中國直銷2007年10大趨勢

　 【來源：《中國直銷》雜志】

　　內(nèi)資企業(yè)越做越大

　　2006年直銷牌照的發(fā)放，不啻于一次行業(yè)的重新洗牌。隨著蟻力神、南京中脈、新時代陸續(xù)獲得準(zhǔn)入資格，中國內(nèi)資直銷企業(yè)終于正式進(jìn)入歷史舞臺。面臨10家外資獲牌公司的圍追堵截，外圍其他國際巨頭的虎視眈眈，內(nèi)資的日子并不好過。 

　　但中國民族產(chǎn)業(yè)歷來都是從無到有、由小到大，在極具壓力的市場競爭中發(fā)展起來。而獲牌的內(nèi)資企業(yè)，蟻力神長袖善舞、中脈實力超眾、新時代根紅苗正，各具代表性，面對于中國這個龐大的市場，相信只要突破地域的限制，必定極富發(fā)展性。

　　海外企業(yè)進(jìn)入中國漸緩

　　隨著安利2004年在中國創(chuàng)造170億元人民幣的營業(yè)額，海外大量直銷企業(yè)都將目光投向了中國。但除了率先登陸占位的海外列強(qiáng)之外，其他實力或非實力直銷企業(yè)都在后來的搶攤中逐漸失去了信心和耐心。而實際上，就連早就在中國輝煌過的仙妮蕾德和尚赫都不敢對拿牌有太大把握，而立新世紀(jì)、萊科瑟斯、優(yōu)莎娜等有前科的企業(yè)更是迷茫不已，至于美樂家、理想家之類，幾乎進(jìn)來的時候就沒有對拿牌抱任何幻想。

　　2000萬保證金、8000萬注冊資本、在中國投資建廠，有效地阻擋了實力偏弱的海外中小型直銷公司；而中國對直傳銷的定義，使海外絕大多數(shù)二流直銷公司望而卻步；而針對那些潛入中國的投機(jī)直銷公司，更在2006年被中國新一輪打傳風(fēng)暴所扼制。2007年，海外直銷公司進(jìn)入中國的步伐將會放緩。

　　內(nèi)資企業(yè)海外發(fā)力

　　隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加深，面對海外市場我們不再畏手畏腳。而《直銷管理條例》某些方面苛刻規(guī)定，海外市場無疑是本土企業(yè)脫出困境的通途，特別是那些拿不到直銷牌照的企業(yè)。

　　而且國內(nèi)企業(yè)在直銷立法前的很長一段時間，都是在運(yùn)行多層次直銷。對經(jīng)營模式的熟悉，使他們在海外只需不斷拓展人際關(guān)系即可。隨著海外華人華僑與旅居當(dāng)?shù)氐拇箨懸泼竦脑龆啵�更為國�?nèi)企業(yè)的海外人際脈絡(luò)、直銷員的發(fā)展拓寬路徑。

　　但是走出國門的企業(yè)需要產(chǎn)品上的絕對實力，不但要保證質(zhì)量并且還需要有中國特色，這樣的產(chǎn)品才具有全球性的吸引力。

　　職業(yè)經(jīng)理人身價看漲

　　新進(jìn)入、新開盤公司多，行業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，以及大公司資源重新整合是職業(yè)經(jīng)理人身價看漲的重要因素。2006年，包括雅芳在內(nèi)的眾多公司，或進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)重組，或調(diào)整經(jīng)營重點；而中游企業(yè)，或被兼并、解體，或內(nèi)部發(fā)展空間不足—種種原因引發(fā)了職業(yè)經(jīng)理人大規(guī)模的跳槽。

　　人往高處走，水往低處流，大規(guī)模的跳槽，直接導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的身價上漲。依據(jù)市場慣性，如無其他重大外因干擾，我們估計漲勢會持續(xù)至2007年第三季度，當(dāng)然這令新進(jìn)入直銷領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人受益頗多。

　　更多保健品、醫(yī)藥巨頭“試水”直銷

　　保健品公司、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)涉水直銷，不是什么新鮮事。從當(dāng)年的聯(lián)合利華成立直銷調(diào)研小組，哈藥介入直銷到今年海王高調(diào)宣布進(jìn)入直銷，隆力奇低調(diào)報批直銷牌照一路走來，媒體和大眾一直就沒放松眼球。

　　但當(dāng)蟻力神，這家從未介入直銷的保健品公司獲得直銷牌照時，業(yè)內(nèi)人真切感受到了巨頭們的決心與實力。從做蛋糕到分蛋糕，經(jīng)營多年的中國直銷人已體會到了行業(yè)內(nèi)的艱辛與甜蜜，可早期那薄薄的家底打出來的市場蛋糕并不足以分配給眾多的涌入者。于是一個新的行業(yè)游戲規(guī)則正在逐漸形成。

　　成為游戲的制定者，哪怕是一小部分制定的參與者都會獲得巨大的利益。什么時機(jī)最好呢？也許隨蟻力神身后涌入的保健品、醫(yī)藥公司會給出答案。

　　直銷負(fù)面形象得到進(jìn)一步改善

　　自從2005年中國直銷立法之后，中國直銷行業(yè)終于得到了官方的承認(rèn)，而也趁機(jī)獲得了民間的更多認(rèn)識和理解，直銷人在民眾心目中的形象也得到了一定的改善。而隨著直銷牌照的陸續(xù)發(fā)放，很多實力直銷企業(yè)獲得正式牌照，以及各媒體的集中關(guān)注與宣傳，讓中國直銷業(yè)的整體形象已經(jīng)在2006年基本形成。

