直銷法出臺(tái) 誰在偷著樂

昨天是《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后的第一個(gè)工作日，內(nèi)資直銷企業(yè)的代表——天獅集團(tuán)和外資直銷企業(yè)的代表——安利公司，便分別在北京、廣州召開了新聞發(fā)布會(huì)。大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)是如何按照法規(guī)調(diào)整經(jīng)營、怎樣早日拿到牌照；而對于小企業(yè)來講，問題就一個(gè)——如何生存。
　　天獅集團(tuán)總裁李金元躊躇滿志
　　《直銷管理?xiàng)l例》頒布的消息一傳出，直銷企業(yè)立刻反應(yīng)迅速。“多家大企業(yè)的老總已到京，他們現(xiàn)正在北京飯店開會(huì)，天獅、瓜拿納的人都在，討論主題就是新出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》。９月５日，國內(nèi)的部分直銷企業(yè)將在京共同召開新聞發(fā)布會(huì)，對《直銷條例》的出臺(tái)表態(tài)，這是國內(nèi)企業(yè)的首次表態(tài)。”上周六下午，新法出臺(tái)的第二天，一位消息靈通人士告訴記者。
　　然而，昨天下午，出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上的只有天津（天獅）集團(tuán)一家公司，而不是計(jì)劃中的“國內(nèi)多家直銷企業(yè)”。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到的一位內(nèi)部人士告訴記者，發(fā)布會(huì)前一天下午，幾位老總紛紛離京，但“具體原因不太清楚，可能是意見不一致”，至于幾天來直銷巨頭們討論的內(nèi)容，則更顯得神秘。
　　在國內(nèi)企業(yè)忙碌的同時(shí)，國外的直銷巨頭也沒閑著。昨天下午，安利?中國?日用品有限公司董事長鄭李錦芬在廣州接受全國媒體的采訪，主題只有一個(gè)，就是《直銷管理?xiàng)l例》。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷法出臺(tái)，將給直銷市場帶來劇烈震蕩，大企業(yè)會(huì)趁機(jī)加快圈地速度，而小企業(yè)面臨重組、退市，市場可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)“直銷寡頭”。外資巨頭在暗中較勁
　　在新條例剛剛公布的敏感時(shí)刻，各外資直銷企業(yè)的公關(guān)聲明便緊接著發(fā)出。安利、如新、雅芳等紛紛表示：歡迎和擁護(hù)直銷條例的出臺(tái)，并將積極配合做好相關(guān)工作。
　　昨天下午，安利搶先在廣州召開了新聞發(fā)布會(huì)，安利全球執(zhí)行副總裁、安利中國董事長鄭李錦芬向媒體表示：“安利在全球的經(jīng)營方式和法規(guī)要求的有一點(diǎn)差別。坦率地講，我們是希望政府采用多層次的，多層次可給營銷人員提供一個(gè)比較好的發(fā)展空間，沒有人愿意做一輩子推銷員。多層本身無罪，但可被別有用心的人利用成為詐騙，對社會(huì)造成危害。政府最后的決定，我們會(huì)支持的，因?yàn)檎�府考慮的不是一兩個(gè)企業(yè)，而是通盤考慮。” 
　　此前一直被卷在“單層模式與多層模式”之爭漩渦中的雅芳與安利面對新條例的出臺(tái)，卻表現(xiàn)出截然相反的態(tài)度。對于新條例堅(jiān)持的“單層模式”，本應(yīng)該歡欣鼓舞的雅芳公司在聲明中卻低調(diào)地以兩句話草草了事，大意是“對直銷管理?xiàng)l例的出臺(tái)表示歡迎。”對于新條例更明朗的態(tài)度，雅芳有關(guān)人士對記者表示，雅芳將在適當(dāng)時(shí)機(jī)表明自己的立場，而目前雅芳公司對新條例只有上述這一個(gè)態(tài)度。
　　似乎一片謹(jǐn)慎的平靜，但在這個(gè)即將由新游戲規(guī)則“掌控”的賽場，誰也不愿輕易落后。業(yè)內(nèi)預(yù)測，新規(guī)已經(jīng)明朗，接下來外資巨頭將馬不停蹄地為調(diào)整經(jīng)營策略、招聘銷售人員而暗中較勁。中小直銷企業(yè)將全軍覆沒？
　　如果說大型直銷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)是如何按照新條例調(diào)整現(xiàn)有的經(jīng)營模式問題，那么中小型企業(yè)關(guān)注的則是生死問題。
　　“違背國家政策的企業(yè)必將被淘汰，直銷業(yè)面臨洗牌。”昨天下午，首個(gè)約見媒體的本土直銷企業(yè)天獅集團(tuán)的總裁李金元這樣表示。一直從事直銷模式研究的營銷專家龍傳人則評(píng)價(jià)說：“如果中國現(xiàn)有３０００家直銷企業(yè)，我估計(jì)將有２９７０家根本不可能在第一批獲準(zhǔn)。我國目前的直銷，只是開放給那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大集團(tuán)、有多年正確運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。可以說，今年并不是全面開放直銷模式，而是對極少數(shù)超級(jí)企業(yè)在嚴(yán)審條件下的有限度開放。”
