2007年直銷(xiāo)業(yè)整體萎靡的原因

關(guān)鍵字：直銷(xiāo) 原因

一、直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)缺陷

　　這種現(xiàn)象不僅在大陸轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)中發(fā)生，也在老牌直銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)中發(fā)生，而目不止一家。
　　在很多傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)中，先后發(fā)生了走馬換將的現(xiàn)象，致使行業(yè)隨著它們的起伏而波動(dòng)。當(dāng)然，更多的是累積了“熱鬧不過(guò)三個(gè)月”的負(fù)面效應(yīng)，從而使直銷(xiāo)商的熱情再三受挫。這其中一個(gè)主要因素就是“直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人”存在著“職業(yè)素質(zhì)缺陷”，比如：對(duì)條例監(jiān)管的漠視、偏重自身短期利益的短視、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在以及企業(yè)投入產(chǎn)出要求的淡視等等，抱著老皇歷、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)拍胸脯，結(jié)果是企業(yè)無(wú)法承受而被請(qǐng)下神壇。
　　在老牌直銷(xiāo)外企中，既有遭遇了新條例后的水土不服癥，也有抱著四十年前的歐美皇歷，不思進(jìn)取而損兵折將的。比如有的部分產(chǎn)品顯然不符合現(xiàn)在的流行趨勢(shì)、制度還是四十年前的老式級(jí)差制度，如果不能在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做足文章，拿到牌照也是枉然。而這種適應(yīng)新市場(chǎng)的新策略，只有cEo創(chuàng)新求變才能挽企業(yè)于危局。

　　二、雜牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)企業(yè)

　　從2006年起，直到2007年，因?yàn)闂l例的申牌要求，很多欲轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的企業(yè)只能借助于“專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)”，希望減少轉(zhuǎn)型 的彎路。機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)包括：申牌、企業(yè)戰(zhàn)略、人才獵頭、制度設(shè)計(jì)等等。
　　僅就制度設(shè)計(jì)而言，條例出臺(tái)后大陸成功的企業(yè)還沒(méi)有，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)自然就憑借自己的理解和想象來(lái)創(chuàng)造，結(jié)果自然有成功、失敗兩條路。目前看，還是有諸多缺憾之處。比如：協(xié)同分銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)，干脆就將“店鋪多層次”人加側(cè)電，感覺(jué)上打了政策的捌邊球，但是違背了直銷(xiāo)無(wú)店鋪銷(xiāo)售、零投瀏創(chuàng)業(yè)的原則；其次，店鋪商品單一、零售利潤(rùn)較低無(wú)法存活，以及被店鋪利潤(rùn)擠占后“人網(wǎng)”提成比例降低而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降，也劃制度設(shè)計(jì)上“全面兼顧、結(jié)果一無(wú)是處，，蚓技術(shù)硬傷。還有量子營(yíng)銷(xiāo)，干脆玩起了輪盤(pán)賭，變得自己都不認(rèn)識(shí)自己了。再回頭看看A企業(yè)，條例似乎為它量身定做，沒(méi)有為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)撥出一個(gè)點(diǎn)，依然故我，那才叫“高”。

　　三、監(jiān)管失職造成行業(yè)整體迷茫

　　已經(jīng)發(fā)生的大家都已看見(jiàn)，條例出臺(tái)后，起先業(yè)內(nèi)把申牌看得無(wú)比神圣，把牌照當(dāng)俐是贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源之一。可是，隨著拿劇后部分企業(yè)進(jìn)退維谷的尷尬，甚至將牌照束之高閣，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始觀望。隨后，劃內(nèi)又發(fā)現(xiàn)某些牌照的發(fā)放，好似有東北大漢酒后拍桌的豪放沖動(dòng)之嫌，再至拿牌企業(yè)剎吊銷(xiāo)、停業(yè)整頓等等事發(fā)，牌照已成了燙手山芋，眾多企業(yè)開(kāi)始放棄申牌的計(jì)劃。本來(lái)從制場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求生存的公平競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榘胝�府管制的行政行為，是否合乎市�?chǎng)規(guī)律，就已經(jīng)值得探討。在沒(méi)有監(jiān)管之下的轉(zhuǎn)型指導(dǎo)和服務(wù)，甚到出現(xiàn)了導(dǎo)向性問(wèn)題，2007年行業(yè)迷茫就無(wú)可避免，這將成為行業(yè)揮之不去的陰影。
　　2007年是轉(zhuǎn)型企業(yè)試水直銷(xiāo)，接受教育的一年，也是老牌直銷(xiāo)企業(yè)重新定位的一年。
　　2007年整個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再喧囂，轉(zhuǎn)型企業(yè)、老牌直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始不再把大陸市場(chǎng)當(dāng)作新發(fā)現(xiàn)的新大陸，不再是彎腰就能撿錢(qián)的時(shí)代，這里需要播種、耕耘，才能收獲。