跨過從事直銷的第一個(gè)門檻：反對你的反對

大多進(jìn)入直銷事業(yè)中的朋友，在自身激情昂揚(yáng)，壯志凌云之時(shí)，想到的就是把這種激情迅速傳遞出去，而能耐心傾訴的又往往是自己的父母、另一半或親友。然而當(dāng)你把自己的想法向他們說了，往往又總是無情地碰一鼻子灰。他們不是說你癡心妄想，就是說你已經(jīng)“中毒”了，再難聽點(diǎn)就是你被“洗腦”了。他們的句句“箴言”都可能讓你一下子從高峰跌入低谷。

于是，如何應(yīng)對親友的反對就成了想從事直銷的第一個(gè)門檻，直銷新人要過的第一道關(guān)。如何面對這些反對呢？如何讓親人們理解自己呢？以下幾點(diǎn)也許會(huì)對你有所幫助。

第一，對于他們的忠告要冷靜分析，吸取精華

無論是父母還是愛人，當(dāng)他們對自己做出的選擇發(fā)表意見時(shí)，不管是對還是錯(cuò)，首先他們是出于對你的責(zé)任和愛護(hù)，他們的出發(fā)點(diǎn)本身是沒有錯(cuò)的。所以，在他們提出一些忠告和潑冷水時(shí)，一定要對他們的話冷靜分析，在表示尊重的基礎(chǔ)上，對的還是要聽的，不要沖昏頭腦，以為自己就是完全正確的。尤其在經(jīng)濟(jì)和時(shí)間投入上更要聽他們的分析，不要以為自己真是投資1萬元人民幣，很快賺10萬元人民幣。你的不理性只有最親近和最了解你的人才能看出來，也只有他們會(huì)站在完全為你好的角度，提出他們的看法和意見，尊重他們，冷靜分析，聽取他們合理的忠告，對你未來做團(tuán)隊(duì)和保持家庭、親情關(guān)系的融洽是有好處的。

第二，用行動(dòng)來證明你的改變

很多做直銷的人，聽過幾節(jié)培訓(xùn)課，就以為自己離成功不遠(yuǎn)了，開始在親友面前喊口號：“我一定會(huì)改變家族的命運(yùn)，我一定會(huì)讓你們住上大房子，我一定會(huì)買到自己的汽車……”口號喊了很多，幾個(gè)月下來，業(yè)績平平，人還是一副懶散的樣子，然后家人、親朋好友的抨擊又會(huì)接踵而至。此時(shí)，任何挖苦和忠告都可能讓你很快放棄你選擇的事業(yè)。

要想得到親友的理解和幫助，減少打擊，最好的辦法就是用行動(dòng)來證明自己因從事直銷在不斷改變。比如改變睡懶覺的習(xí)慣；比如開始看書、學(xué)習(xí)，整天精神飽滿，說話、待人接物站在對方的角度考慮；比如心態(tài)變得積極，做事情有了計(jì)劃，而且時(shí)間安排很緊湊……這樣的日子持續(xù)一段時(shí)間，即使你的業(yè)績并不如你期望的那樣，而周圍的親人也會(huì)鼓勵(lì)你去做直銷，而不是打擊你。

第三，用產(chǎn)品去打動(dòng)你的親人

很多做直銷的朋友都有一個(gè)習(xí)慣，那就是自己賣什么不吃什么，希望別人去吃。其實(shí)，當(dāng)你對產(chǎn)品無法信任的時(shí)候，是很難打動(dòng)他人，即使真有人和你合作，因?yàn)槟悴怀裕�他們也不�?huì)吃，自然僅是落單時(shí)買些產(chǎn)品，以后很難形成一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，即使你在直銷行業(yè)有所成就，也是對制度炒作的結(jié)果。如果你有這種行為，首先你的親友很難接受你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兗词瓜嘈女a(chǎn)品好，會(huì)買會(huì)用也是因?yàn)閷δ愕男湃巍Ｈ绻�你自己不能親自使用產(chǎn)品，說出自身的感受，他們是很難相信你的。

