理性打造網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)系統(tǒng)

深色西裝白色襯衫，姚杰拉著行李箱，匆匆而來(lái)。他的每次出現(xiàn)都讓人感覺(jué)到他的忙碌，時(shí)間的緊迫。

　　見(jiàn)到姚杰是在一個(gè)寒冬的午后，他對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)新時(shí)代的熱愛(ài)，對(duì)系統(tǒng)成員的熱情，讓冬日的寒冷相形見(jiàn)絀。

　　這是我們的第二次見(jiàn)面。

　　直銷(xiāo)朋友在看了姚杰的網(wǎng)站后，告訴記者：“盡管現(xiàn)在許多人也在使用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的細(xì)致程度和達(dá)到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及姚杰。”

　　對(duì)于姚杰的網(wǎng)絡(luò)化直銷(xiāo)，記者充滿(mǎn)了好奇，自然也成為了這次見(jiàn)面和訪(fǎng)談的重點(diǎn)……

　　-找到方向，找對(duì)方法

　　“選擇新時(shí)代讓我找到了努力的方向，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)讓我插上了快速發(fā)展的翅膀。”

　　每個(gè)直銷(xiāo)人都有故事，姚杰也不例外。

　　以成功為目標(biāo)的姚杰，當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理，也做過(guò)自己的家居裝飾公司，最后，他決定要重新走一條屬于自己的成功之路，這一選擇就是三年。

　　在三年間，也有人給姚杰談及過(guò)一些直銷(xiāo)公司，但他總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。直到新時(shí)代的出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多方求實(shí)和了解，它完全符合姚杰的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“經(jīng)過(guò)幾次選擇，我自己總結(jié)出了一套擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，只有完全符合時(shí)，我才會(huì)全力以赴去拼搏�！币�杰很堅(jiān)定地說(shuō)。在姚杰看來(lái)，再次選擇行業(yè)和公司是一個(gè)非常慎重的事情，沒(méi)有十足的把握他不會(huì)盲目涉足。

　　然而，找到方向只是走向成功的第一步，未來(lái)還有很多困難在等著他。面對(duì)陌生的直銷(xiāo)行業(yè)，姚杰也曾受過(guò)挫折。

　　“你知道嗎，最初我也以為直銷(xiāo)只要找人談?wù)劸涂梢猿晒Γ�但是�?jīng)過(guò)了5個(gè)月才賣(mài)出去一支牙膏的挫折后，我發(fā)現(xiàn)做直銷(xiāo)，方法太重要了�！�

　　記者突然想到很多失敗的直銷(xiāo)人，好奇地問(wèn)姚杰：“面對(duì)這樣的挫折，為什么你沒(méi)有選擇放棄呢？”

　　姚杰笑了笑說(shuō)：“我相信我一定可以成功，因?yàn)槲业倪x擇是經(jīng)過(guò)深思熟慮和仔細(xì)研究的。不是常有人說(shuō)，‘當(dāng)一條路走不通時(shí)，應(yīng)該換個(gè)方向試試’。我相信這么好的行業(yè)，這么好的公司，如果我沒(méi)有成功，那一定就是我的方法不對(duì)了�！�

　　什么方法才能建立一個(gè)有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)呢？姚杰尋求著。

　　-21世紀(jì)，速度很重要

　　“以前，覺(jué)得火車(chē)很快，有了飛機(jī)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)時(shí)間可以縮短；以前和遠(yuǎn)方的人聯(lián)系，需要等待漫長(zhǎng)的郵寄時(shí)間，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓人與人的距離一下縮短了�！�

　　巴爾扎克曾說(shuō)過(guò)：“偉大的人物都走過(guò)了荒沙大漠，才登上光榮的高峰。”當(dāng)所有人都以為姚杰會(huì)再次失敗的時(shí)候，他并沒(méi)有放棄。

