走近直銷(xiāo)：傳銷(xiāo)是否會(huì)卷土重來(lái)

兩個(gè)條例的出臺(tái)，引起了社會(huì)普遍關(guān)注，也牽動(dòng)了人們敏感的神經(jīng)。一些人躍躍欲試，認(rèn)為直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放，意味著掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了；也有一些人憂心忡忡，認(rèn)為傳銷(xiāo)有可能會(huì)借“直銷(xiāo)”之名卷土重來(lái)，擾亂社會(huì)安定和市場(chǎng)秩序。針對(duì)這些不同的看法，記者近日采訪了有關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家，請(qǐng)他們對(duì)條例進(jìn)行解讀。 
 
　　直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)界定明確

　　近日，本報(bào)接到了不少咨詢(xún)電話，大都是詢(xún)問(wèn)自己或親友正在做的“直銷(xiāo)”是否合法。山東一位讀者來(lái)電說(shuō)，他的一位朋友正在搞某一品牌的保健品直銷(xiāo)，而且手下發(fā)展了一個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這位朋友的收入與“團(tuán)隊(duì)”的工作業(yè)績(jī)掛鉤。聽(tīng)了朋友的介紹，這位山東讀者覺(jué)得很困惑，他想知道直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)到底有何不同，像這種“團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)”法律是否允許。

　　國(guó)家工商總局公平交易局打擊傳銷(xiāo)處處長(zhǎng)吳雁解釋說(shuō)，剛剛出臺(tái)的兩個(gè)條例，對(duì)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)進(jìn)行了明確界定。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。也就是說(shuō)，直銷(xiāo)員的職責(zé)就是把企業(yè)的產(chǎn)品面對(duì)面地推銷(xiāo)給消費(fèi)者，并根據(jù)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)取報(bào)酬。

　　傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的最大不同點(diǎn)是，傳銷(xiāo)不是或不全是靠銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)計(jì)取報(bào)酬的，其典型表現(xiàn)有三種：一是“拉人頭”，員工靠發(fā)展“下線”來(lái)獲取報(bào)酬；二是收取高額入門(mén)費(fèi)，企業(yè)要求員工先要花高價(jià)買(mǎi)產(chǎn)品，或交一筆可觀的費(fèi)用后才能加入；三是多層次計(jì)酬，員工的報(bào)酬既包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也包括其發(fā)展“下線”的業(yè)績(jī)。

　　因此，如果員工只是單純地把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給顧客，并按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲取報(bào)酬，就是合法的直銷(xiāo)；如果員工除銷(xiāo)售產(chǎn)品之外，還可以靠發(fā)展“下線”或團(tuán)隊(duì)來(lái)獲取更多的報(bào)酬的話，就是非法的傳銷(xiāo)。像上面山東這位讀者提到的，收入不僅看自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還與手下“團(tuán)隊(duì)”的業(yè)績(jī)掛鉤，那就是傳銷(xiāo)，是法律明令禁止的。

　　吳雁說(shuō)，近年來(lái)，打著直銷(xiāo)幌子從事傳銷(xiāo)的案件在我國(guó)時(shí)有發(fā)生。去年查處的重慶“歐麗曼”傳銷(xiāo)案，曾使全國(guó)2000多名大學(xué)生受騙上當(dāng)。目前，國(guó)家工商總局正在考慮建設(shè)相關(guān)網(wǎng)站，對(duì)已經(jīng)查處的傳銷(xiāo)活動(dòng)予以公示，幫助廣大群眾認(rèn)清傳銷(xiāo)真面目。

　　直銷(xiāo)“一夜暴富”不可能

　　直銷(xiāo)減少了中間環(huán)節(jié)，省去了店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。特別是直銷(xiāo)與消費(fèi)者面對(duì)面，直銷(xiāo)員可以詳細(xì)地向消費(fèi)者講解產(chǎn)品的性能和功用，服務(wù)更富于個(gè)性化。因此，直銷(xiāo)作為一種現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)模式，在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，直銷(xiāo)并不像一些人描述的那樣，可以“一夜暴富”掙大錢(qián)。

