要在直銷事業(yè)成功，應(yīng)該付出什么？（一）

    沒(méi)有任何事情是不需要付出就可以得到，這世界上只有一種事情是不需要付出就可以得到的，那就是失敗！這樣的結(jié)果你喜歡嗎？所以當(dāng)決定要從事直銷的時(shí)候，一樣必須要有付出的心理準(zhǔn)備，也要清楚在哪一些方向上是一定必須要付出的，不清不楚的加入只會(huì)造成不清不楚的結(jié)束，所以有很多人白白走了這一遭，結(jié)果什么都沒(méi)有留下來(lái)，白白浪費(fèi)時(shí)間！

沒(méi)有付出如何得到

    所以事前不清楚自己要付出什么和付出多少，所以加入之后才會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾和沖突，這些矛盾和沖突就是因?yàn)樵谧约旱男闹懈�本就沒(méi)有付出的心理準(zhǔn)備所造成的結(jié)果，直銷既然被稱之為事業(yè)，要從事一個(gè)事業(yè)就應(yīng)該要有事業(yè)的態(tài)度，所以在加入的時(shí)候就應(yīng)該要有一個(gè)慎重的評(píng)估，因?yàn)橐粋�(gè)好的開始就是成功的一半，而一個(gè)慎重的評(píng)估就是一個(gè)好的開始。　　　　

    如果今天所投資的是傳統(tǒng)事業(yè)，那么評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)很清楚了，不管是投資的資金、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估還是投資報(bào)酬率的計(jì)算，在這些方向上如果沒(méi)有確定，投資的資金是不可能會(huì)進(jìn)場(chǎng)的，而直銷事業(yè)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)上來(lái)說(shuō)就與傳統(tǒng)有很大的差異。事實(shí)上在直銷事業(yè)中的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)常常是模糊不清的，而造成模糊不清的原因是來(lái)自于加入時(shí)的溝通就不夠透明，所以加入者常常會(huì)對(duì)于直銷產(chǎn)生不正確的期待，而這種期待與實(shí)際的落差會(huì)讓人感到失望，甚至?xí)�有受騙的感覺(jué)。　　　　

    有哪些溝通是造成直銷商錯(cuò)誤的期待呢？直銷中所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)常常就是引發(fā)錯(cuò)誤期待的關(guān)鍵，也是造成失望離去的導(dǎo)火線。舉例來(lái)說(shuō)：直銷中不用資金的投資就可以成功致富、直銷中只要用副業(yè)兼差的零碎時(shí)間就可以獲得高報(bào)酬、直銷中的上線與旁線會(huì)無(wú)私的付出幫助你成功、直銷中的專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單而且容易拷貝，然后一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)、直銷中的營(yíng)銷模式優(yōu)于傳統(tǒng)事業(yè)，是最進(jìn)步的營(yíng)銷模式…等等，這些都是其中造成的原因，當(dāng)這些溝通的語(yǔ)言進(jìn)入直銷人的心中之后，就會(huì)開始對(duì)這樣的一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待，其實(shí)如果你知道這些溝通語(yǔ)言所產(chǎn)生的原因和事實(shí)的狀況，你可能就不會(huì)有這么多的期待，反而可以用平常心去面對(duì)直銷事業(yè)，這樣的心態(tài)可能你會(huì)做的更好而且獲得更多，在直銷中所嘗到的果實(shí)會(huì)更加的甜美！　　　　

    人的想法是這樣子的，如果沒(méi)有，他就不會(huì)去期待，當(dāng)有的時(shí)候他會(huì)雀躍不已，因?yàn)槟鞘穷~外的獲得；如果有，他就應(yīng)該要得到，如果一旦得不到他就會(huì)覺(jué)得自己受騙，說(shuō)的太多、溝通的太完美是直銷的問(wèn)題，這樣的狀況反而讓很多人無(wú)法站在公平的角度上去看直銷業(yè)，對(duì)直銷業(yè)的要求太高，其實(shí)也算是自食惡果吧！

    不要存在特別的希望將每一個(gè)人對(duì)于加入直銷的心理門檻降低，也不要對(duì)于直銷賦予太多幾近于苛求的文化理想，直銷就是一門生意，一門與傳統(tǒng)事業(yè)一樣正常的生意，傳統(tǒng)事業(yè)中該付出的，直銷中一樣都不少!有時(shí)候還要有心理準(zhǔn)備甚至付出的更多。而哪些是最基本應(yīng)該要付出的呢？如果這些最基本的付出都做不到，其它的就不用再談了！　　