　　但是要迅速啟動(dòng)，以前的熟人圈是不行了，只能開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)。但是，談直銷(xiāo)，談新時(shí)代，對(duì)于熟悉的人都有難度，何況是陌生市場(chǎng)呢？如何才能盡快打開(kāi)局面呢？喜歡網(wǎng)絡(luò)的姚杰發(fā)現(xiàn)，如果能在網(wǎng)絡(luò)上展業(yè)，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。在網(wǎng)絡(luò)上的交流有時(shí)往往容易被人接受，只是那個(gè)時(shí)候新時(shí)代還沒(méi)有非常成熟的網(wǎng)站，使得姚杰無(wú)法更好地導(dǎo)入觀念。

　　“既然沒(méi)有這樣的網(wǎng)站，自己為什么就不能率先做一個(gè)出來(lái)呢？什么事都需要搶占先機(jī)�！�

　　為了能有一個(gè)較好的網(wǎng)站，姚杰花了兩三個(gè)月的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)研究各式各樣的網(wǎng)站，當(dāng)然包括所有的直銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站。然后分析這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。就這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的新時(shí)代網(wǎng)站在姚杰的琢磨和研究中漸漸成形了。

　　為了這個(gè)網(wǎng)站，姚杰可說(shuō)是費(fèi)盡了心思，有時(shí)候?yàn)榱讼胍粌删湓?huà)，他可以用上一整天的時(shí)間。他認(rèn)為，網(wǎng)站就是一個(gè)不開(kāi)口的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，上面的每個(gè)字甚至每個(gè)標(biāo)點(diǎn)都應(yīng)該精確且具有吸引力。而且他還不斷總結(jié)出了一些觀念放在自己的網(wǎng)站上。如：加入新時(shí)代的16大理由、選擇新時(shí)代超速成功系統(tǒng)的10大好處等等，這些觀念都是姚杰通過(guò)實(shí)踐后總結(jié)得出的。

　　有了網(wǎng)站后，為了有一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)系統(tǒng)，他又接觸和研究了不少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的成熟系統(tǒng)。在結(jié)合自身的優(yōu)缺點(diǎn)后，姚杰開(kāi)始建立起特有的網(wǎng)站展業(yè)系統(tǒng)。

　　于是，在選擇了網(wǎng)絡(luò)展業(yè)后，姚杰就像坐上了“魔法飛毯”，事業(yè)飛速前進(jìn)。

　　“以前沒(méi)有網(wǎng)站時(shí)，光是寄資料的的費(fèi)用，一個(gè)月就有可能花費(fèi)好幾百，而且還不一定有效果�，F(xiàn)在，我只需要給他一個(gè)網(wǎng)址，如果他對(duì)直銷(xiāo)感興趣，對(duì)新時(shí)代感興趣，就會(huì)根據(jù)上面的聯(lián)系方法主動(dòng)聯(lián)系我。通過(guò)這種方式層層篩選下來(lái)，我可以節(jié)省很多時(shí)間，而且他們的了解不再是過(guò)去的被動(dòng)接受了，成功的幾率提高了很多�！�

　　-陌生市場(chǎng)的利器

　　“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到很多不同的人，我的事業(yè)就這樣從陌生市場(chǎng)開(kāi)始了。所以，如果能靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，它真的是一把好的利器，用于劈開(kāi)陌生市場(chǎng)的厚冰�！�

　　自從有了網(wǎng)站的幫助后，姚杰的事業(yè)一下子突飛猛進(jìn)。當(dāng)談及他的網(wǎng)站時(shí)，姚杰臉上總會(huì)顯露出滿(mǎn)意神情。那是他辛苦的結(jié)晶，更是他事業(yè)的好幫手。

　　有了網(wǎng)站作為強(qiáng)硬的支持平臺(tái)，面對(duì)陌生市場(chǎng)，姚杰不再陌生。有時(shí)候往往通過(guò)一條短信或者一個(gè)電話(huà)給他們一個(gè)網(wǎng)址，就能讓他們?nèi)�面了解新時(shí)代，了解超速成功系統(tǒng)。

　　也許，網(wǎng)絡(luò)還讓人覺(jué)得不確定，面對(duì)這樣的疑問(wèn)，姚杰很自信地說(shuō)：“我相信我的網(wǎng)站是比較全面的，各方面的功能都比較健全了。如果還有疑問(wèn)，我們還可以推薦當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人給他，進(jìn)行詳細(xì)的講解�！�

