《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)在本企業(yè)設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)組織直銷培訓(xùn)，不得在政府、軍隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院的場(chǎng)所及居民社區(qū)、私人住宅內(nèi)進(jìn)行。如何將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)道德建設(shè)融入直銷培訓(xùn)中，本人就此作了探討，草擬了《從“下里巴人”到“陽(yáng)春白雪”》、《構(gòu)建人際關(guān)系》、《小孩教育》、《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的家庭建設(shè)》等內(nèi)容，供直銷界探討。現(xiàn)將其中之一發(fā)布網(wǎng)上。

各位朋友、女士們、先生們，大家好！

閻王爺造出了風(fēng)濕病和蜘蛛后，對(duì)它們說(shuō)：“孩子們，現(xiàn)在你們可以給自己找個(gè)落腳的地方了。”蜘蛛說(shuō)：“我根本不喜歡小屋。”而風(fēng)濕病則相反，它看到深宅大院時(shí)常有許多醫(yī)生進(jìn)出，認(rèn)為住在那里自找倒霉，于是找了一所破房，高高興興地安居在一個(gè)窮人的腳趾上。風(fēng)濕病說(shuō)：“這地方不可能沒(méi)有用武之地，我不會(huì)卷起鋪蓋走人，因?yàn)槟切┲�名的醫(yī)生總不可能跑到這里來(lái)趕我走。”蜘蛛呢，在富家大院的大廳里安頓下來(lái)，那架勢(shì)仿佛要住上一輩子似的。它放下行李就開(kāi)始辛勤的工作，織下了美麗的網(wǎng)，小蟲也被捉住了。可沒(méi)有想到一個(gè)女仆發(fā)現(xiàn)了它，只要它結(jié)網(wǎng)，女仆就把網(wǎng)掃掉，可憐的蜘蛛只好東躲西藏。不得已，在屢次失敗后蜘蛛只得去找風(fēng)濕病求助。而風(fēng)濕病比起不幸的蜘蛛來(lái)，還要苦千百倍。它的主人不是帶它去砍柴就是鋤地，風(fēng)濕病想起來(lái)頭皮都發(fā)炸，它說(shuō)自己還想請(qǐng)蜘蛛關(guān)照一下呢。風(fēng)濕病說(shuō)：“唉呀，這里我是一天也不能再待了，蜘蛛妹妹，我們還是交換一下住處吧！”蜘蛛正求之不得，它二話沒(méi)說(shuō)，趕緊答應(yīng)就溜進(jìn)了破屋中，在這里總算碰不到那常讓自己搬家的掃帚了。而風(fēng)濕病更簡(jiǎn)單，就住在大院子一位富人身上，并折磨得他從此臥床不起，大夫敷的藥也不管用，病是越來(lái)越重了。它們就這樣十分明智地交換了各自的住處，找到了各自生存的環(huán)境。雖然用蜘蛛、風(fēng)濕病來(lái)與人類相比并不恰當(dāng)，但是我真誠(chéng)地希望通過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家找到適合生存的環(huán)境。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們已經(jīng)處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)。因?yàn)檫@是科學(xué)技術(shù)和社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步的必然趨勢(shì)，也是時(shí)代變革的具體體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家概括為六個(gè)字：速度、多變、危機(jī)！我們寫一封信，出版一本書，要用紙張和油墨，要靠郵政局的郵遞員，要靠印刷廠的工人，隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，微機(jī)的廣泛普及，在互聯(lián)網(wǎng)上很簡(jiǎn)單就解決了，這就是速度。那么郵政局、印刷廠、造紙廠、油墨廠那么多的工人將會(huì)怎么樣呢？這就是速度引發(fā)多變。他們會(huì)面臨崗位競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)和失業(yè)的威脅,這就是工業(yè)時(shí)代向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變而對(duì)我們每一個(gè)人的影響。競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)、下崗與就業(yè)，簡(jiǎn)單地說(shuō)這就是多變產(chǎn)生的危機(jī)。