投資直銷跟著法規(guī)走

一個月后，《直銷管理條例》將生效。在傳銷模式被徹底擯棄、直銷企業(yè)重新洗牌之際，進入直銷行業(yè)意味著什么？投資直銷的時機到底到了沒有？記者昨日為此專訪了投資理財方面的幾位專業(yè)人士。

　　找有“牌照”的公司

　　“一種事業(yè)，如果你領(lǐng)先一步，你有可能是先驅(qū)，可是，如果你領(lǐng)先得太多，就有可能是壞事了。”沈陽一家人才服務(wù)公司的總經(jīng)理劉鑫銘分析認為，在《直銷管理條例》尚未實施時，直銷市場還處于混沌之中。在這種情況下，有的直銷企業(yè)可能會按法律規(guī)定調(diào)整策略，有的則忙于擴大市場，有的可能會掘完最后一桶金，然后就game over(游戲結(jié)束)了，但從表面上卻分辨不出這些企業(yè)的“忠奸”來，所以，投資者應(yīng)暫時觀望，待《直銷管理條例》實施后再做打算。
　　加拿大籍華人劉毅在國外時就對直銷業(yè)頗有研究，他認為政府依法規(guī)范直銷業(yè)的時刻，也正是投資者進入的絕佳時機。但同時他也認為，“選擇直銷企業(yè)一定要選合法的。政府設(shè)定注冊資金8000萬元的門檻就是要保留大品牌，淘汰不規(guī)范的小企業(yè)。”
　　據(jù)記者了解，目前，符合注冊資金要求的有安利、雅芳、玫琳凱、南方李錦記等9家企業(yè)，但誰能領(lǐng)到首批直銷牌照還需拭目以待。

　　賣產(chǎn)品不是“拉人頭”

　　小隋曾是沈陽某機關(guān)的保安。3年前，他抵不住“掙大錢”的誘惑從單位辭職，加入了一家傳銷公司，在公司“加入傳銷，一夜暴富”的發(fā)財觀的轟炸之下，小隋買了幾千元的洗發(fā)水，并開始瘋狂地向親戚朋友們推銷。如今，早已從“一夜暴富”夢中醒來的小隋還心有余悸，在談起是否會投資直銷時，他搖搖頭說：“只怕直銷是換湯不換藥�！�
　　對此，劉毅認為，傳銷與直銷最大的不同是，傳銷是拉人頭，而直銷是賣產(chǎn)品。在《直銷管理條例》實施后，想進入直銷領(lǐng)域的人也可以用這個方法判斷直銷企業(yè)是不是在“暗度陳倉”。
　　劉毅說，領(lǐng)略過傳銷的人都知道，傳銷企業(yè)對業(yè)務(wù)員最主要的培訓(xùn)就是使他們建立起一種“產(chǎn)品崇拜”，經(jīng)常開會喊口號“洗腦”。所以，劉毅想提醒那些有志于做直銷事業(yè)的人，直銷是要把產(chǎn)品直接賣給消費者，通過減少中間環(huán)節(jié)獲得利潤，而不是靠拉人頭爬上金字塔頂，成為眾人之上的“暴發(fā)戶”。

　　35歲以下慎入

　　談起什么樣的人適合做直銷，沈陽銷售精英俱樂部的發(fā)起人之一吳金星認為，不論是做直銷還是做傳統(tǒng)的銷售，誠信都是最重要的，你首先要得到用戶的認可，人家才會買你的產(chǎn)品。而且與傳統(tǒng)的銷售形式相比，做直銷更需要良好的人際關(guān)系和豐富的社會經(jīng)驗，因此他建議，35歲以下的人最好不要涉足。
　　劉鑫銘則認為，有三種人是最想做直銷的，一是對傳統(tǒng)領(lǐng)域的工作比較失意、厭倦的；二是涉世不深的；三是急于證明自己能力的，由于這三種人都有一種急功近利的心態(tài)，容易草率下決定，所以在風(fēng)險本來就很大的直銷業(yè)中更容易遭到挫敗。
　　那么，什么樣的人適合做直銷呢？劉毅認為，中等收入以上的人士不妨一試，因為直銷的產(chǎn)品一般都是保健品，在中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的階層中比較有市場，而只有銷售者身處在這個圈子里才能有這種人脈資源。