坦然面對中國特色的直銷模式

8月10日國務院審議并原則通過了《直銷管理條例（草案）》和《禁止傳銷條例（草案）》。這兩個法規(guī)，對中國直銷市場的建設有著什么重要意義呢？ 
　　中國著名直銷專家、北京商業(yè)管理干部學院教授王義認為，中國直銷立法是件大好事。從90年代開始，直銷在中國已經(jīng)有十幾年的歷史了，但基本無法可依。目前頒布法規(guī)，兌現(xiàn)加入WTO的承諾，表明了中國政府對直銷要在法制的軌道上進行管理。這對我們研究直銷的專家來說，以后研究直銷運營模式有法可依了；對直銷企業(yè)來說，很多長期處于地下運作的企業(yè)就此可以轉(zhuǎn)到地上；對廣大的直銷員來講，直銷法的出臺更是期待已久的大事，因為他們需要依法識別什么是正當?shù)摹⑹裁词遣徽�當�(shù)模�哪些是國家允許的、哪些是不允許的，這對他們也是一個法律保護。同時出臺兩部法規(guī)，意義就在于表明中國政府明確的態(tài)度，什么是合法的直銷、什么是不合法的傳銷。這不僅規(guī)范了直銷市場，還會使其健康發(fā)展。 
　　條例規(guī)定直銷企業(yè)注冊資本至少8000萬元。這表明我國政府是希望大企業(yè)、有實力的企業(yè)來做直銷市場。此外，直銷企業(yè)還須繳納2000萬的消費者權(quán)益保證金。 
　　保證金是國際上并不流行的一種制度，但是比較適合中國的國情，它主要是為了保護消費者和直銷員的利益。因為在過去的一段時間內(nèi)，有的直銷企業(yè)收了人家的錢以后，攜款外逃。 
　　直銷在國際上是無店鋪銷售模式，但中國政府對于直銷企業(yè)的運營模式是一種店鋪加直銷員的模式，這是中國特色。這不僅便于政府管理，還有利于收稅，也方便消費者投訴。這種方法有利于廣大消費者的監(jiān)督，對防止傳銷是十分必要的。 
　　條例規(guī)定了消費者享有較長時間的無因退貨期，這也是考慮到了直銷的特點。當前我國各行各業(yè)都有自己的退貨制度，消費者到商場購買了商品后，只要沒有損壞，在一定期限內(nèi)可以退貨。作為直銷產(chǎn)品也不例外，因為直銷產(chǎn)品的銷售方式，是人對人、面對面，常常發(fā)生直銷員夸大產(chǎn)品功效的情況，很多消費者也是在一時沖動的情況下購買。為了保護消費者的利益，條例規(guī)定了比較長的無因退貨期，這有利于直銷市場的健康發(fā)展。 
　　從國際觀點來看，幾乎所有的國家，都有無因退貨的規(guī)定，只有時間長短的不同。對中國尚不完全成熟的直銷市場來講，規(guī)定較長時間的無因退貨期，是符合中國國情的。 
　　王義教授表示：未來直銷在中國可能會出現(xiàn)這樣一種格局：由于得不到批準的企業(yè)會很多，絕大多數(shù)的企業(yè)面臨四條出路：一是和合法的直銷企業(yè)合作；二是轉(zhuǎn)入國際市場；三是關門歇業(yè)；四是轉(zhuǎn)入地下操作。我認為一大批企業(yè)會選擇第四種方式。因為合作可能性不大，有牌的直銷企業(yè)要保持自己的市場份額和品牌特色不變，不會允許其他企業(yè)分享自己的市場；轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，需要有實力，在國內(nèi)沒有實力，到國外發(fā)展更困難；關門歇業(yè)是不愿意的，畢竟要生存；所以一大批企業(yè)會轉(zhuǎn)入地下無照經(jīng)營。所以未來中國直銷市場上可能會出現(xiàn)公開直銷和地下直銷并存、內(nèi)資直銷和外資直銷并存這樣一種格局。消費者需認真識別。