朋友們，如果你還認(rèn)為現(xiàn)在的職業(yè)或事業(yè)，是可以終身不變，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。今天不管是為賺錢，還是為尋找健康快樂(lè)，為豐富人生，我都真誠(chéng)地告訴你，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，煤礦、林地、水電、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、公路、鐵路、高速公路這些社會(huì)資源，不可能供每個(gè)人去開(kāi)發(fā)。人們賺錢的方法，絕大多數(shù)都局限于流通領(lǐng)域，而流通領(lǐng)域除了直銷業(yè)態(tài)以外，賺錢少，倍增的速度較慢。歷史告訴我們，中國(guó)的文化教育缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，社會(huì)一直傳承著“要想追求財(cái)富又想依賴捷徑，最好的辦法就是找一座靠山，倚重大人物，為你抵御風(fēng)險(xiǎn)，讓你賺到錢”這么一種所謂的“紅頂”經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，比如歷史上的呂不韋、胡雪巖走的就是這條路。由于文化教育的殘缺不全，人們賺錢的能力、個(gè)性受到壓抑，理財(cái)能力差，老百姓普遍把“當(dāng)官”看成是中國(guó)最有利可圖的投資。1978年12月31日，雖然小平同志提出了“允許一部分人先富起來(lái)的理論”，讓我們確立了財(cái)富地位，但是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間還不到三十年，在這么短的時(shí)間，我們不可能解決幾千年來(lái)文化教育中存在的問(wèn)題，也不可能速成適合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展理論,趕上或超過(guò)西方發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，人們一下子由“金錢如糞土，仁義值千金”走向了“金錢至上”的另一個(gè)極端。在新舊道德觀念交替時(shí)期，我們?nèi)绾翁嵘�賺錢能力，探索中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是我們談?wù)摰脑掝}。

目前,我們最缺的是什么？是賺錢的能力！一個(gè)人賺錢的能力由智商、財(cái)商、情商、德商四個(gè)方面的綜合能力構(gòu)成。智商是人們賺錢的認(rèn)知能力。財(cái)商是人們?cè)谫嶅X過(guò)程中投資抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。情商是人們?cè)谫嶅X過(guò)程中與人、物打交道的能力。德商指人們心理需求的全部滿足程度，并且能對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和精神文明建設(shè)起到積極推動(dòng)作用的人類特定的心理需求。這四商就象木桶原理，缺一不可。

賺錢好比登山，登山需要具備了解山形、路線、氣候、防治高山缺氧疾病的知識(shí)，賺錢同樣要具備賺錢的知識(shí)，智商就好比賺錢的知識(shí)。登山需要準(zhǔn)備工具，如刀、斧、背包、干糧、帳篷等等，在賺錢過(guò)程中，情商是賺錢的工具,包括準(zhǔn)備房產(chǎn)、資金、經(jīng)驗(yàn)、信息，用好總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理秘書、辦公室主任等人力資源這些有形和無(wú)形的資產(chǎn)。登山需要勇氣和毅力。財(cái)商就是賺錢過(guò)程中控制投資風(fēng)險(xiǎn)的勇氣毅力。德商相當(dāng)于登山的比賽規(guī)則。沒(méi)有規(guī)矩，無(wú)以成方圓,如果賺錢不擇手段，不遵守社會(huì)公德，就不會(huì)有穩(wěn)定的賺錢環(huán)境,這是指賺錢的德商。

智商的培養(yǎng)

一個(gè)人財(cái)富智商的培養(yǎng)，包括財(cái)富觀念、財(cái)富素質(zhì)和財(cái)富創(chuàng)造三個(gè)內(nèi)容。觀念是基礎(chǔ)、動(dòng)力。素質(zhì)是保證。創(chuàng)造是實(shí)踐行為，是靈魂。直銷是把人的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為投資行為，從而參與產(chǎn)業(yè)和商業(yè)資本剩余價(jià)值的分配。這個(gè)過(guò)程叫生產(chǎn)消費(fèi)者，其過(guò)程的強(qiáng)弱就是生產(chǎn)消費(fèi)者力量的大小。從事直銷的朋友怎樣來(lái)培養(yǎng)智商呢？