反思直銷中的大單

關(guān)鍵字：反思 直銷 大單

直銷風風雨雨的18年，記載著部分人的發(fā)財夢，也記載著一部分人真的發(fā)了財。但留給我們的是思考和部分人的財富價值。

直銷是給別人造夢，自己發(fā)財趨于人的本性對財富的欲望和渴求，有時人們對財富的追求是建立在內(nèi)心良知的背離及踐踏。對此直銷人真正的成熟是被騙過一次又一次的心酸。所以真正的成熟是被騙過了之后而醒悟，但也有一些人始終不甘于寂寞，但一次又一次的失敗不得不叫人們來重新審視自己。對此；筆者對這幾年的經(jīng)歷和感悟和現(xiàn)今的市場環(huán)境和現(xiàn)象說一點感受。

一、 大單炒作的危害

幾年來參與直銷，以事實和對現(xiàn)實的直銷環(huán)境來說，給我的體會是大單炒作有害無益。

大單的基礎(chǔ)，是賺錢快，并非常過隱。這是直銷環(huán)境操盤者普遍的心態(tài)或者說是內(nèi)心的真實想法。但是它的危害是給別人造夢，而自己發(fā)財。這是大單炒作普遍的內(nèi)心世界。

對那些各地的直銷高手們，成了操盤手大把大把賺錢的工具，而真正受傷害的是那些被洗了腦之后的傻瓜們，他們帶著發(fā)財?shù)膲粝胍淮未蔚乇或_，為家庭帶來了非常沉重的經(jīng)濟負擔和社會影響。如果說直銷是給別人造夢而自己發(fā)財，并且還要給他帶上一個冠冕堂皇的響亮口號，來號召人們爭先恐后的來加入這樣的組織，我覺得未免有些偏離了直銷的真正意義。

我們現(xiàn)行的直銷教育，并不是本著直銷的教育宗旨。即：直銷的教育是素質(zhì)教育。縱觀整體直銷教育的形勢，就是圍繞著大單炒作賺錢。但是這種做法的背后是真正苦了那些對直銷還報有夢想，總想要再去搏一搏的傻瓜們。因為他們永遠是失敗者，也永遠賺不到錢，也永遠是這個行業(yè)的犧牲品。

所以我真的在想，那些操盤者們，在他們的眼里直銷成了他們?nèi)θ∝敻粩垮X的一種工具，是一把“殺人”不見血的刀。

縱觀我國直銷18年來，這種變形的直銷模式它留給我們更多的是傷害。但直銷這樣一種銷售模式，它必竟是現(xiàn)代直銷企業(yè)和現(xiàn)代社會中必不可少的一種營銷模式，因為它代表著社會商品流通領(lǐng)域一種非常主要的表達形式。也只不過是一種新型的消費形式而己，是社會進步和發(fā)展的一種必然產(chǎn)物。

我知道這樣一則真實的故事。有一家公司的經(jīng)銷商，在半年時間里他所發(fā)展的下線經(jīng)銷商達500多人，他自己在經(jīng)濟上也得到了40多萬元的豐厚回報。但是他自己花掉開發(fā)市場的錢和給別人報單的錢就達30萬左右，這其中不含其它支出。