　　為什么網(wǎng)站會(huì)帶給姚杰這么快速的發(fā)展呢？姚杰這樣理解網(wǎng)絡(luò)：“時(shí)代在不斷進(jìn)步，直銷(xiāo)方式也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。過(guò)去的方法顯得有些陳舊了，而且效率不高。網(wǎng)絡(luò)可以提升速度，是直銷(xiāo)一個(gè)很好的補(bǔ)充和催化劑。利用網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的好處很多，但最重要的有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是省錢(qián)。全國(guó)各地的朋友需要了解新時(shí)代和我們系統(tǒng)，直接上網(wǎng)看資料就可以了，大家的花費(fèi)都會(huì)減少；第二點(diǎn)是速度快。網(wǎng)絡(luò)的速度是任何展示平臺(tái)無(wú)法比擬的。更新快，交流快，及時(shí)方便。溝通的效率提高了，網(wǎng)絡(luò)上可以留言也可以下載；第三點(diǎn)是透明化。我們會(huì)員通過(guò)注冊(cè)審核就可以看到全部?jī)?nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、制度、組織結(jié)構(gòu)，甚至每月的獎(jiǎng)金單。明明白白做直銷(xiāo)，清清楚楚領(lǐng)獎(jiǎng)金�！�

　　另外，作為新生力量的電子商務(wù)也被運(yùn)用到了姚杰的網(wǎng)站上，現(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)通了銀行付款功能，可以在網(wǎng)站自動(dòng)完成購(gòu)物、下訂單或者加入的程序。一切顯得方便快捷，而且新穎。

　　記者不由得在感嘆姚杰的超速發(fā)展的同時(shí)，想起朋友調(diào)侃時(shí)說(shuō)的一句話(huà)：“我不求比別人快多少，半步就足夠讓我傲視群雄了。”也許，網(wǎng)絡(luò)正是讓姚杰快了那關(guān)鍵的半步！

　　能看到趨勢(shì)固然是好事，但是能抓住趨勢(shì)才是成功的關(guān)鍵。姚杰看見(jiàn)了網(wǎng)絡(luò)能帶動(dòng)直銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也通過(guò)不懈的努力登上了這班快車(chē)。

　　-團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　“我鋪好了軌道，并啟動(dòng)了快車(chē)，就是希望能讓更多的人，也能搭上這班通向成功的網(wǎng)絡(luò)快車(chē)�！�

　　合作是所有組合式努力的開(kāi)始。一群人為了達(dá)成某一個(gè)特定目標(biāo)，而把他們聯(lián)合在一起。戴爾·卡耐基把這種合作稱(chēng)之為“團(tuán)結(jié)努力”。

　　直銷(xiāo)不是一個(gè)人就能成功的事業(yè)，姚杰深深認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。于是，在進(jìn)入直銷(xiāo)一年半的時(shí)間后，姚杰漸漸導(dǎo)入系統(tǒng)的概念，而且在實(shí)際運(yùn)作中也不斷完善這個(gè)系統(tǒng)—“超速成功系統(tǒng)”。

　　稱(chēng)為超速成功系統(tǒng)，也許源自于姚杰，他自身就是一個(gè)超速成長(zhǎng)的人，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)拓陌生市場(chǎng)后，不到半年時(shí)間，已經(jīng)成為新時(shí)代的8級(jí)經(jīng)理。

　　那么，作為創(chuàng)立者的姚杰又是如何來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)成員的呢？

　　姚杰笑著說(shuō)：“我在系統(tǒng)中沒(méi)有什么特別高深的辦法，就是為我的團(tuán)隊(duì)成員解決問(wèn)題，而解決方法就是要常常換位思考�！�

　　記者很好奇，雖然業(yè)界都在提倡換位思考，但是大多體現(xiàn)在銷(xiāo)售方面，以顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題。作為一個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人如何換位思考呢？