比如日暉公司，1975年成立于美國(guó)紐約，是一家多元化的大型國(guó)際集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋房地產(chǎn)，生化科技、旅游休閑、金融理財(cái)、直銷和電子商務(wù)等行業(yè)。投資遍及美國(guó)、中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、印度、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每項(xiàng)投資的數(shù)額和規(guī)模都相當(dāng)大。1998年在南太平洋國(guó)家帛琉投資3000萬(wàn)美金，購(gòu)買100多公頃土地，修建帛琉日暉國(guó)際度假村；2004年在臺(tái)灣投資3億美金修建系統(tǒng)國(guó)際五星級(jí)度假會(huì)館。日暉公司1993年正式進(jìn)駐中國(guó)大陸，總部位于亞洲經(jīng)濟(jì)的前沿上海浦東，首期投資1000萬(wàn)美金，是最早進(jìn)入中國(guó)的直銷公司之一。此后，在中國(guó)平穩(wěn)高速發(fā)展。1996年日暉公司被國(guó)家工商總局批準(zhǔn)為41家合法的直銷公司；1998年日暉公司被批準(zhǔn)為十大轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)之一；2004年日暉公司全面恢復(fù)中國(guó)直銷業(yè)務(wù)，掀起了又一輪在中國(guó)大陸的投資高潮。日暉公司在中國(guó)的投資情況，截止目前，累計(jì)投資已超過(guò)5000萬(wàn)美金。一是形成了三大產(chǎn)業(yè)基地：美容保養(yǎng)、健康養(yǎng)生、家居日用研發(fā)和生產(chǎn)基地。二是組建了六大公司，日暉企業(yè)（發(fā)展）上海有限公司，注冊(cè)資金1000萬(wàn)美金；江蘇日暉虹雨化工有限公司，總資產(chǎn)1億多人民幣；吉林日暉藥業(yè)有限公司，總投資1500萬(wàn)美金；吉林日暉生物科技公司；日暉日用化工（仁化）有限公司，注冊(cè)資本62萬(wàn)美金；日暉北極海保健品（仁化）有限公司，注冊(cè)資本378萬(wàn)美金。三是在中國(guó)大陸投資多處房地產(chǎn)。四是2006年，日暉公司將在中國(guó)大陸啟動(dòng)第二期投資，計(jì)劃投資2億美金。日暉高層核心領(lǐng)導(dǎo)，囊括了金融業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)、法律界、直銷運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的專業(yè)人才，都是有著幾十年豐富的國(guó)際市場(chǎng)拓展和中國(guó)直銷運(yùn)營(yíng)的行業(yè)精英，確保日暉公司能更好地適應(yīng)和拓展中國(guó)市場(chǎng)。如果要從事日暉事業(yè)的朋友，這就是要準(zhǔn)備的賺錢知識(shí)，這就是智商。

情商的培養(yǎng)

情商是用來(lái)預(yù)測(cè)一個(gè)人能否獲得財(cái)富或者生活成功的更有效的標(biāo)準(zhǔn)，它更好地反映了個(gè)體社會(huì)成就的概率。事實(shí)上，一個(gè)人成功的因素有80%是受情商影響的。1850年，美國(guó)西部出現(xiàn)了淘金熱。那年一個(gè)叫利維的小伙子才19歲，他也加入了淘金的行列。看到舊金山成千上萬(wàn)的淘金者，利維認(rèn)為淘金固然能發(fā)大財(cái)，但是為這么多人提供生活日用品也是“淘金”的方法之一。于是他開(kāi)了一家日用百貨小商店。一天，利維扛著一捆帆布往店里走，一位淘金者攔住他，說(shuō)能不能做條褲子賣給他。利維靈機(jī)一動(dòng)，生產(chǎn)牛仔褲，然后成了富翁。怎樣來(lái)培養(yǎng)情商呢？今天我們不管做任何生意，首先需要資金、房產(chǎn)這樣的有形資產(chǎn)，還需要經(jīng)驗(yàn)、信息這些無(wú)形資產(chǎn)。其次，還需要用人，那一家企業(yè)離得開(kāi)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理秘書、辦公室主任和職工這些人力資源呢？如果是直銷，還要準(zhǔn)備碟片、磁帶、書籍、會(huì)議等工具。如果是日暉的朋友，首先要了解日暉公司的八大優(yōu)勢(shì)。第一，日暉公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是成功的基礎(chǔ)。第二，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定申請(qǐng)直銷公司的條件，實(shí)體投資8000萬(wàn)元，2000萬(wàn)元的市場(chǎng)保證金，連續(xù)5年沒(méi)有重大違規(guī)行為，日暉公司的實(shí)力完全符合《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定。