在他發(fā)展的下線500多人當中除極少部分賺回一點點錢以外，其余的無一個例外地都成了這個行業(yè)的犧牲品。而他自己則充當了別人的賺錢工具。

象這樣活生生的例子在我們身邊是比比皆是。因此我認為，大單炒作富了操盤手，做為基層經(jīng)銷商才是被人誘騙而被宰割的羔羊。

二、認識趨勢和機會

在1990年美國雅芳公司在我國廣州工商局登記注冊以來，至今已有18個年頭了，縱觀18年來，直銷市場混亂局面的根本原因。

第一、法律機制不健全監(jiān)管工作致后

在90年代初期，直銷逆向行銷的消費模式，剛剛進入我國市場，就以排山倒海之勢迅速席卷整個中國大陸。由于沉封已久的計劃經(jīng)濟被打破，激發(fā)了人們多少年來對財富的渴求和深望，人們期盼著富足的生活。以此同時，改革的逐步深入，企業(yè)職工的下崗，在面臨著新的選擇，尋求就業(yè)機會，直銷很容易受到人們的青睞。所以，大批的企業(yè)職工參與到直銷行業(yè)中來，直銷成了人們以小搏大尋求再就業(yè)和實踐人生理想、價值，施展才華的良好平臺，由于市場并不成熟，法律機制并不建全的條件下被部分人利用，錯誤地引入歧圖，成了部分人惡意斂錢的工具。

由于直銷這種特定逆向行銷的銷售模式，利用了人們一夜暴富的投機心理，進行大勢炒作。給社會造成了一定程度的影響和危害。

第二，大單的惡意炒作，脫離了直行業(yè)的教育宗旨

我記得就在兩年前，北京“大眾郵購”公司，就是一個被部分人利用，惡意炒作的點型案例。但是問題的關(guān)鍵在于市場的不成熟和對直銷模式的不理解和不認識，為一部分人的惡意炒作，提供了市場和空間，使一部分人專了法律的空子。直銷的教育就是素質(zhì)教育，這是業(yè)內(nèi)精英人士的共識，但縱觀我國十幾年來的直銷形勢，就是國繞著大單炒作。大單炒作已成為業(yè)內(nèi)人士從事直銷普遍的所謂淺規(guī)則。人們已經(jīng)不再關(guān)心素質(zhì)教育為何物了，啟不知這種做法的背后，本身就存在著極大的市場隱患，對此人們需要轉(zhuǎn)變觀念。

第三，理性認識炒作的危害和提高直銷人的思想素質(zhì)

中國直銷發(fā)展史，可以說是一個從無到有，從亂到治，從無序到有序的過程。然而縱觀中國直銷18年的發(fā)展經(jīng)歷，對一部分經(jīng)銷商來講，致今還沒有記憶中的炒作之痛，還在報有一夜暴富的投機心理，是直銷行業(yè)發(fā)展18年來，致今還不成熟的表現(xiàn)，也是我們的悲哀。

應(yīng)如何理性的認識直銷，更應(yīng)該理性的認識炒作之痛，是值得我們反思的。炒作賺錢快，但是賺錢快的是那些操盤手，對各地區(qū)的所謂精英，最終無一例外地都成了操盤手的賺錢工具。而給我們帶來的是人格品德的喪失，合作朋友的運離，親朋好友的失信，對此我們應(yīng)該警醒。

對于直銷我們應(yīng)該清醒地認清這樣一個事實，直銷市場的成熟還應(yīng)該回到和恢復(fù)直銷的本來面目；即：直銷的教育就是素質(zhì)教育。只有如此直銷才能健康有序的發(fā)展，而素質(zhì)教育本身，正是提高直銷、銷售業(yè)績的唯一手段或工具。對此，我們應(yīng)該如何來認清素質(zhì)教育本身。提高直銷人思想素質(zhì)應(yīng)該是一個長期的系統(tǒng)教育工程，然而這一點也許是3年、5年或者更長。

只有成熟的市場，經(jīng)銷商才能做出成熟的選擇。那么對于今天尚不成熟的市場，作為一個成熟的經(jīng)銷商我們的選擇應(yīng)該理性的分析現(xiàn)在的市場形勢，并認真的做出選擇。

根據(jù)現(xiàn)在國家商務(wù)部公布的，19家直銷公司就有17家實行的是多層次獎金計酬的形式，由此我們可以看出，我國政府對直銷市場的態(tài)度，是在相當長的時間內(nèi)，多層次獎金計酬的形式是部分市場的開放，以我個人的理解和認識目的有三。

