六大焦點(diǎn)：人民幣升值是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題無(wú)關(guān)政治，人民幣今天不升值；中國(guó)資本市場(chǎng)的機(jī)制壓力；銀行改革；中國(guó)能源行業(yè)壓力和潛力；中國(guó)貧富差距，富人有責(zé)任幫窮人改變生活條件；中國(guó)政府保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)壓力），貧富差距再次被提及，并以“富人有責(zé)任幫窮人改變生活條件”的聲音呼之欲出。

在成思危圍繞這一主題的精彩發(fā)言中，更是讓我想到我們國(guó)內(nèi)的直銷人在做人、為富方面更應(yīng)以一個(gè)企業(yè)公民的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)以律己。 
 

人與自我

在人與自我的關(guān)系上，我們社會(huì)個(gè)人人格的分裂、個(gè)人人格的緊張似乎成為一種常態(tài)。這不僅表現(xiàn)種種違法活動(dòng)上，更重要是的表現(xiàn)在個(gè)人的消費(fèi)傾向與個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為上。

就中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)直銷市場(chǎng)普遍存在一種心態(tài)，即一夜暴富之，大家已被誤導(dǎo)——“直銷”方式能用最短的時(shí)間倍增為坐享其成最多財(cái)富。

盡管追求個(gè)人利益是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，但是這種法則必須建立在基本的做人準(zhǔn)則上，要讓大多數(shù)人走向共同富裕之路。

如果我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是建立在一部分人掠奪另一部分人，是上線寶塔尖榨取塔底直銷加盟群，或社會(huì)大多數(shù)人不能夠分享社會(huì)經(jīng)濟(jì)成就的成果，那么這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展能得以持續(xù)？

做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公民，是我們?cè)S多傳統(tǒng)企業(yè)也是直銷企業(yè)的文化價(jià)值觀之一。飽含社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化讓我們的客戶將我們當(dāng)作一個(gè)真正能夠依賴、一起成長(zhǎng)的合作伙伴。

責(zé)任和利潤(rùn)絕對(duì)不是玩制度游戲的博弈關(guān)系，直銷人和企業(yè)也承擔(dān)著必要的社會(huì)義務(wù)。 
 

“為富之道”

“富人應(yīng)該有責(zé)任幫助窮人改變生活條件”，在會(huì)上，成思危強(qiáng)調(diào)，如果窮人和富人的問(wèn)題不加以解決，將會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

胡茂元更以一個(gè)寓意頗深的故事揭示了其一貫強(qiáng)調(diào)的合作共贏理念：上帝給了每人一只長(zhǎng)柄的勺子，地獄里的人骨瘦如柴是因?yàn)樗麄儫o(wú)法將飯送到自己的嘴里，天堂中的人豐腴滋潤(rùn)是因?yàn)樗麄兓ハ辔癸埑浴?

當(dāng)今的“為富之道”，就是給一些需要幫助的人以幫助、讓更多的顧客滿意而歸；取之社會(huì)，用之社會(huì)。每個(gè)生物群落個(gè)體之間都是互動(dòng)的，都有自己的規(guī)則，規(guī)則一旦被破壞，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都要受影響。透明的責(zé)任感、道德、良心這些人類擁有的情感，也許就是我們?cè)陂L(zhǎng)期進(jìn)化過(guò)程中，為了更好的生存形成的必要規(guī)則。

要將全世界的窮人視為需要商品和服務(wù)的潛在市場(chǎng)，讓窮人成為消費(fèi)者，從而讓商業(yè)和窮人同樣受益。 
 

直銷人的企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)

即使各國(guó)的法律、法規(guī)、條文大相徑庭，但全球的企業(yè)在社會(huì)、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展方面扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任大體一致。在很大程度上，企業(yè)家精神、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任理念與其成功與否有著不可分割的聯(lián)系。

在會(huì)場(chǎng)上，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云認(rèn)為，生意人是完全的利益驅(qū)動(dòng)者，為了錢他可以什么都做；商人重利輕離別，但有所為，有所不為；而企業(yè)家是帶著使命感要完成某種社會(huì)價(jià)值的。企業(yè)的公民意識(shí)正是源于這種企業(yè)家精神。　　　　

富有激情，有夢(mèng)想、勤奮、拼搏和探索，敢于想象實(shí)踐，探索，也包含冒險(xiǎn)；有眼光、膽量和組織能力；理性地去對(duì)待冒險(xiǎn)，企業(yè)的發(fā)展總是有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的開(kāi)拓過(guò)程就是一個(gè)理性的冒險(xiǎn)過(guò)程……希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好、蒙牛老總牛根生也如是表達(dá)自己的企業(yè)家理念。

事實(shí)上，做一名優(yōu)秀的直銷人同樣需要如上的品質(zhì)，富于激情，敢于冒險(xiǎn)。他們同樣如傳統(tǒng)企業(yè)家那樣的偏執(zhí)并堅(jiān)持自己的信念，將一切不可能變?yōu)榭赡芫褪侵变N人的特質(zhì)。同樣，在他們的文化理念中，義利合一、思利及人乃是最重要的一點(diǎn)。 
 

成思危還強(qiáng)調(diào)，目前有80%的財(cái)富是掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手上的，而這些人只占15%，同時(shí)他大力倡導(dǎo)富國(guó)應(yīng)當(dāng)幫助窮國(guó)，使得國(guó)際環(huán)境有進(jìn)一步的改善。落后者也需要學(xué)習(xí)先富者的先進(jìn)管理與理念，

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)只能給我們帶來(lái)近期的效益，

而科技可以給我們帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，

教育則可以為我們帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 
 

直銷行業(yè)最大的特征是：始于培訓(xùn)、終于培訓(xùn)、素質(zhì)就業(yè)。

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做小企業(yè)就是做一小部分人的孫子，做中型企業(yè)就是做更多人的孫子，大家做大企業(yè)就得學(xué)會(huì)做所有人的孫子——財(cái)富論壇上郭廣昌一席話迎來(lái)陣陣掌聲。（本文作者系中國(guó)高速營(yíng)銷通道網(wǎng)總裁）