日暉公司進(jìn)入中國(guó)大陸后一貫秉承其“永續(xù)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)”的宗旨，多年來(lái)受到政府和消費(fèi)者的好評(píng)。擁有專業(yè)的法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的公關(guān)小組，可以為公司取得中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可證提供堅(jiān)實(shí)的法律保障和公關(guān)優(yōu)勢(shì)。第三，產(chǎn)品人有我有，日暉基礎(chǔ)產(chǎn)品是以美容保養(yǎng)、保健養(yǎng)生、日用化工等為主；人有我特，日暉產(chǎn)品都具有復(fù)合功能，美容品功能是保養(yǎng)護(hù)理和修復(fù)治療結(jié)合。保健品作用是由營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和預(yù)防治療相結(jié)合。日用品范圍由通用產(chǎn)品和國(guó)際精品相結(jié)合。很好提升了各類產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；人無(wú)我有，日暉掀起“整合直銷”的概念，把有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)相結(jié)合，在世界直銷中把休閑旅游、國(guó)際理財(cái)和直銷有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。公司推出的“一卷通”有價(jià)證券，可以實(shí)現(xiàn)分期付款的購(gòu)物方式，達(dá)到零散消費(fèi)，集中購(gòu)物。第四，制度優(yōu)越。第五，營(yíng)銷模式先進(jìn)。二十一世紀(jì)最有前景的三大生意就是連鎖專賣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，直銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新來(lái)贏得生存和發(fā)展。直銷和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，是未來(lái)直銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。日暉采用三網(wǎng)合一的立體營(yíng)銷的模式，把傳統(tǒng)的連銷店鋪、人員銷售和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了直銷模式在中國(guó)的創(chuàng)新。三網(wǎng)合一模式的先進(jìn)性，擁有店網(wǎng)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)體；直銷人員網(wǎng)，在符合法律的前提下?lián)碛辛烁?jìng)爭(zhēng)的終端；互聯(lián)網(wǎng)快捷方便，打破了時(shí)空的界限，擁有了競(jìng)爭(zhēng)的速度和效率。更重要的是，在當(dāng)前把國(guó)內(nèi)直銷和國(guó)際直銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，贏得了更大的國(guó)際發(fā)展空間。第六，獨(dú)特的文化理念。國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是不同文化之間競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是核心文化和理念的競(jìng)爭(zhēng)。日暉的經(jīng)營(yíng)理念是“健康美麗、全球理財(cái)、環(huán)游世界、圓愛(ài)人生”，營(yíng)造了一種休閑創(chuàng)業(yè)和快樂(lè)賺錢的高尚生活方式。日暉“圓愛(ài)”文化，把中國(guó)傳統(tǒng)文化的“仁愛(ài)”和現(xiàn)代市場(chǎng)“誠(chéng)信”價(jià)值觀有機(jī)地結(jié)合，強(qiáng)調(diào)個(gè)人內(nèi)在道德修養(yǎng)，注重個(gè)人品質(zhì)的提升。把個(gè)人內(nèi)在道德和外在經(jīng)濟(jì)利益有機(jī)的結(jié)合在一起，注重個(gè)人的誠(chéng)信，強(qiáng)調(diào)和諧。這一文化在當(dāng)前更具有現(xiàn)實(shí)意義。