直銷成功的十秘訣

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    要訣1─分享與關懷　

    把直銷工作當作是公益事業去經營，以宗教家的情操去對待別人、關心伙伴，也能造就成功的契機！這可不是曲高和寡的標語，真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對獲得公司全球最高聘級的夫婦，就是把直銷工作當志業的最佳例子。因為銷售的是保健食品，他們則將原本的信仰化為行動力，以分享、助人的信念，來帶動團隊伙伴樂于付出、享受工作的良善心態。可以說，不以利益掛帥，擁有關心別人的力量，就能把直銷做得好又有意義。

　　要訣2─相信

    如同作者方天龍在【不變的成功法則】一書中所說的，「相信」是事業的觸媒，像火車的燃料一樣，相信了，才會去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的層面，除了相信自己、相信公司、相信產品、也要相信組織成員。

直銷領袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自于他們滿滿的自信心，一句「年年得第一」的自許，讓他們連續數年都奪得公司全國業績競賽冠軍，而當你信心十足時，這股「氣」也會感染周遭的人，團隊力量更能凝聚。

　　要訣3─以身作則

    “以身作則”是成功者經常掛在嘴邊的一句話，事實證明，他們的成就也多是不平凡。直銷領域中強調「每會必到」，有為的領導人總是會帶頭做，自己做不到的事也不會要求伙伴做。像直銷領袖楊武彰便充分身體力行，會陪同伙伴學習與作業，帶動組織成員積極向上。陳榮林也是「每會必到、每課必上」的典型領袖，他不僅實踐這個法則而且還貫徹到底，任何課程必親臨現場，以“集中促成”的方法來幫助下線，他現在的成績可是這樣耕耘而來的。

　　要訣4─簡單復制

    “簡單的事情不要復雜化，復雜的事情更要簡單化”的經營哲學，是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數個國家的直銷領袖傅貴香，就提出「兩張紙走天下」的簡單運作模式，一張紙內容說明「制度」，另一張紙則說明「產品」，讓下線伙伴在最短的時間內裝備齊全，迅速掌握經營重點。

　　要訣5─利人再利己

    幫助別人先成功，聽來似乎不容易，但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領域中，這卻是成功者必備的信念。因為直銷領袖若能協助更多下線快速攀升，在業績累計制下，自己也將是直接受益人。直銷領袖張騰輝便主張「共好」，他認為，「大環境好，自己才會好；別人先好，自己才會好。」在團隊運作上，單打獨斗的時代早已不再，「共好」可以創造被利用的價值，當很多人喜歡找你時，表示你有足夠的能力，這也是福報觀念的投射。

　　要訣6─堅持，永不放棄

    在直銷成功的案例中，很多人是因為不放棄而成功的。一般來說，最容易打退堂鼓的階段，就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時候；堅持不放棄的人，總是抱著正面思考、屢敗屢戰的信念，贏得了成功的機會。高階領袖蔡家莉總是惕勉自己：「我就是臺灣第一、全球第一。」如此的「自我激勵」支持她走下去。

　　要訣7─歸零，全方位學習

    來自不同背景經歷的人想在直銷成功，「歸零、學習」是一個重要因素。而學習的范疇不僅僅是產品面的專業知識，還包括人際關系、行銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理，所以，有計劃且不停地

　　要訣8─凸顯不同

    凸顯不同，可不是鼓勵特立獨行，與人背道而馳，或只強調制度和產品的優勢，而是指，凸顯自己的核心價值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元(新聞)得主、來自日本的金子勝美認為，第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象，直銷人應該扮演的是訊息傳遞者而非商業解說者，要讓人能從你的分享中深

　　要訣9─運用新戰略

    新戰略的運用，有人成功于打破傳統經營模式，并且創新，導入當前大家熟知的行銷概念，轉化成締結新人的得力說詞。有人結合電腦數位工具，架設網站開辟更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相當懂得應用一般人較易明了的專業概念，將「牛肉」大碗端在對方面前，在組織拓展上往往都有不錯的成效。后者如林秀卿，為了讓組織充分與科技結合，架設「勝焱戰斗網」，不僅迎合Y世代組織成員的生活習慣，并藉網站的機制達成組織成員聯系、資料管理及增員的功效，該網站的運作已幫她創下數倍業績的成長。

　　要訣10─自我檢討并改進

    許多人都是從嘗試錯誤中獲得成功的啟示，雖然直銷的運作模式講求復制，但實行的工夫卻是人性化且因人而異，所以懂得用反省檢討，一步一步修正來達到更大的進步成就，才能與成功有約，如涂永松、黃玉燕夫婦，便提出「自我檢討」「自我學習」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念，「自我不檢討，明天哪里會更好」，為他們打造出成功的契機。

    以上歸納的成功10要訣，當然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心態與行動的結合，一步一腳印，落實實踐，成功才會屬于你。