直銷中國變形：政府和企業(yè)訴求錯位

    如果不是一系列嚴重的社會治安問題把直銷妖魔化了，直銷應(yīng)該是一種極有魅力的營銷模式。一旦雅芳模式成為中國直銷的主流，直銷的魅力似乎越來越難以保持。 
　　直銷的本意是拋棄店鋪、減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)省廣告費；雅芳則反其道而行，增加店鋪，增加了運營成本，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的直銷企業(yè)。 
　　雅芳成為中國的直銷試點企業(yè)至少傳達了政府的兩點意圖：不鼓勵多層直銷；企業(yè)要有店鋪。這兩點恰恰與全世界的直銷公司都遵循的商業(yè)模式背道而馳。 
　　中國的直銷已經(jīng)變了形。 
　　所以有企業(yè)抱怨政府因噎廢食，在政策的制定上過于武斷。但追根究底，企業(yè)和政府的訴求是不一樣的。企業(yè)追求經(jīng)濟利益最大化；政府首先考慮的則是社會穩(wěn)定，不出亂子。１９９８年前，企業(yè)違反了游戲規(guī)則以至于傳銷被禁。一旦這次直銷開放再出現(xiàn)失控狀態(tài)，中國的直銷恐怕會萬劫不復(fù)。 
　　按理說，政府在制定產(chǎn)業(yè)政策的時候要權(quán)衡行業(yè)發(fā)展和消費者的雙重利益。而千呼萬喚猶抱琵琶半遮面的《直銷法》磨礪到最后，一定意義上已經(jīng)變成了《消費者權(quán)益保護法》。政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和保護消費者利益的天平上，準星更多的偏向了消費者以維持社會穩(wěn)定。 
　　雖然不能武斷的說政府沒有考慮直銷行業(yè)的發(fā)展，但的確這個行業(yè)占整個產(chǎn)業(yè)中的權(quán)重太小了。從世界各個國家來看，直銷總額占整個社會商品零售總額的比例一般是１％～３％，最多不超過５％。既不能給ＧＤＰ做更多的貢獻，又存在嚴重的社會治安隱患，似乎缺少足夠理由促使中國政府迫切發(fā)展直銷行業(yè)。 
　　政府目前更多的采取了“堵”的做法，在制定的《直銷法》中設(shè)置了許多門檻，試圖利用“技術(shù)壁壘”控制企業(yè)的數(shù)量。企業(yè)則削足試履。最終的結(jié)果是企業(yè)發(fā)展束手束腳，行業(yè)發(fā)展受限。而這種“堵”的做法也置政府于兩難境地，據(jù)說絕大部分難以跨過直銷門檻的企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)入了“地下”，這些灰色地帶無疑是未來監(jiān)管的“暗礁”。 
　　未來的理想狀態(tài)似乎是政府掌握了有效監(jiān)管的不二法門，企業(yè)和消費者的利益都得到了最大限度的保護。而在目前中國缺乏嚴格的法規(guī)的狀態(tài)下，這種理想的預(yù)期注定還有一段歷程。