第七，時(shí)機(jī)的優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)公司都會(huì)有規(guī)律性的生長(zhǎng)周期：誕生期——高速成長(zhǎng)期——平穩(wěn)期——衰弱期過(guò)程。不同時(shí)期進(jìn)入，決定了投資的成本和收獲的多少。誕生期，高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)；高速成長(zhǎng)期，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)；平穩(wěn)期，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)；衰弱期，高投入，低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)。日暉在中國(guó)正處于高速成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)在大陸近兩年的磨合，公司協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，和政府建立了廣泛的互動(dòng)關(guān)系；與團(tuán)隊(duì)形成了良好的互信關(guān)系；系統(tǒng)運(yùn)作基本建立。日暉公司已經(jīng)走出了高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的誕生期，進(jìn)入了低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的高速成長(zhǎng)期。公司信譽(yù)有保證，企業(yè)各項(xiàng)制度穩(wěn)定，運(yùn)作有保障，市場(chǎng)空間大，目前是從事日暉的最佳時(shí)期。第八，系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。直銷是一個(gè)由供貨商（公司）、教育培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)（系統(tǒng)）和經(jīng)銷商（直銷員）構(gòu)成的一個(gè)事業(yè)。現(xiàn)代直銷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由公司之爭(zhēng)上升到系統(tǒng)之爭(zhēng)，直銷成功要選對(duì)公司，更要選對(duì)系統(tǒng)。

第二，要學(xué)會(huì)與人打交道。中國(guó)人是一個(gè)顧“面子”的民族，“面子”這把“鑰匙”的確能夠打開(kāi)中國(guó)人許多最重要特性的“暗鎖”。“做戲的本能”、“永遠(yuǎn)不是事實(shí)問(wèn)題而總是形式問(wèn)題”、“缺乏誠(chéng)”、“欺瞞”等等，是中國(guó)許多怪現(xiàn)象背后隱含的動(dòng)因。怎樣給面子？一是平等對(duì)待每位顧客，在“面子”面前人人平等。 不管一個(gè)人的地位和聲望如何，財(cái)富多寡，愛(ài)面子的心理是一樣的。就連魯迅先生筆下的“阿Q”，他雖然無(wú)財(cái)產(chǎn)又無(wú)地位，常常是未莊人逗樂(lè)取笑的對(duì)象，一旦有人傷他的面子，他也會(huì)盡全力挽回與維護(hù)。我們?cè)跍贤ɑ驙I(yíng)銷過(guò)程中，要平等對(duì)待每一位顧客或朋友，不能以貌取人，要照顧好每一個(gè)與我們打交道的顧客朋友或是潛在的顧客，在“面子”上一視同仁。二是提高自身素質(zhì)，為顧客或朋友添“面子”。 要給顧客或朋友“面子”，我們的一言一行都要做到有章可循，體面大方。直銷行業(yè)是高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要求員工向每一位顧客提供比滿意更滿意的服務(wù)，做到讓顧客滿意還不夠，還應(yīng)努力想方設(shè)法加以改進(jìn)，提供比滿意更好的服務(wù)。三是加強(qiáng)人性化管理，給顧客或朋友留足“面子”。 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，直銷行業(yè)的管理手段也越來(lái)越科學(xué)化。但是，無(wú)論什么樣的高科技設(shè)備，如果離開(kāi)了合適的管理人員，離開(kāi)了為其系統(tǒng)盡心盡力的員工，那也是完全沒(méi)有價(jià)值的。直銷在科學(xué)化管理的同時(shí)，一定不能淡化人性化的管理，人性化的管理會(huì)更加照顧到顧客或朋友的“面子”。四是注重品牌建設(shè)，向顧客賣“面子”。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，顧客消費(fèi)心理日趨成熟，品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。