周文馨：在直銷(xiāo)夢(mèng)想中永生

為了夢(mèng)想，永不放棄，這是大長(zhǎng)今最令人佩服的特性之一。

　　長(zhǎng)今最大的夢(mèng)想是能進(jìn)宮成為御膳房的最高尚宮，不為富貴，不為名氣，只為母親臨終前含淚的囑托，只為被屈死的恩師昭雪沉冤。所以，無(wú)論多難多苦，甚至幾次差點(diǎn)喪命，長(zhǎng)今也從沒(méi)放棄！  
 
　　因?yàn)檫@種堅(jiān)毅和執(zhí)著，長(zhǎng)今最終迎來(lái)了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一天。而那時(shí)的她真正得到的，又何止開(kāi)始的夢(mèng)想那樣簡(jiǎn)單。

　　“我夢(mèng)想能得到永生，所以把每天都當(dāng)最后一天；我不想把自己看作為一名商人，我只對(duì)創(chuàng)造可以讓我引以為豪的事情感興趣。人生的意義在于不斷地詢問(wèn)：人生的意義何在？”

　　——如新BDIT成員 周文馨

　　當(dāng)一個(gè)人有了夢(mèng)想，無(wú)論多艱辛，都會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)。

　　周文馨，為了自己，為了女兒，就像長(zhǎng)今一樣，無(wú)論付出多少的艱辛，也絕不放棄對(duì)美好、自由生活的追求。

　　也許，與許多卓越的領(lǐng)導(dǎo)人相比，周文馨還不算成功者；也許，與許多有故事的人相比，周文馨的故事還不夠曲折。但是，從幸福女人到單身媽媽，從一無(wú)所有到開(kāi)設(shè)公司，從成功商人到直銷(xiāo)新人……一切都在起步，但一切又都代表著她向自己的夢(mèng)想又跨近了一步。

　　-命運(yùn)造化

　　“做女人難，做競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的女人更是難上加難。”周文馨以此話作為此次訪問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)白。讓同樣身為現(xiàn)代女性的記者，感觸頗深。

　　性格本是人的天性，但環(huán)境卻能改變?nèi)说男愿瘢�改變了性格就改變了命運(yùn)，尤其是對(duì)女性而言。

　　周文馨雖然在一個(gè)藝術(shù)家庭中長(zhǎng)大，卻并沒(méi)有外人想像的那種浪漫時(shí)尚的家庭思想。相反地，長(zhǎng)期受儒家思想熏陶的父母給予她的，很多還是傳統(tǒng)的思想：“女人應(yīng)該端莊賢惠，恪守婦道，相夫教子，絕不飛揚(yáng)跋扈。”

　　這讓周文馨覺(jué)得壓抑，甚至有些窒息，于是，性格變得抑郁寡歡。這種改變讓她在生活中經(jīng)歷了許多艱難：婚姻的失敗，單身媽媽的艱辛。

　　當(dāng)回憶起那段歲月，周文馨的眼睛變得很深邃……

　　她感慨地說(shuō)：“當(dāng)我的生存環(huán)境起了物質(zhì)變化時(shí)，為了生存，為了撫養(yǎng)女兒，我知道自己必須變得堅(jiān)強(qiáng)。自身意志，心智是最主要的，不同的性格就會(huì)有不同的歸宿。”

　　也許，一個(gè)善良的人注定會(huì)得到上天的眷顧，就像長(zhǎng)今一樣，危難時(shí)刻總有一線轉(zhuǎn)機(jī)。老天爺對(duì)周文馨是厚愛(ài)的，走出家庭的10年中，周文馨從身無(wú)分文到建立起自己的事業(yè)，雖然也歷經(jīng)了很多周折，雖然也跳轉(zhuǎn)了不少行業(yè)，但這之間一點(diǎn)一滴的積累不僅磨練了她的性格，還打造出她在商業(yè)上的一些特質(zhì)。

