大限將至 直銷商如何變臉？

主持人：眼下離12月1號《直銷管理條例》正式實施只有不到20天的時間了，隨著這個被直銷行業稱作“大限”的日子一步步地逼近，無論是原來做直銷的人們，還是現在想加入直銷隊伍的人們，都不約而同地把目光轉向了那些正在加緊轉型的直銷商。而對直銷商們來說，從這個月起《禁止傳銷條例》已經開始發生效力，如果不改變團隊計酬方式、或者再出現拉人頭等行為，都會被認定為是非法傳銷。大限將至，直銷商們真的還能繼續保持沉默嗎？ 

　　劉欣和閔坤平日里就是要好的朋友，眼下兩人都在一家外資轉型企業做直銷員，沒事兒的時候他們經常會在一起聊聊業界動態或者交流一下銷售經驗，最近這段時間他們最關心的就是公司的轉型方案到底會是什么樣。 

　　劉欣：“目前我們正在等待公司的新規定下來，真的沒有接到任何的具體的說今后怎么去做，具體的一些消息還沒有得到。” 

　　劉欣和閔坤告訴記者，《直銷管理條例》已經公布2個多月了，但以后的銷售模式、獎金分配方式具體怎么變，公司那邊一直都沒有消息，而且，這樣的情況也不只是他們一家公司才有，不少以前做直銷的朋友都開始對未來感到有些迷茫。 

　　閔坤：“一種朋友就是退出了，另一種很多朋友在觀望，還有一種朋友就是我不管合法不合法我都干，觀望的人他就不知道怎么回事，因為什么，他不了解他以后的發展趨勢。” 

　　按照劉欣和閔坤的猜測，公司之所以遲遲不公布具體的轉型方案，很可能是在計酬方式和如何轉化原有銷售團隊，安置原有經銷商等問題上猶豫不決。畢竟，取消多層次直銷、禁止團隊計酬，對直銷商們來說無疑是傷筋動骨。那么，直銷商們到底是怎么打算的呢？記者隨即聯系了多家條例公布前從事直銷的企業。但大部分企業的態度都非常謹慎。 

　　從事直銷的企業甲：“我們現在正在調整，調到現在我們還沒調好，因為我們現在還沒想好，我們對外也不能講。” 

　　從事直銷的企業乙：“我們調整的幅度會相對來說比較少比較小一點，但是我們暫時還覺得不到時候公布。” 

　　多年從事直銷問題研究的資深專家楊謙教授認為，直銷商們的謹慎小心實際上也在情理之中，原因主要來自兩方面，一是已經開始顯現出的銷售隊伍的流失，使部分公司擔心今后的發展，因此對轉型方案更加謹慎；第二，則是因為距離12月1號申請直銷牌照的日子越來越近，不少企業都擔心稍有不慎就會失去從業資格。 

　　中國經銷商學院院長楊謙：“因為這種調整最終是需要立法部門的認可，申報審核部門的認可，那么他們可能對這樣一種調整是不是真的能夠通過審核部門的這種審批呢，他們不一定很有把握。” 

　　主持人：盡管大部分一直從事直銷的企業選擇了沉默，但也有少數企業趕在牌照申請前，公布了自己的轉型方案，并已經開始著手調整。安利公司就是其中最受關注的一個。 

　　在安利公司北京分公司的一個店鋪，記者看到，盡管商務部剛剛公布的《直銷員業務培訓管理辦法》還沒有正式實施，但這里已經改變了大規模講課的培訓方式，取而代之的是經銷商與顧客之間一對一的體驗講解。而對安利來說，必須割舍的還不只是這些。 

　　安利北京分公司業務營運總監翟明翯：“我們有一個銷售指數和凈營業額的一個比例。從原來的1:8調整為1:6。那么調整之后，等于是降低了達到某一個指標的難度。這樣的話，就更有利于基層的營銷人員然后賺取更多的銷售利潤。”