　　“目前金融改革之時(shí)，中小企業(yè)不易爭取銀行貸款，其很可能被大企業(yè)兼并、重組，大量中小直銷企業(yè)可能因此全軍覆沒。” 另一位研究人士禹路認(rèn)為。禹一直在關(guān)注直銷市場，現(xiàn)任《直銷世界》雜志總編。
　　瓜拿納公司董事長張華也認(rèn)為："８０００萬的最低注冊資金和２０００萬的保證金這一限制，對國內(nèi)大型直銷公司的影響并不大，很多公司可以通過增資的方式順利跨過這一門檻，但國內(nèi)８０％的中小企業(yè)則難以達(dá)到這一要求。因此，新的直銷條例的頒布會(huì)對很多中小企業(yè)造成很大影響，進(jìn)而對整個(gè)直銷業(yè)產(chǎn)生影響，這必然會(huì)帶來行業(yè)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)成份和市場格局的變化。《條例》的頒布對業(yè)界來說是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，直銷的發(fā)展前景很難預(yù)測。"
　　天獅集團(tuán)操盤手之一、大中華區(qū)總經(jīng)理施鈺說："高門檻可能將一些缺乏資金的中小企業(yè)擋在門外，這不利于內(nèi)資企業(yè)。但無論如何直銷條例還是給了內(nèi)資企業(yè)機(jī)會(huì)，從這一點(diǎn)說，內(nèi)外資是公平的。"他認(rèn)為，很顯然，大量中小企業(yè)無法進(jìn)入直銷市場，必然形成大企業(yè)對市場的壟斷，但多寡頭的壟斷局面，對整個(gè)直銷產(chǎn)業(yè)的規(guī)范有好處。
　　據(jù)稱，中國保健協(xié)會(huì)已經(jīng)采取措施，計(jì)劃讓中小企業(yè)以結(jié)盟的方式抱成一團(tuán)，這也是中小企業(yè)的一種選擇。牌照爭奪將成導(dǎo)火線
　　一位外資企業(yè)的人士告訴記者，新法規(guī)出臺(tái)后，安利、雅芳等外資企業(yè)下一步的關(guān)注重點(diǎn)將是當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T。因?yàn)檎l會(huì)第一個(gè)拿到直銷牌照，誰將再次領(lǐng)先。
　　在法規(guī)出臺(tái)后，幾家外資企業(yè)發(fā)出的緊急聲明中，只有安利提到了牌照問題。"我們沒有別的選擇，我們要爭取直銷的牌照。"昨天，鄭李錦芬這樣再次表示。
　　如新公司發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)也表示，牌照將是公司下一步關(guān)注的熱點(diǎn)。如新將"依據(jù)法規(guī)要求，盡快調(diào)整自身，力爭在最短時(shí)間內(nèi)完全達(dá)到法規(guī)要求"。
　　就目前而言，在牌照的爭奪上雅芳似乎占了先機(jī)。今年４月８日，雅芳曾迫不及待地在北京宣布已經(jīng)正式獲得國家商務(wù)部和工商總局批準(zhǔn)，在北京、天津、廣東省全省內(nèi)進(jìn)行直銷試點(diǎn)。此舉也讓安利等競爭對手倍感壓力。而做為第一個(gè)試點(diǎn)企業(yè)，獲得第一張直銷牌照或許是水到渠成的事情。但業(yè)內(nèi)分析，安利等取得牌照只是時(shí)間問題。
　　位于王府井的一家雅芳專賣店平靜如昔
　　觀點(diǎn)交鋒
　　中國社科院經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)研員
　　韓孟
　　"億元門檻"可清理市場
　　直銷企業(yè)迎來了一個(gè)名正言順的直銷法制時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該按照規(guī)定，檢查公司的運(yùn)營情況、企業(yè)行為，使直銷這種商業(yè)模式正常發(fā)展，一切急功近利和暴利的追求將難以為繼。
　　直銷企業(yè)注冊資金底線為８０００萬元、保證金至少２０００萬元--也就是說，要進(jìn)入直銷市場的門檻是１億元人民幣。這是政府通過提高準(zhǔn)入門檻，清理直銷企業(yè)隊(duì)伍，來保證社會(huì)穩(wěn)定。
　　直銷市場研究專家
　　龍傳人
　　"保證金"應(yīng)該逐步取消
　　"８０００萬元的注冊資金和２０００萬元的保證金"是抬高了門檻，也加大了懲罰力度。繳納保證金是一種比較落后的手段，現(xiàn)在世界上只有韓國還保留著，在中國目前的狀態(tài)下有一定的合理性，等到市場逐步規(guī)范以后，保證金制度則應(yīng)該取消。其實(shí)國家應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)國內(nèi)有前途的中小企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)，但目前我國相關(guān)制度不健全，時(shí)機(jī)還不成熟。
　　北京理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授
　　胡星斗
　　謹(jǐn)防"億元門檻"導(dǎo)致"壟斷"
　　新法規(guī)提高了準(zhǔn)入門檻，目的是防止空殼企業(yè)對顧客的欺詐行為，但不利于創(chuàng)造就業(yè)，也不利于中小企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)橄雵L試直銷的絕大多數(shù)是中小企業(yè)，特別是小企業(yè)沒有足夠的資源建立店鋪式銷售網(wǎng)絡(luò)，于是就以直銷為主。中小企業(yè)面臨這一政策很可能是被大企業(yè)兼并、重組。直銷市場集中度即"壟斷"程度，也將越來越高。