　　周文馨笑著說(shuō)：“不管經(jīng)歷多少風(fēng)雨，我都不會(huì)放棄自己的夢(mèng)想—成為一個(gè)成功、幸福、快樂(lè)的女人。當(dāng)然，要達(dá)成自己的夢(mèng)想，就需要找到自己的‘智慧之舟’，我的法寶就是‘好的心態(tài)’。這種心態(tài)其實(shí)是人生智慧在我們精神、性格中的深厚沉淀。處事態(tài)度的不同，結(jié)果會(huì)有很大的不同。”

　　也許，如今說(shuō)起這些會(huì)顯得有些輕松，但記者還是可以從周文馨的話語(yǔ)中感受到一份執(zhí)著和拼搏。

　　-人生轉(zhuǎn)折

　　1994年的時(shí)候，周文馨就和做直銷(xiāo)的朋友有過(guò)接觸，到現(xiàn)在算起來(lái)也可以說(shuō)關(guān)注直銷(xiāo)十幾年了。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)大環(huán)境的原因，周文馨對(duì)直銷(xiāo)這兩個(gè)字非常排斥。不過(guò)，由于有著傳統(tǒng)商人的敏銳感覺(jué)，她預(yù)見(jiàn)到了直銷(xiāo)在未來(lái)將是個(gè)炙手可熱的行業(yè)。

　　2003年，因?yàn)殚_(kāi)了一家保健品公司，主要代理加拿大的一款產(chǎn)品，周文馨對(duì)保健品在市場(chǎng)上的需求非常了解。這時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入了她的生活，并帶領(lǐng)她走進(jìn)了直銷(xiāo)行業(yè)。

　　由于公司間的客戶往來(lái)，周文馨認(rèn)識(shí)了一位L公司的經(jīng)銷(xiāo)商，并被L公司的產(chǎn)品所吸引。

　　該經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橹�道周文馨不喜歡直銷(xiāo)，所以告訴她L公司不是直銷(xiāo)公司，是電子商務(wù)，是網(wǎng)上超市。就這樣，在不知不覺(jué)間，周文馨便成為了該公司的一個(gè)會(huì)員。“簡(jiǎn)單易學(xué)易復(fù)制”的理念讓周文馨越來(lái)越投入，也沒(méi)有冷靜下來(lái)了解真正的電子商務(wù)是什么。

　　2004年，為了更好地投入這家“電子商務(wù)”公司，周文馨結(jié)束了大部分的傳統(tǒng)生意，只留下了一家網(wǎng)絡(luò)公司還在運(yùn)行，并把70%的精力投入到“電子商務(wù)”的事業(yè)中。雖然她是那樣地吃苦耐勞，但事實(shí)上缺少上級(jí)、同級(jí)伙伴支持的她卻越做越茫然，也不知道怎樣才能讓業(yè)績(jī)得到提升。

　　到了2005年的5月，認(rèn)識(shí)到自身缺少方法，繼續(xù)做下去也只能得過(guò)且過(guò)的周文馨停止了L公司的運(yùn)作，她決定去充充電再重新開(kāi)始。忽然有一天，有人告訴她國(guó)內(nèi)還沒(méi)有真正意義上的電子商務(wù)，她很震驚，于是開(kāi)始認(rèn)真地查閱了大量資料。這才發(fā)現(xiàn)，自己信奉了半年的倍增學(xué)原理，并不是團(tuán)隊(duì)中“人頭的倍增”而是自身能力的倍增；簡(jiǎn)單易復(fù)制的東西雖然容易掌握，但都是沒(méi)有生產(chǎn)力的。而且自己做的“電子商務(wù)”就是曾經(jīng)深?lèi)和唇^的傳銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，周文馨很失落，“我失望的并不是自己做了半年的直銷(xiāo)，而是朋友的不誠(chéng)信。”