　　另一方面，隨著中國政府對傳銷的嚴(yán)打，更是突出了傳銷與直銷的區(qū)別，間接對直銷正面形象進(jìn)行了襯托。因此，今后大家面對的將是一個更為寬松的輿論和操作環(huán)境。

　　直銷協(xié)會將成為政府管理的重要手段

　　由政府監(jiān)管行業(yè)，其措施與力度不免生硬，而且政府不能事無巨細(xì)，把每件紛爭都處理得當(dāng)。隨著行業(yè)主體框架的建立，以及法律身份的明晰，直銷行業(yè)協(xié)會的成立將會成為輔助政府管理行業(yè)的有力支持。

　　縱觀直銷行業(yè)進(jìn)入中國的16年，中國本土經(jīng)銷商的羸弱與傳銷泛濫、直銷市場混亂其實與溝通渠道不通，政府法令執(zhí)行的生硬有莫大關(guān)系。而直銷行業(yè)協(xié)會的建立實際是形成一個很好的彈性機(jī)制，既有效緩解了矛盾，又可以解放政府相關(guān)部門的負(fù)擔(dān)，比如印發(fā)材料、普及直銷知識等，同時行業(yè)協(xié)會有助于將企業(yè)的聲音集中，將亟待解決的問題統(tǒng)一傳遞給政府機(jī)關(guān)，第一時間解決將防微杜漸，對行業(yè)良性發(fā)展極為有利。

　　現(xiàn)在成立直銷協(xié)會的硬件環(huán)境已經(jīng)形成，相信在不久的將來，我們可以看到代表行業(yè)的協(xié)會誕生。

　　互聯(lián)網(wǎng)傳銷是打傳下一重點

　　全國整規(guī)辦、公安部、國家工商總局2006年11月22日聯(lián)合召開《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》實施一周年新聞發(fā)布會，通報了公安機(jī)關(guān)、工商行政管理機(jī)關(guān)打擊傳銷、規(guī)范直銷工作情況。其中公布一年來所打擊的15起傳銷重大典型案件，而涉及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，或所謂“電子商務(wù)”的就占30%多，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳銷將是下一階段打擊重點。

　　隨著政策對多層次網(wǎng)絡(luò)銷售的禁止，以及打擊異地傳銷力度的增大，很多傳銷分子轉(zhuǎn)移到成本更低，風(fēng)險更小的互聯(lián)網(wǎng)。他們在網(wǎng)絡(luò)空間大肆發(fā)布垃圾信息，通過網(wǎng)站、電子郵件、即時通訊工具等多種方式混淆大眾視聽，達(dá)到其不可告人的目的。因為互聯(lián)網(wǎng)傳播的高速和及時，這種途徑傳播的非法傳銷活動擴(kuò)散更具危害性，因此必將成為下一輪打傳的重點。

　　與傳統(tǒng)連鎖概念越來越近

　　雖然《直銷管理條例》取消了原來草案中關(guān)于必須開設(shè)專賣店的諸多限制，但是因為立法前開店成風(fēng)的遺留問題，各大直銷企業(yè)如果不開店將缺乏公眾信任度。同時因為要突破團(tuán)隊計酬的限制，一般也需要以專賣店利潤的形式來分配獎金。因此各大直銷企業(yè)開設(shè)專賣店的模式將繼續(xù)流行，而利潤分配的方式可能會主要以管理費(fèi)用或不同扣點的方式解決，實際上和傳統(tǒng)連鎖加盟的模式越靠越近。

　　而作為大量沒有拿到直銷牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)，他們必將游離于“真轉(zhuǎn)型”和“假轉(zhuǎn)型”之間，也就是游離于傳統(tǒng)和直銷之間。但是這兩種方式都是以連鎖加盟為依托，而且將有越來越多的傳統(tǒng)模式特點。因此，以后要辨別這些企業(yè)的屬性將是一個非常復(fù)雜的問題。

　　直銷員培訓(xùn)成為業(yè)界熱點

　　隨著幾個主流直銷企業(yè)的拿牌，他們的下一重大任務(wù)是正式開展直銷業(yè)務(wù)。因為直銷法規(guī)中有關(guān)于直銷員持證上崗的規(guī)定，那么他們需要面對的首要大事就是招聘和培訓(xùn)直銷員。條例規(guī)定直銷員的培訓(xùn)一般由公司自行進(jìn)行，而且直銷培訓(xùn)師需要擁有大本以上文憑。可以預(yù)見的是，大量原直銷團(tuán)隊中的高學(xué)歷成員將轉(zhuǎn)化為兼職培訓(xùn)師。

　　而培訓(xùn)師的另一來源可能是專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們接受獲牌直銷公司的委托專門進(jìn)行直銷員培訓(xùn)，這無疑將催生一個巨大的市場。而隨著這種需求的逐漸加大，培訓(xùn)師的專業(yè)化轉(zhuǎn)變也將成為一大潮流。