1、經(jīng)過嚴厲打擊多層次非法傳銷組織，使非法傳銷組織的發(fā)展勢頭有所限制，使其不敢輕意的雷馳一步。

2、經(jīng)過嚴厲打擊整頓以后，做為基層的經(jīng)銷商必然要思考重新選擇的問題，使其在法律和道意上，做出適合市場規(guī)律，符合國家有關(guān)政策和要求的公司，使其按照政府的宏觀調(diào)控政策的有關(guān)規(guī)定和要求去選擇公司。

3、通過嚴厲打擊非法傳銷和國家有關(guān)宏觀調(diào)控政策的出臺，給部分民族直銷企業(yè)一個發(fā)展和狀大的機會。

三、新時期作出新選擇

我注意到做為企業(yè)每當有意圖在直銷市場中一顯身手時，絕大部分都采用大單炒作的形式。所以很容易被人認定為非法傳銷的嫌疑。就拿深圳的兩家大型企業(yè)集團萬基和海王健康之家來說，就是一個顯而易見的例子。好象是不炒作不足以作直銷。

在萬基集團剛剛踏入直銷不久，就在2006年8月9日《第一財經(jīng)日報》連續(xù)兩期對萬基市場的運作模式就提出了質(zhì)疑。萬基的直銷模式涉嫌傳銷。我們今天來回頭看萬基集團退出直銷市場的原因除了核心領(lǐng)導(dǎo)層的矛盾以外，就是大單炒作了。

而深圳海王健康之家，在涉足直銷被很多業(yè)內(nèi)人士看好，也曾有很多業(yè)內(nèi)精英，決心要在海王健康之家一展身手。做為海王的領(lǐng)導(dǎo)層也曾潛心研究美國安利公司的直銷模式。但在海王健康之家的獎金方案出臺時還是拿出了一個1920和9600的大單。

說句實在話，健康之家提出的海文化和家文化確實是一個非常好的平臺。當我們回頭看《海王鑄劍問直銷》和《出重拳海王謀定而動》的兩篇大作和大單炒作的現(xiàn)實，給人們的感覺好象是說給別人聽的，說和做形成嚴重的脫解，對此筆者有些不解。

根據(jù)現(xiàn)行的市場環(huán)境，通過嚴力打擊非法傳銷組織和政府有關(guān)政策的出臺及部分直銷市場多層次獎金計酬形式的逐步開放，將為直銷市場的繁榮，帶來新的商機，但是現(xiàn)在我們要做好這樣幾件事。

第一、避免大單炒作，腳踏實地的建立人際消費網(wǎng)，使我們的工作做的扎實有效。

第二、教育系統(tǒng)的回歸，要真正體現(xiàn)素質(zhì)教育的本質(zhì)，從思想深處建立永續(xù)經(jīng)營的思想，從產(chǎn)品銷售、服務(wù)，推薦做起。

第三、企業(yè)的內(nèi)部管理，在新時期提出了一個新要求。加強企業(yè)的內(nèi)部管理，使企業(yè)的管理隨著形勢的變化，上一個新臺階。

第四、注重企業(yè)的科研投入，加快新品上市的速度，使新品的更新?lián)Q代進入良性軌道。

第五、直銷新時期的到來，更應(yīng)該注重合作。直銷逆向行銷的特殊行業(yè)里，經(jīng)銷商的合作凸顯重要。因此，要更加注重經(jīng)銷商的素質(zhì)教育。

第六、隨著市場的逐漸成熟和政策的逐步開放，企業(yè)間競爭將更加張顯。因此，對部分企業(yè)應(yīng)主動尋求合作，進行資源整合。對部分企業(yè)來說，自己獨自苦稱，不如主動出擊尋求合作，以應(yīng)對企業(yè)間的同質(zhì)化競爭，才是企業(yè)長逐發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

直銷惡意炒作的現(xiàn)象應(yīng)該成為歷史，對于一個成熟的經(jīng)銷商和企業(yè)。