　　不過(guò)，好在一些負(fù)有使命感的高階直銷(xiāo)商帶給了周文馨一些鼓勵(lì)，一位資深直銷(xiāo)人士告訴她，“直銷(xiāo)界沒(méi)有人才。”這一句非常普通的話對(duì)于周文馨來(lái)說(shuō)意義非凡，她明白了過(guò)去的直銷(xiāo)沒(méi)有培養(yǎng)出被社會(huì)認(rèn)可的綜合性人才。不管任何行業(yè)都是人才與能力的競(jìng)爭(zhēng)，直銷(xiāo)也一樣!直銷(xiāo)雖然是給每個(gè)普通人成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，但只有作為普通人的自己，通過(guò)實(shí)踐認(rèn)知規(guī)律，找到方法，就可以將自己塑造成人才，才可以稱之在直銷(xiāo)業(yè)中成功。更何況周文馨認(rèn)為自己有方法、有導(dǎo)師讓自己克服未知之路的恐懼，能夠?qū)崿F(xiàn)平凡人的夢(mèng)想，于是，周文馨決定真正地投入到直銷(xiāo)的懷抱中……

　　-重要抉擇

　　2005年6月，周文馨告訴自己：我要選擇一家公司，一個(gè)和我有共同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)。她認(rèn)為，既然這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人才，對(duì)她來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。所謂的先機(jī)就是指切入的時(shí)間是否對(duì)，時(shí)間到了就不要錯(cuò)過(guò)。

　　但是，時(shí)機(jī)容易抓住，要找到一個(gè)好團(tuán)隊(duì)卻是難上加難。周文馨心目中的好團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)是：一個(gè)能讓直銷(xiāo)在中國(guó)真正成功，也要讓直銷(xiāo)在中國(guó)贏得社會(huì)的認(rèn)可和尊重的群體。她覺(jué)得，直銷(xiāo)界之所以有那么多的“難民”，完全是直銷(xiāo)員自己的責(zé)任—違規(guī)操作、短期行為、道德敗壞、素質(zhì)低下、思路閉塞、方法陳舊！在信息不對(duì)稱的行業(yè)中，一定要有一個(gè)旗幟去樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，去建立有序的競(jìng)爭(zhēng)，使中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化，正本清源。

　　經(jīng)過(guò)考察與大量地分析資料，又聽(tīng)取了很多人的意見(jiàn)后，周文馨選擇了如新公司。

　　說(shuō)到這次重要的選擇，周文馨開(kāi)心地告訴記者，其間還有一段小故事：“說(shuō)到我與現(xiàn)在的良師益友，BDIT領(lǐng)導(dǎo)人之一的高強(qiáng)老師的相遇，真的是一段有趣的經(jīng)歷。最初是我在L公司的時(shí)候，想溝通他成為我的合作伙伴，誰(shuí)知道這一溝通就持續(xù)了11個(gè)月。最終，我被他的經(jīng)營(yíng)理念所打動(dòng)而選擇了如新公司。我覺(jué)得這是老天又一次厚待了我，在我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，讓我和如新、和BDIT團(tuán)隊(duì)結(jié)下不解之緣。選擇如新是因?yàn)樗�的‘善文化’，與我喜歡和平、和諧社會(huì)的性格一致；選擇BDIT是因?yàn)橐苍S在我的骨子里流著叛逆的血，BDIT的現(xiàn)代直銷(xiāo)觀念吸引了我，BDIT顛覆傳統(tǒng)直銷(xiāo)理論的膽略震撼了我吧！”

　　在BDIT的大家庭里，周文馨知道了“為什么做”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“知道如何做”更重要。因?yàn)锽DIT對(duì)“成功八步”進(jìn)行了揚(yáng)棄，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展出“新成功八步”與現(xiàn)代直銷(xiāo)的運(yùn)作策略，用理性地營(yíng)銷(xiāo)理論重新規(guī)劃了直銷(xiāo)的遠(yuǎn)景，用生意的眼光看待直銷(xiāo)。

