小心，陷阱！---制度陷阱揭秘

2005-04-01 00:00:00 作者：寒冬來源：互聯(lián)網(wǎng)

    多年從事直銷的朋友都有共同的感覺，就是團(tuán)隊(duì)很大，怎么收入這么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人發(fā)現(xiàn)，原來制度中含有陷阱，有一兩個(gè)陷阱的制度，能發(fā)現(xiàn)的人很多，有連環(huán)陷阱的制度，能明辯的人卻寥寥無幾，勸直銷朋友能深層剖析制度，揭開陷阱，別再往里掉了。
    陷阱一：偏區(qū) 雙區(qū)制被受人們青睞，因?yàn)楹图壊钪贫认啾龋哂邪l(fā)展快，無同級截流，沒有高配額和小組業(yè)績壓力，收成不再沿后的優(yōu)勢，因此眾多直銷人沖入雙區(qū)制度的陣營，偏區(qū)讓人叫苦不迭，然而許多人從這家公司的偏區(qū)陷阱出來又跳入另一家?guī)珔^(qū)的公司，讓人匪夷所思。我們算一下，如果每人發(fā)展兩個(gè)下屬線，到第25代應(yīng)為33，554，432人（大約為黑龍江省的人口數(shù)）達(dá)到30代，總共為1，073，741，844人全國的人口都要加入了，但實(shí)際運(yùn)做中整個(gè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)千人時(shí)，就有沖出百代的區(qū)域了，這說明實(shí)際運(yùn)做的偏區(qū)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，左右區(qū)域出現(xiàn)5：1的現(xiàn)象還算平穩(wěn)的，如果公司制度規(guī)定撥出率為80%，那么實(shí)際整網(wǎng)直銷商所獲利潤不會(huì)超過80%*20%=16%，朋友們想一想，這樣少的回饋，人怎么能不走，網(wǎng)怎么能不塌，怎么能不難做呢？所以再選擇不能解決偏區(qū)的制度，即使產(chǎn)品再多，再好，公司再大，無疑是帶著金色的花環(huán)自殺。
    陷阱二：封頂封頂在雙區(qū)制度中的設(shè)置，本身并不是陷阱，它只是最大撥出率的控制閥，然而，有的制度在封頂?shù)谋澈笤O(shè)下陷阱，例如：有這樣一個(gè)制度，3：4=420，封頂8400，左，右分別為60，80就會(huì)封頂，假設(shè)左右分別是60，100的話，則剩余的20套產(chǎn)品單應(yīng)該儲(chǔ)存到下周結(jié)算，但是這公司設(shè)置計(jì)算軟件時(shí)，要人為的砍掉這20單，使之勞動(dòng)成果付諸東流。
    陷阱三：吃下屬若干代偏區(qū)是一個(gè)非常大的陷阱，有些雙區(qū)制度的公司還在陷阱里“放置”了長長的鉤子，讓掉到井里的人用鉤子往里鉤人墊底，鉤入大量的人后，自己就爬出來了，如一家公司的制度，每個(gè)會(huì)員可以吃第一代直拓下屬相當(dāng)于獎(jiǎng)金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回饋很高，但要知道40%是下屬獎(jiǎng)金的40%，如果下屬偏區(qū)很大時(shí)，他的收益就很小，那么上屬享受的40%就很小，下屬是“0”上屬收益也是“0”。一此類推，第二，三，四亦是如此。
    陷阱四：多買單，高封頂以前的雙區(qū)制度多為一點(diǎn)一單，封頂固定，想要多收入就要多打點(diǎn)，如買7份單要8條線，買15份單需要15條線，實(shí)際這種“太陽線”是很難辦到的，多買點(diǎn)造成發(fā)展快，賺錢快的假象，實(shí)際上卻是網(wǎng)絡(luò)越大獎(jiǎng)金相對越小的陷阱，近來出現(xiàn)的雙區(qū)制度一改常態(tài)，幾乎都采用一點(diǎn)多單制度，不用多發(fā)展人，只是多打單就可以享受大封頂，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直銷人多打單，如一家公司，一點(diǎn)為500元，封頂5000元，打20單，封頂就是10萬元，碰一對是60元，旬結(jié)算，被誘導(dǎo)的人只要簡單一算，就知道打20單每旬需要有3333單才能封頂，也只有上屬的幾個(gè)人能實(shí)現(xiàn)，下面的人幾乎沒有可能實(shí)現(xiàn)，這就是最大的陷阱，而且未來如果新人都打小單的話，還有爆盤的可能，這樣的公司怎么能長久呢。