金錢的投資

   這可能跟直銷中的溝通完全的背道而馳，但你可以聽看看我個(gè)人的看法之后自己再做評(píng)估，是否直銷也跟傳統(tǒng)一樣呢？　　　　

    直銷之所以被溝通成不需資金就可以白手起家的行業(yè)是因?yàn)橹变N商不需要一個(gè)精心裝潢的店面，但是在傳統(tǒng)的投資資金中也并不是全部的資金都是投資在店面上，舉例來(lái)說(shuō)：

    1.貨物庫(kù)存：傳統(tǒng)中需要，直銷中一樣需要。因?yàn)楫?dāng)你做銷售的時(shí)候是不可能空手到什么都不帶，客戶購(gòu)買的欲望是一時(shí)的，你如果希望滿足客戶的需求你就必須要有自己的庫(kù)存商品來(lái)因應(yīng)客戶多變的需求，而這些庫(kù)存的商品不管多還是少，算不算是投資的資金呢？當(dāng)然算！在一個(gè)公司中會(huì)有專業(yè)的人為公司的物流把關(guān)，好的物流人員可以將公司的貨物成本壓到最低，又可以讓公司的物流順暢，但是大部分的直銷商都不具備有這樣的專業(yè)，所以結(jié)果當(dāng)然可想而知，這樣的資金也會(huì)壓的不少！

    2.出差費(fèi)用：?jiǎn)T工或是自己出差時(shí)所支付的出差費(fèi)用，在傳統(tǒng)公司中有，在直銷中一樣也有。當(dāng)你往來(lái)于南北之間的奔波中，交通費(fèi)、住宿費(fèi)、送貨的費(fèi)用等等，不要忘記貨不會(huì)自動(dòng)長(zhǎng)腳到了客戶的手上，另外還有伙食費(fèi)，傳統(tǒng)中我們可能可以從公司中報(bào)銷，但是在直銷中自己就是自己的員工，自己就是自己的老板，所以你就必須自己跟自己報(bào)銷，這筆費(fèi)用算不算投資資金呢？傳統(tǒng)算，在直銷中當(dāng)然也算！尤其直銷的組織分布極廣，有時(shí)候根本就不是你能夠預(yù)期的事，由東到西、由南到北，有些組織龐大或是下線分布較散的直銷商，一個(gè)月下來(lái)幾萬(wàn)元的出差費(fèi)用都是很正常合理的，所以有很多不會(huì)理財(cái)?shù)闹变N商，他們只看自己每個(gè)月的獎(jiǎng)金有多少，卻從來(lái)不去計(jì)算自己每個(gè)月的開銷有多少，不會(huì)以公司的角度來(lái)看損益是否可以兩平，一個(gè)公司只管進(jìn)不管出，倒閉當(dāng)然也是正常的事情了！

    傳統(tǒng)商品的營(yíng)銷中要有型錄、要有演示的工具，直銷中一樣要有。傳統(tǒng)中是由公司投資，直銷中必須要自己花錢購(gòu)買、自己做好準(zhǔn)備，這在傳統(tǒng)公司中也算公司的投資，在直銷中你就是公司，公司就是你，你說(shuō)這些要不要算是投資呢？當(dāng)然要！型錄不見得每份出去之后就會(huì)有業(yè)績(jī)的回饋，但是型錄如果不出去就一定不會(huì)有業(yè)績(jī)，這一筆固定的支出是否是在你的計(jì)劃當(dāng)中，你是否有對(duì)于型錄的數(shù)量以及回饋?zhàn)龊们宄�的預(yù)估？

    3.公關(guān)費(fèi)：很多人說(shuō)我又不應(yīng)酬，為什么會(huì)有公關(guān)費(fèi)的存在呢？當(dāng)然有，跟客戶或是跟自己的團(tuán)隊(duì)吃飯、喝咖啡的機(jī)會(huì)對(duì)直銷商來(lái)說(shuō)是很多的，這些費(fèi)用雖然都不高，但是每個(gè)月累積起來(lái)之后就是一筆跟你自己預(yù)估相差很多的費(fèi)用了，另外逢年過(guò)節(jié)或是生日時(shí)長(zhǎng)期客戶的送禮，新商品上市的通知信等等，這些都必須要包含在內(nèi)不能被忽略的。

