王萬軍：直銷市場誠信首要問題是企業主的誠信

新浪在《直銷管理條例》實施之際，策劃的專題并非“守法經營”而是“誠信經營”，體現了策劃者的智慧，因為直銷法規的出臺，并不能一蹴而就地解決掉市場上存在的所有問題，直銷市場的規范和發展，更需要的是一種誠信經營的文化。

　　直銷市場誠信經營環境的建立，首先是需要企業主的誠信經營。現在傳銷行為屢禁不止，其中一個重要原因是部分企業主缺乏誠信經營的思想，而是抱著撈一把的心態，對企業和產品大肆進行虛假包裝，甚至是竭力披上合法的外衣來行欺詐之實。上梁不正下梁歪，其直銷人員在市場運作中更是把這種虛假行為“發揚光大”。企業主的誠信經營，是建立直銷市場誠信環境的根本。

　　直銷市場誠信經營環境的建立，其次是需要企業建立一種誠信經營的文化。大部分企業主都希望通過誠信經營來達到永續經營的目的，但由于業務隊伍人數眾多，分布面廣，素質又良莠不齊，既使建立了要求誠信經營的規章制度，但制度總會留下大量灰色空間，這就需要通過文化的約束來彌補。只有建立了誠信經營的文化，并且對業務隊伍進行長期的誠信經營的教育和引導，才能建立一支誠信經營的隊伍，市場環境才能得到真正的整肅。

　　制度和文化相輔相存，沒有良好的制度，誠信無從建立；沒有誠信的文化，制度無從實施。直銷法規的實施與社會誠信環境的建立相輔相存，企業規章制度的實施與企業誠信文化建立同樣如此。

　　王萬軍：廣州九方馬企業管理顧問有限公司總經理、中國直銷傳播網執行董事，工商管理碩士。多年從事企業戰略管理、市場營銷策劃、媒體公共關系管理等工作，現為多家公司管理顧問，發表管理及直銷行業分析文章上百萬字，并曾策劃制作中央電視臺《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業》大型電視專題片、主編《中國改革•直銷增刊》，著有《八巨頭論劍中國直銷》(合著)、《中國直銷前景》。