　　我國(guó)允許的直銷(xiāo)，一個(gè)很重要的特征是直銷(xiāo)人員直接面向最終消費(fèi)者售貨，不能靠發(fā)展人員牟利。這樣，所有的直銷(xiāo)員都處在同一層面上，直銷(xiāo)員之間就沒(méi)有上下層關(guān)系，也不分先來(lái)后到。一個(gè)直銷(xiāo)員掙錢(qián)多少，完全由銷(xiāo)售業(yè)績(jī)說(shuō)了算。

　　北京商業(yè)干部管理學(xué)院院長(zhǎng)楊謙認(rèn)為，對(duì)那些確實(shí)想通過(guò)誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)來(lái)獲得收入的人來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)還是一個(gè)存在賺錢(qián)機(jī)會(huì)的行業(yè)。按照直銷(xiāo)條例規(guī)定，直銷(xiāo)員可以從商品銷(xiāo)售額中獲得30%的報(bào)酬。這樣，直銷(xiāo)人員只要勤奮地工作，把更多的產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，他就能夠得到比社會(huì)平均收入水平相對(duì)高的收入。

　　楊謙提醒那些想從事直銷(xiāo)的人，直銷(xiāo)只是一種普通的銷(xiāo)售方式，在收入上不應(yīng)抱有過(guò)高的期望值。很多受騙上當(dāng)?shù)娜耍�可能在心靈深處都有“快速致富”念頭，老想著天上掉餡餅。這種心態(tài)很容易聽(tīng)信非法傳銷(xiāo)組織的宣傳，以致誤入歧途，做出害人害己的事情。

　　加入直銷(xiāo)還需慎重

　　隨著《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的頒布，直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展格外引人關(guān)注。那么，哪些企業(yè)適合進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域，哪些產(chǎn)品適合直銷(xiāo)方式，哪些人員可以從事直銷(xiāo)職業(yè)呢？

　　吳雁說(shuō)，條例對(duì)企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)市場(chǎng)設(shè)定了相當(dāng)高的門(mén)檻，需要滿(mǎn)足若干條件：比如，連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；注冊(cè)資本不少于8000萬(wàn)元人民幣；設(shè)立公司之初要在指定銀行存入2000萬(wàn)元的保證金；并且具備信息披露制度。這意味著一個(gè)企業(yè)做直銷(xiāo)，前期投入相當(dāng)大，要有足夠的注冊(cè)資金、保證金；后期工作也很繁重，比如培訓(xùn)直銷(xiāo)員，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，定期進(jìn)行信息披露等；而一旦企業(yè)出現(xiàn)了違法違規(guī)行為，受到的處罰也相當(dāng)重。

　　吳雁強(qiáng)調(diào)，直銷(xiāo)并不是一個(gè)對(duì)于所有企業(yè)都適合的靈丹妙藥，在國(guó)外直銷(xiāo)也只是眾多現(xiàn)代銷(xiāo)售方式中的一種，所占的比例大約只有1%到2%。因此，企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域還須三思，要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理能力和商品是否適合直銷(xiāo)。對(duì)于直銷(xiāo)商品的范圍，目前商務(wù)部和國(guó)家工商總局正在進(jìn)行研究，商品范圍的選擇，主要是根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求以及商品自身特點(diǎn)來(lái)定。商品范圍一經(jīng)確定，有關(guān)部門(mén)將向社會(huì)及時(shí)公布。

　　對(duì)于那些想要從事直銷(xiāo)行業(yè)的人，專(zhuān)家給出的忠告是：不要操之過(guò)急，等等看。因?yàn)椋�《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》要到12月1日才實(shí)施，目前國(guó)家有關(guān)部門(mén)還沒(méi)有向任何企業(yè)頒發(fā)直銷(xiāo)牌照。直銷(xiāo)企業(yè)尚不存在，做直銷(xiāo)員更無(wú)從談起。所以，想要從事直銷(xiāo)行業(yè)的人，需要等條例正式實(shí)施后，看看有哪些企業(yè)得到了牌照，再?gòu)闹羞x擇加入。

　　鏈接

　　傳銷(xiāo)的三種典型形式

　　(一)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；

　　(二)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　(三)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　———《禁止傳銷(xiāo)條例》

　　哪些人不能從事直銷(xiāo)員職業(yè)

　　(一)未滿(mǎn)18周歲的人員；

　　(二)無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；

　　(三)全日制在校學(xué)生；

　　(四)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；

　　(五)直銷(xiāo)企業(yè)的正式員工；

　　(六)境外人員；

　　(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。

　　———《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》