　　在BDIT，使用的是理性培訓(xùn)而不是洗腦，教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員怎樣在實(shí)踐中獲得各種能力，而不是灌輸“一定要成功”的盲目理念……這些，都讓周文馨覺(jué)得新奇、振奮。她滔滔不絕地告訴記者：“直銷(xiāo)不是造夢(mèng)的工廠，不是暴富的機(jī)會(huì)，它有可能也會(huì)失敗；任何的成功都不能突破品格的上限，學(xué)會(huì)工作中突破彼得原理。”最后，她鄭重其事地補(bǔ)充道，“在BDIT團(tuán)隊(duì)，人品至上……”

　　除此之外，周文馨還告訴記者，“所有的直銷(xiāo)公司都在說(shuō)系統(tǒng)，可什么是真正的系統(tǒng)，沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)得清、道得明。系統(tǒng)只是團(tuán)隊(duì)成員的一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，稱得上系統(tǒng)就必須有創(chuàng)新機(jī)制，并不是抱殘守缺的管理機(jī)構(gòu)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的能力和個(gè)性，用系統(tǒng)去限制他們的發(fā)揮，不但可能埋葬了他們的能力，也使直銷(xiāo)業(yè)中的‘超越’變成了一句空談。物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，當(dāng)大環(huán)境在變化的時(shí)候，系統(tǒng)也在變。不能再用10年前一些傳銷(xiāo)的老方法來(lái)運(yùn)作新時(shí)代的直銷(xiāo)事業(yè)。我們今天面對(duì)的是一個(gè)極度開(kāi)放的信息世界，信息不對(duì)稱已經(jīng)無(wú)法奏效，也是不和諧的。”

　　也許，在周文馨看來(lái)，選擇了直銷(xiāo)就是選擇了一種自己夢(mèng)想中的生活方式，而選對(duì)一個(gè)系統(tǒng)，就是選對(duì)了通往這種生活方式的捷徑。

　　-直銷(xiāo)觀

　　在結(jié)束采訪前，記者問(wèn)及周文馨現(xiàn)在對(duì)直銷(xiāo)的理解和看法，周文馨告訴記者：“也許在直銷(xiāo)事業(yè)中，我還不算成功者，但是，我相信只要我堅(jiān)持不懈的努力，就一定會(huì)成功。現(xiàn)在如果一定要說(shuō)我對(duì)直銷(xiāo)的看法，我只能說(shuō)21世紀(jì)，直銷(xiāo)對(duì)大多數(shù)人來(lái)講是機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，不是生存創(chuàng)業(yè)。直銷(xiāo)制度是相對(duì)壟斷人才的一種制度，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是和能力相匹配的，它同樣是要服從生意的所有游戲規(guī)則、商業(yè)規(guī)律。優(yōu)勝劣汰，適者生存是生意場(chǎng)上的‘叢林法則’，其中‘優(yōu)’就是創(chuàng)新，‘適’就是與時(shí)俱進(jìn)。直銷(xiāo)同樣是需要先進(jìn)的知識(shí)和技能，需要先進(jìn)的手段，需要先進(jìn)的方法。這個(gè)世界確定的就是‘確定’，如果你還不能改變自己，你將被這世界前進(jìn)的潮流甩在后面。”

　　聽(tīng)了周文馨的話，記者忍不住詢問(wèn)她為何會(huì)有如此的感悟。周文馨不好意思地說(shuō)，自己的直銷(xiāo)理念都是來(lái)自源于BDIT，只是在生活和事業(yè)中有了更深的體會(huì)罷了。

　　“BDIT認(rèn)為直銷(xiāo)與生活一樣應(yīng)該是快樂(lè)的，直銷(xiāo)更是一種快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能跟生活方式結(jié)合在一起。”周文馨甜甜地笑道，“任何進(jìn)入BDIT團(tuán)隊(duì)的人，都是用全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)的眼光來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展，用一顆平常心來(lái)看待自己的發(fā)展，而且在不同的高度用不同的眼光看待。”

　　“不管我今后能在BDIT做到什么位置，能夠有幸加入這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我已經(jīng)很滿足。” 最后，周文馨給了記者這樣一句出自肺腑的感言。不知道為什么，記者突然有了一種很溫暖的感覺(jué)……