孔子曰：“已所不欲，勿施于人。”當(dāng)你自己真的了解和體會(huì)了產(chǎn)品，為自己的父母和愛人買適合他們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品來替你說話，讓產(chǎn)品為你去溝通這種親情，也許是你從事直銷，開發(fā)親友市場和得到他們認(rèn)同的最簡單的做法。

第四，用事實(shí)去說話

做直銷的人習(xí)慣說：“孝敬不等人，教育不等人……”無非是想說明一個(gè)問題，那就是做直銷是為了掙錢，掙錢的目的是為了能讓父母過上好生活，能讓下一代受到良好的教育。如果你過去的月收入不過幾百元或者幾千元，剛剛能維持自己的生活，然后你回去對父母和愛人說：“我現(xiàn)在做直銷了，明年我就給你們買一套價(jià)值百萬的大房子，買一輛豪華轎車，讓孩子讀最好的學(xué)校……”你認(rèn)為他們會(huì)相信嗎？他們開始懷疑你是不是做什么非法生意，是不是太沖動(dòng)了，他們會(huì)觀察你，監(jiān)督你的收支狀況，只要讓他們發(fā)現(xiàn)你是做夢的時(shí)候，各種毫無情面的打擊就會(huì)劈頭蓋臉的來。

所以，你應(yīng)該把你的這些孝心和愛心作為一種對自己的激勵(lì)方式，寫入自己的目標(biāo)檔案，當(dāng)作你的終身責(zé)任，時(shí)常為你的親人做你力所能及的事情，用事實(shí)來說話，而不是把這一切說出來當(dāng)作一種口號，喊出來，說出來，讓他們提心吊膽，增加他們的不信任。

第五，用堅(jiān)持來贏得親人的支持

初入直銷的人，往往對直銷的期望值過高，以為直銷是最快賺錢的管道。但堅(jiān)持2～3個(gè)月后，推薦屢遭失敗，就開始懷疑是不是選錯(cuò)了行業(yè)，自己是不是很笨，能力不足，學(xué)歷不夠……本來就反對的親友此時(shí)看到你情緒低落、不去聽課了，也不約朋友了，消極的話自然會(huì)再次產(chǎn)生。

其實(shí)，成功與失敗最大的區(qū)別在于成功者有決心和堅(jiān)持力。就拿著名的發(fā)明家愛迪生來說，他在上小學(xué)一年級的時(shí)候，由于不到三個(gè)月，連續(xù)幾次考試全班倒數(shù)第一，老師因?yàn)樗�太笨了，把他開除回家。就是這樣一個(gè)在學(xué)校學(xué)習(xí)成績?nèi)绱瞬畹娜耍瑓s成為了最偉大的發(fā)明家。想想，假如愛迪生在發(fā)明電燈時(shí)，在試驗(yàn)到100次、甚至1,000次或者9,999次的時(shí)候選擇放棄，那今天我們就用不上電燈了，愛迪生也就不會(huì)有他的成就了。所以，成功者是不放棄，放棄者絕不會(huì)成功。

要想贏得親人的支持，僅僅有決心是不夠的，決心必須付諸行動(dòng)，既然行動(dòng)就要長期堅(jiān)持，只有堅(jiān)持到最后，才能逐漸贏得親人的支持。做直銷的朋友都有一個(gè)感觸，那就是在你宣布做直銷后，很快周圍的親朋好友都會(huì)關(guān)注你的成長，如果他們發(fā)現(xiàn)你半年后盡管沒有賺很多錢還在堅(jiān)持，一年后還在堅(jiān)持，他們就會(huì)開始思考，是什么吸引你在堅(jiān)持，你堅(jiān)持的理由是什么？他們始終在關(guān)注你的成長，你的堅(jiān)持和成長對他們來說就是吸引力。

結(jié)語

在你初入直銷時(shí)，不管你的親友們?nèi)绾畏磳Γ�要始終相信他們所有的關(guān)心都是善意的。他們之所以反對是因?yàn)樗麄儾涣私庵变N，而太了解你。所以，當(dāng)你把他們從未見過的另一面展示給他們，把你無限的潛能激發(fā)出來，成為獨(dú)一無二的你，用你的堅(jiān)持、決心、改變和事實(shí)來說話，最終會(huì)贏得他們的無限支持。