鳴仁：中國直銷沒有牛市

關鍵字：中國 直銷 沒有 牛市

      最近在《中國直銷網》上看到一個討論話題，說2008年中國的直銷是牛市還是熊市，在這里我談談自己的看法。

      牛市熊市原指的是股市漲或者跌，現(xiàn)在推廣為指某行業(yè)快速發(fā)展或者低迷徘徊。直銷在中國是很曲折的一個發(fā)展過程的，首先是我們的近鄰日本的一種磁性保健床墊偷渡入境，開始了中國新的（因為據(jù)考證真正最早出現(xiàn)的直銷形式是在十九世紀的中國）直銷史，也就從此開始了這20多年的風風雨雨，是是非非。正式的直銷進入中國的標志是1990年11月14日雅芳在廣州注冊成立。

      中國的直銷一開始出現(xiàn)就被人們錯誤的操作，以傳銷的形式快速發(fā)展壯大，給國民產生深遠的影響，也對經濟建設帶來很大的沖擊。雖然98年以后撥亂反正，轉型向正規(guī)的直銷靠攏。但是由于傳銷的模式能夠給極少數(shù)操控者帶來巨大的利益，所以傳銷從未退出舞臺，甚至在很長一段時間還占據(jù)主導，直到現(xiàn)在還處在膠著狀態(tài)。再說中國境內的直銷企業(yè)，不論拿到直銷許可或者沒有拿到許可的，都或多或少的存在違規(guī)經營，鉆法律的空子的現(xiàn)象。這樣就給民眾一種不可信的感覺，使社會大多數(shù)人對直銷排斥、懷疑、不認可。在此我提醒那些直銷企業(yè)，最大的獲利不是你賺了多少錢，而是占據(jù)了多少消費者的心，得到多少人的信任，也就是你占了多少市場份額。所以企業(yè)應該正確的確定發(fā)展方向和思路，不要以短期的利益為重，而應該以長期的發(fā)展為主導，才能在直銷成熟以后的“直消時代”站穩(wěn)腳，才能最長久最大的獲利！

      直銷不像其他行業(yè)那樣，有明顯的起伏，在我國更是如此。我所了解的，在我國，傳銷有牛市，出現(xiàn)在兩個時期。最早是1998年元旦前后，最后由于過快無序的發(fā)展，被國家叫停了；然后是2005年到2007年年初，由于國家的法律法規(guī)的不完善，由于傳銷的隱蔽性和人際網絡的倍增性，加上利益的驅使。但是現(xiàn)在傳銷已經走向衰敗，可以說逐漸走向滅亡！就算政府不打擊，因為市場原因和人們的意識的提高，傳銷也會很快的壓縮到一個很小的范圍，但是絕對不會消失。因為傳銷的發(fā)展和影響，最大的受害者是廣大的消費者和直銷企業(yè)。因此這些在中國沒有牛市，只能艱難平穩(wěn)的發(fā)展。

      另外一個原因是我國的經濟發(fā)展狀態(tài)和人們的意識的原因。因為我國的經濟發(fā)展速度雖然很快，但是人們的生活質量并沒有太大的提高，社會經濟發(fā)展是整體的膨脹式發(fā)展，而不是日本韓國等發(fā)達的國家那種進步式發(fā)展。用個最形象的比喻就是一個人水腫，給人的感覺他是長胖了，強壯了，其實是一種假象。人們的收入增加了，但是支出的增長速度遠遠大于收入的增長速度，因此人們的購買力并沒有太大的變化。人們的購買力沒有提高，反而還有所下降，這樣的經濟環(huán)境下，人們的思維就放不開，沒有意識和經濟能力去考慮非必要的東西。所謂非必要就是指除開生存生活必須的衣食住行以外的，可有可無的東西。

      絕大多數(shù)人們沒有能力沒有意識進行保健消費美容消費，當然對以健康美容為主要的可以重復消費的直銷產品和直銷企業(yè)來說，就沒有什么起落。雖然我國的直銷潛在市場龐大，但是真正可以開發(fā)利用變成現(xiàn)實的畢竟現(xiàn)階段還不多，直銷企業(yè)和直銷人員應該讀讀毛主席的《論持久戰(zhàn)》，要有正確的期望和客觀的判斷。期望過高會導致快速的極度失望，判斷不準確，定位不好，容易失敗。理想與現(xiàn)實的差距是我們自己決定和掌握的，客觀務實的話，直銷也會讓你有很多收獲的！

      由于前面的兩個大方面的原因，直銷在中國是個長期發(fā)展，潛力巨大的行業(yè)。但是不可能象在其他的發(fā)達國家那樣有明顯的牛市與熊市！可以說直銷在中國永遠沒有牛市！！