    陷阱五：固定月薪做直銷的最終目的是未來要獲得永恒的收入保障，但是保障是來自未來消費(fèi)者對公司商品的主動(dòng)需求，通過網(wǎng)絡(luò)流通而得來的，然而現(xiàn)在還沒有一家公司能象安利一樣具有非常強(qiáng)的主動(dòng)消費(fèi)能力和極好的零售獎(jiǎng)金分配設(shè)置，而現(xiàn)在的新公司采用整體上單新生業(yè)績的一定撥出率作固定薪金的分配。其實(shí)在實(shí)際運(yùn)行中，由于每期新生的業(yè)績不同，享受薪金的人數(shù)有有所增加，這樣月薪應(yīng)該是浮動(dòng)的，而且會(huì)越來越少，因?yàn)檫@樣的問題是實(shí)際存在的，有些公司就對個(gè)別人優(yōu)待，在制度分配的基礎(chǔ)上多給一筆很大的錢，目的是樹立榜樣的力量，這叫用小魚釣大魚，這種“保障”不是永恒的，卻蒙蔽了許多人的眼睛。一旦公司認(rèn)為這個(gè)市場的發(fā)展?fàn)顩r不再有空間，就立即封殺個(gè)別人的高月薪。
    陷阱六：上屬承諾布線做雙區(qū)制度，有一件事是普遍存在的，就是上屬在下屬加入前承諾給布線，而且信誓旦旦，說的無懈可擊：只有兩條線，我?guī)湍阋粭l，你還不做嗎？你能不賺錢嗎？乍聽都是那么回事，然而有幾個(gè)能獲得上屬的兌現(xiàn)呢？沒有獲得的怨聲載道，埋怨上屬，其實(shí)是制度中的設(shè)置沒法讓上屬履行承諾，因?yàn)楸怀兄Z人如果在上屬的大區(qū)上，您想上屬能幫他嗎？不會(huì)幫，他當(dāng)然要幫自己的小區(qū)，這個(gè)陷阱是人性自私的弱點(diǎn)在制度上的體現(xiàn)。
    陷阱七：重復(fù)消費(fèi) 制度中設(shè)重復(fù)消費(fèi)的目的起到兩項(xiàng)作用，一：是護(hù)盤。二：是要讓直銷商認(rèn)為可以獲得永久的保障，我們發(fā)現(xiàn)，所有雙區(qū)制度的公司都沒有拿出來和入網(wǎng)相同的撥出比率，大部分沉落公司，而有的設(shè)置是下屬重復(fù)消費(fèi)，上屬每單獲10元的收益，10代緊縮，這也只不過每個(gè)300元消費(fèi)拿出來100元計(jì)入網(wǎng)絡(luò)計(jì)算而已，還誘導(dǎo)說：10代緊縮可以拿到80多萬，這可能嗎？試想，每個(gè)能重復(fù)消費(fèi)的人下面都要有很多人來托起，公司發(fā)展到100萬人，也沒有幾個(gè)可以獲得80萬收入的。公司已經(jīng)有那么多的直銷商了，您有機(jī)會(huì)嗎？各位，數(shù)字不等于現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)相對飽和時(shí)，重復(fù)消費(fèi)幾乎也沒有的時(shí)候，保障還會(huì)有嗎？上屬和上屬說：我們賺錢就行（在沒有下屬的時(shí)候），面對這樣的制度，和誘導(dǎo)，勸朋友們：危險(xiǎn)！止步吧！
    陷阱八：局層制局層制度是以雙區(qū)制度為藍(lán)本的進(jìn)化，列如一制度：加入680元，每位上屬可以吃下屬每單30元，可吃七層，共254*30=7620元，之后有一個(gè)雙倍重復(fù)消費(fèi)點(diǎn)進(jìn)入第二局，類推共5局，制度宣揚(yáng)5局下來可以賺33萬多，表面上看，254一局很容易，但實(shí)際上要完成第二局要254*254人才可以。那么五局下來要一千多億人，能實(shí)現(xiàn)嗎？這公司發(fā)現(xiàn)了這個(gè)暴露的陷阱，設(shè)置改為只要每局的收入夠重復(fù)消費(fèi)點(diǎn)時(shí)就可以進(jìn)入第二局，而且第一局沒有完成的收益照得，即使這樣，五局依然要一億多單，33萬的收入有幾個(gè)人能得呢？這是天上的明月大餅映照在陷阱里的水中，你來撈吧！？
    陷阱九：專賣店打貨全報(bào)單這不是專賣店的概念，脫離了專賣店的職能，目的是快速斂財(cái)?shù)母灸康摹Ｕ媸球_你沒商量呀！
    陷阱十：股票有些公司宣揚(yáng)股票，說將來給直銷商配股，其實(shí)上當(dāng)者并不知道股票是怎么玩的，一個(gè)公司股票上市談何容易呀，即使上市公司會(huì)給你嗎？公司老板傻嗎？把自己的股票利潤分給你，又沒有合同約束，不即使他為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)人心，給你股票也不會(huì)是原始股的，而且還要自己掏錢買的，千萬別信馬稀爾計(jì)劃。
    直銷朋友們，別著急會(huì)出現(xiàn)沒有陷阱的制度和公司的，會(huì)有一個(gè)能承載朋友們事業(yè)的機(jī)會(huì)，很快即將出現(xiàn)，把握機(jī)會(huì)，把握《直銷贏操》我們一起贏。

《直銷贏操》作 者：寒冬

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