直銷傳銷區(qū)別焦點——有無“最終”二字

文章來源：綠色分銷網(wǎng)

怎樣鑒別中國直銷和傳銷？怎樣杜絕傳銷？怎樣倡導直銷？

我個人的愚見：在消費者的前面有沒有“最終”二字是個照妖鏡。

網(wǎng)絡行銷的主流消費群體是最終消費者，肯定是中國式的直銷。比如像安利那樣，他向中國社會公開聲明：“本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品……”。

在直銷行業(yè)里，在特定的強調(diào)直、傳兩者區(qū)別的時候（不指一般地敘述），當他提到消費者的時候，如果前面不加上“最終”二字的話，很可能他就有傳銷的嫌疑，他是在有意或者是無意地在為傳銷行為埋下伏筆，給傳銷行為留了一條后路，給傳銷公司留了一條走私、走后門的暗道；起碼說，他不是一個徹底的堅持中國直銷的堅決者，因為直銷管理條例在第一章第三條中明明白白指出：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

中國的直銷對象是面對開放性最終消費者上帝客戶，然而傳銷的對象是面對封閉性下線營銷內(nèi)部群體，傳銷把期盼發(fā)財?shù)臓I銷團隊當作主流消費者、顯然他們不是最終消費者，他們消費的主要目的是為了買到一個傳銷的資格，以便賺到下線的錢。如果不強調(diào)最終二字就容易讓傳銷渾水摸魚。

傳銷中的消費者，實際上是先花錢加盟、搞假消費的真投資者。所謂商品的流通只是假象，只不過實現(xiàn)了從大庫房向小庫房的轉移，家中屯貨是傳銷投資行為的真實寫照。

傳銷中的消費者，是從事資本投機的一種行為，他們期盼這個消費資本的投入，能給他帶來很大的資本返利，起碼能較大的超出他購貨的金額，實現(xiàn)他們一夜暴富的夢想。在這里人們看到所謂的消費只是個掩人耳目的口號、所謂的產(chǎn)品也只是一個道具；從這里看到的消費者，根本不是真正的主要為了喜歡產(chǎn)品而掏錢消費，他們是為了企盼發(fā)財而來消費，是企圖把消費者變成新的投資者，接下來緊跟著還要大力發(fā)展下線等著傭金大發(fā)財，顯然不是最終消費者。

大家都知道√4=±2，四的開方有兩種答案：+2和-2，而且是兩種完全是相反的結果。在研究、或實踐規(guī)則時，消費者的前面若沒有最終兩個字的時候，將可以作出兩種完全相反的利用。好象是附和直銷，其實是更能為傳銷提供理論支持，以便于混淆視聽。只有當消費者前面冠以“最終”兩字時，最終消費者就只能服務于直銷，而無法被傳銷所利用。這就好比是+2，在2字前面冠上“+”這個符號，就是唯一的是“正”、而不可能誤認為“負”了；只談4的開方肯定是“2”是不夠的，-2的結果還會被傳銷復辟們所利用；去掉了“最終”兩個字，就去掉了“+”“-”的定性。

有的學者是不同意直銷條例的，一個勁兒地貶低或否定條例，說什么條例不能算數(shù)，要等直銷法出臺才算數(shù)；所以在他們的論點里,是非常忌諱條例中的“最終”二字的！一當消費者只是單純?yōu)榱讼矚g產(chǎn)品而最終消費時，不愿意為了消費儲值、消費資本、消費發(fā)財而去發(fā)展下線搞傳銷時，他們就會罵最終消費者是死線，兩條腿就死了半壁江山，如果不及時補救,就可能出現(xiàn)大象腿,坑害了我的網(wǎng)絡發(fā)財架構,老子動員你好幾天就白費力氣啦！  

在日常生活中，人們往往分不清傳銷與直銷的界限。如何把握這二者的界限？2006.05.22日國家工商總局直銷監(jiān)管局副局長邰展說：根據(jù)《直銷管理條例》規(guī)定，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。……直銷員的報酬按其向最終消費者推銷產(chǎn)品收入計算，報酬總額不得超過直銷員向最終消費者推銷產(chǎn)品收入的30％。

國務院法制辦在答新華社記者問時說：直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。

所以說，真假直銷的最關鍵區(qū)別焦點是——消費者的前面是否強調(diào)了有無“最終”二字。

希望在新的2007年，中國直銷能誠實消費而不再虛偽，還中國直銷一個純凈的天空。