    4.教育訓(xùn)練費(fèi)：公司的訓(xùn)練分成一般不用付費(fèi)的會(huì)議以及個(gè)人必需支付的會(huì)議，除非是需要付錢的會(huì)議你都不參加，否則這筆費(fèi)用也要列在資金的計(jì)算當(dāng)中，如果不是公司的會(huì)議而是個(gè)人團(tuán)隊(duì)的會(huì)議，幾乎就是全面性的收取費(fèi)用，跑都跑不掉了，而有些好學(xué)的直銷商還會(huì)自己付費(fèi)到外面去參加自我成長(zhǎng)的訓(xùn)練或是定期購(gòu)買的書籍和雜志，這些費(fèi)用也會(huì)相當(dāng)?shù)目捎^。　　　　

    所以從事直銷到底要不要資金投資呢？如果這些不叫做資金投資，那么這些叫做什么？很多人花錢最怕的就是這種看起來(lái)好像花不了什么錢，但是又好像無(wú)底洞似的永遠(yuǎn)填不滿。其實(shí)直銷的資金投資還是計(jì)算的出來(lái)的，只是在一開始的時(shí)候就被強(qiáng)調(diào)成不需要資金做投資的情形下很多人就真的完全的忽略了它的存在而毫不用心！

時(shí)間

    副業(yè)兼差真的可以去成就一個(gè)事業(yè)嗎？如果副業(yè)兼差就可以成就一個(gè)事業(yè)，那么成就一個(gè)事業(yè)是不是太容易簡(jiǎn)單了呢？　　　　

    要讓一個(gè)人專職從事一個(gè)無(wú)底薪制的工作并不是一件容易的事，因?yàn)槟潜仨氁�克服一個(gè)人對(duì)于財(cái)務(wù)上的不安全感，在這個(gè)社會(huì)上每個(gè)人都有他每個(gè)月必需支付的必備開銷，所以每個(gè)人對(duì)于自己原來(lái)工作上的薪資會(huì)有一定的分配方式，而這也會(huì)形成一個(gè)人的習(xí)慣，甚至應(yīng)該說(shuō)是依賴，所以當(dāng)這個(gè)習(xí)慣如果要面臨改變的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，因?yàn)樗麜?huì)面對(duì)的是失去薪資掌握能力的恐懼，因此就會(huì)對(duì)于可能造成入不敷出的狀況產(chǎn)生抗拒，因此在溝通上就會(huì)產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)碾y度而且難以突破。　　　　

    因此先讓一個(gè)人加入之后再去調(diào)整對(duì)方是很多人共同的想法，當(dāng)傳統(tǒng)比較重要的時(shí)候，傳統(tǒng)的時(shí)間就會(huì)比較多，可是如果慢慢透過(guò)溝通之后，直銷在他的心目中越來(lái)越重要的時(shí)候，直銷的時(shí)間就會(huì)變的越來(lái)越多了，而就是在自己心中傳統(tǒng)與直銷的等臂天平上產(chǎn)生了重量變化的結(jié)果。一旦認(rèn)定的程度夠高的時(shí)候，就有可能從兼職而轉(zhuǎn)為專職的直銷商了，即使有一天他成功了，這樣的型態(tài)也不應(yīng)該被稱之為兼差成功致富，應(yīng)該說(shuō)是專職成功致富才對(duì)。

   專職與兼職之間的考慮，在一個(gè)直銷人身上常常是不夠客觀的，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)專職或兼職的考慮，基本上是幾個(gè)基本原因造成的。一是兼職的工作量越來(lái)越大，造成自己傳統(tǒng)與直銷上無(wú)法平衡、無(wú)法兼顧，我們常常看到的狀況是一個(gè)直銷人白天正職的工作表現(xiàn)越來(lái)越退步，影響了工作的績(jī)效，這也是很多公司會(huì)明令禁止員工從事直銷或兼職的原因，而這也表示很多人加入直銷之后在正職的工作的態(tài)度為人所詬病，其實(shí)這是本末倒置的做法，兼職應(yīng)該是在你行有余力之后才有資格做的事情，如果今天你可以允許自己在工作態(tài)度上下降水平，未來(lái)你也可以允許自己在直銷事業(yè)的態(tài)度上降低水平。　　　　

    其它的考慮比方說(shuō)你的財(cái)務(wù)狀況安排好了嗎？你已經(jīng)真正了解直銷了嗎？你已經(jīng)準(zhǔn)備好接受無(wú)底薪制的挑戰(zhàn)了嗎？你專職的時(shí)間安排規(guī)劃好了嗎？錯(cuò)下一個(gè)決定，你可能就會(huì)喪失一個(gè)機(jī)會(huì)，可能是傳統(tǒng)也可能是直銷，仔細(xì)評(píng)估完之后再行動(dòng)吧，這時(shí)候你最需要的就是一個(gè)理智的大腦。