直銷立法塵埃落定市場份額重新洗牌

由于《直銷法》將于今年12月1日正式實施，商務部受理直銷牌照申請需3個月時間，首批直銷牌照的發放時間將在明年3月以后 

　　中國《直銷法》的兩部核心條例---《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》已正式對外頒布，并將分別于今年12月1日和11月1日起正式實施。至此，中國直銷行業長達7年之久的禁令被終結。這將給中國的直銷企業帶來怎樣的影響呢？ 

　　直銷企業門檻8000萬元 

　　《直銷管理條例》規定，申請成為直銷企業，應當具備四個條件：其中規定實繳注冊資金不低于8000萬元。條例還規定，直銷企業應當在國務院主管部門和國務院工商行政管理部門共同制定的銀行開設專門賬戶，存入保證金。保證金的數額在2000萬元至1億元之間。 

　　對此，北京商業管理干部學院教授、直銷問題研究專家王義在接受記者采訪時表示，由于準入門檻提高，標準嚴厲，獲得批準拿到直銷"牌照"的企業占不到目前直銷企業的一成，另外九成多的企業將面臨轉軌經營，估計多數企業會進入地下經營，這會給條例的實施及監管帶來很大挑戰。 

　　團隊計酬被禁 

　　《直銷管理條例》第四章第二十四條規定，"直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額不得超過銷售產品收入的30％。"《禁止傳銷條例》更是把判定傳銷的標準之一定義為"組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的"。這實際上就是把團隊計酬和傳銷等同了起來。 

　　據悉，團隊計酬一直被看做是多層直銷核心競爭力之一，在世界直銷界是主流的計酬模式。但由于該計酬方式加大了監管的難度，最終被立法部門排斥在外。據業內人士透露，在目前2000多家或明或暗在國內從事直銷的企業中，95％左右的企業均采用多層計酬制度，擁有較多的網絡和計酬名目。有專家擔心，直銷企業為了保證利潤，有可能申報一套，操作起來是另一套。 

　　單層模式最終被認可，雅芳無疑占據了先機。直銷資深律師劉忠先前接受記者采訪時就認為，雅芳的數千家店鋪可以保證雅芳今后的物流，能充分占領市場。而安利如果嚴格按照《直銷管理條例》來辦就面臨著轉型，可能利潤將不如從前，且無法向一層層累積起來的龐大直銷人員隊伍交代。 

　　多層直銷龍頭老大安利目前擁有18萬的直銷大軍，去年在華銷售額高達170億元。如果安利完全放棄，將面臨巨大的轉型成本。為此，安利（中國）董事長鄭李錦芬稱，公司將會改變定價策略，1個月后會拿出一套完整方案，使這些經銷人員的行為與收入符合直銷法規的要求。 

　　直銷開放帶來商機500億元 

　　直銷專家胡遠江指出，由于條例將于今年12月1日正式實施，商務部受理直銷牌照申請需3個月時間，首批直銷牌照的發放時間將在明年3月以后。 

　　胡遠江預測，直銷放開后將帶來巨大商機，但首先獲益的應是已進入中國市場的安利、雅芳、如新和天獅等直銷企業，市場成熟后，更多日化和保健品企業將是接下來的收益者。 

　　資料顯示，2004年中國直銷業營業額為350億元左右，其中10家外資轉型企業營業額為300億元，內資企業營業額不到50億元。有關專家預測，中國直銷市場年增長率有望達到20％甚至更高。美國五大直銷企業之一的康寶萊中國區總裁錢港基預測，放開后的第一年，中國直銷市場的容量就可達500億元。 

　　直銷企業要苦練內功 

　　商務部國際貿易經濟合作研究院中國對外經濟貿易研究部博士后梅新育在接受記者采訪時表示，現在是直銷企業修煉內功的時候了。企業接下來要做的是規范企業內部管理、企業機構布局等，以珍惜來之不易的法制環境，共同把中國的直銷市場做大做強。 

　　王義認為，今后，直銷企業要將誠信作為企業經營的第一要義，堅持以顧客為中心。 

　　胡遠江表示，政府先公布條例內容，并沒有立即實施就是要留給企業自我整頓的時間。直銷企業練功應照章進行，重點來說有四方面，一是依據條例架構自己在直銷實踐中所運用的理論系統；二是以產品為核心，培養企業的核心競爭力，調整市場戰略，以適應新的法規；三是調整企業的市場管理和市場分布布局；四是調整企業開發市場的策略。