比如，日暉的國(guó)際品牌確實(shí)能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到名牌的價(jià)值。我們要讓顧客、朋友感受到名牌的超值服務(wù)，對(duì)一些牌子情有獨(dú)鐘，讓他們以購(gòu)買名牌而引以為自豪，以消費(fèi)名牌來(lái)給自己掙“面子”。讓他們吃的是名牌，穿的是名牌，用的是名牌，感覺(jué)用日暉的產(chǎn)品臉上有光，在周圍的人群中說(shuō)得起話，覺(jué)得很有“面子”。五是建立客戶檔案，給顧客送“面子”。六是尊重顧客個(gè)性，為顧客保“面子”。就個(gè)性的具體表現(xiàn)而言，有的人顯得“倔強(qiáng)”、“要強(qiáng)”、“坦率”、“固執(zhí)”；有的人顯得“文雅”、“平和”、“斯文”、“柔弱”。我們?cè)跍贤ㄅ笥褧r(shí)朋友的行為各異，有人簡(jiǎn)單相信喜歡“快刀斬亂麻”，有的人喜歡“打破砂鍋問(wèn)到底”，作為經(jīng)銷人員，遇到后一種人，就要多一份耐心，多一分理解，給顧客保全“面子”。七是創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓顧客感受到“面子”， 學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞極大地影響到顧客或朋友的行動(dòng)力。積極、樂(lè)觀的學(xué)習(xí)環(huán)境能吸引大量的新朋友，他們覺(jué)得，到這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)，自己很有“面子”，能夠找到生活中的快樂(lè)。八是同行之間相互給“面子”，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。 俗話說(shuō)：“同行是冤家”，有些人為了各自的利益進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的斗爭(zhēng)。同行之間的互不相讓不可忽視的問(wèn)題是丟不起“面子”，不想在拼斗中落下風(fēng)。“人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一炷香”，同行互不給“面子”，就會(huì)把團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、目標(biāo)拋到腦后。中國(guó)人有時(shí)候?yàn)榱?/SPAN>“面子”，不惜做出無(wú)謂的犧牲。既然面子在支配人的行為中，有著這么重要的作用，在對(duì)待同行的問(wèn)題上，我們可以多給對(duì)方留面子。中國(guó)人在相互交往中缺乏誠(chéng)的秉性，包括我們的圣人孔子也一樣，比如孺悲想見(jiàn)孔子，然而孔子托辭有病，謝絕見(jiàn)他。等傳話的人出門，孔子便取下瑟，邊彈邊唱，故意讓孺悲聽(tīng)見(jiàn)。孔子的目的是避免麻煩，避免直接說(shuō)出不愿見(jiàn)孺悲的真正原因是他人格不好。二十世紀(jì)二十年代，美國(guó)傳教士史密斯深刻描繪了中國(guó)官府的欺瞞行為，“上級(jí)指示下屬說(shuō)，要曉得該采取某一步驟了。下屬尊敬地報(bào)告說(shuō)，已經(jīng)采取了。事實(shí)上，這期間什么步驟也沒(méi)采取。在許多情況下，事情到此結(jié)束。但是如果有一個(gè)部門不斷地施加壓力，命令又緊急，下屬就會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)嫁給更下一級(jí)的官員，并把責(zé)備也轉(zhuǎn)嫁過(guò)去，直到這種壓力耗盡為止。”“中國(guó)人，無(wú)論官居何位，同樣無(wú)助。比如一位廉潔的官員一旦固定了自己的目標(biāo)，就會(huì)動(dòng)手實(shí)施眼前的一切措施，就像一只貓呆在閣樓上，就要清除閣樓上的老鼠。但這位官員一走，幾乎還沒(méi)完全走，老鼠就各就各位，一切又恢復(fù)原樣了”。今天，在我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，仍然有這種欺瞞行為。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)則，是優(yōu)化資源配置的必要條件，是世貿(mào)組織的通行原則，普通生意的機(jī)制是培養(yǎng)對(duì)手，決定了人們的私心。直銷是培養(yǎng)助手，決定了相互之間的關(guān)系是永久的。所以，從事日暉的朋友，在事業(yè)中一定要講求誠(chéng)信，多給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)助手,在市場(chǎng)拓展中做誠(chéng)信的典范。

第三，要利用好會(huì)議、碟片、磁帶、書籍等工具。