　　姚杰給出了答案：“直銷(xiāo)商需要什么就等于我需要什么，我為什么做新時(shí)代，我不是把自己當(dāng)成經(jīng)營(yíng)者來(lái)考慮，而是把自己當(dāng)成客戶(hù)，當(dāng)成合作伙伴，是跳出新時(shí)代來(lái)考慮的。為什么要做新時(shí)代，能得到什么好處，這是他們關(guān)心的。我自己做的過(guò)程中走了很多彎路，我不希望團(tuán)隊(duì)中的人再走彎路。所以，時(shí)刻把自己放在他們的位置上去想，我在這個(gè)階段遇到過(guò)困難。我是經(jīng)歷過(guò)這些過(guò)程的，就有解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)告訴他們，就會(huì)讓他們少走很多彎路�！�

　　姚杰想了想，然后打了一個(gè)比方：“我才開(kāi)始做直銷(xiāo)的時(shí)候，不知道如何邀約，也不知道如何及時(shí)跟進(jìn)。那么要如何推廣新時(shí)代事業(yè)呢？直銷(xiāo)新人也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。所以，在我的系統(tǒng)中有一套程序，是設(shè)計(jì)好的幾封針對(duì)不同文化層面的商函，只要記錄下收件人地址和相關(guān)信息，網(wǎng)站就會(huì)在一個(gè)月內(nèi)，定時(shí)發(fā)送商函。這樣可以大大降低他們的操作難度和減少跟進(jìn)時(shí)間�！�

　　就這樣，姚杰事先把成員可能遇到的困難都提前解決了，那么，他的系統(tǒng)成員，幾乎不用太擔(dān)心不懂網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)的事，因?yàn)橐�杰已�?jīng)幫他們都設(shè)想到了。只需要他們會(huì)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、點(diǎn)擊鼠標(biāo)等一些簡(jiǎn)單操作即可。

　　姚杰說(shuō)：“目前，我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)功能的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)就是帶動(dòng)系統(tǒng)，把系統(tǒng)做得更完善、更方便操作。所以，只要能讓成員省一點(diǎn)力，我都會(huì)全力以赴去做。只有把系統(tǒng)運(yùn)作得更規(guī)范，他們照著做就可以了。目前，我們網(wǎng)站英文版已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，下一步就是開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，平臺(tái)做好了更省力。我的網(wǎng)絡(luò)就是一套完整的系統(tǒng)，就好像麥當(dāng)勞、肯德基那樣，他們有套成熟的系統(tǒng)，你從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)老板經(jīng)常跑到店里來(lái)吧。因?yàn)樗麄兊南到y(tǒng)成熟，照著復(fù)制就行了�！� 

　　-系統(tǒng)打造

　　“其實(shí)我做系統(tǒng)很簡(jiǎn)單，不需要太多的復(fù)雜過(guò)程， 就是‘簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照著做’，相信這也是任何一個(gè)系統(tǒng)的根本。說(shuō)到特別的，我也只是加入了一些網(wǎng)絡(luò)的元素�！�

　　幾乎在采訪(fǎng)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，記者總避免不了想去了解系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)作。面對(duì)姚杰，記者再次提出了系統(tǒng)打造的問(wèn)題：“網(wǎng)絡(luò)是否是你系統(tǒng)的全部核心內(nèi)容呢？”

　　“應(yīng)該算是吧。我們系統(tǒng)人員幾乎都可以有加盟網(wǎng)站。加盟系統(tǒng)網(wǎng)站分兩種：準(zhǔn)VIP和VIP會(huì)員。如果僅僅是想學(xué)習(xí)一些東西，就開(kāi)通準(zhǔn)VIP，這個(gè)級(jí)別是免費(fèi)的；如果開(kāi)通VIP，就有個(gè)人網(wǎng)站，直銷(xiāo)事業(yè)和新時(shí)代公司的介紹資料或者網(wǎng)站結(jié)構(gòu)都一樣，他只需要添加一些個(gè)人資料就可以了。當(dāng)然這種VIP是要收年費(fèi)的�！�

　　當(dāng)說(shuō)到年費(fèi)的時(shí)候，姚杰開(kāi)玩笑說(shuō)：“你不要以為我是在賺團(tuán)隊(duì)的錢(qián)。年費(fèi)是用來(lái)支付租用網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)站的制作、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的工資等費(fèi)用的。當(dāng)然，對(duì)于年費(fèi)，有些人也提出過(guò)異議，但我說(shuō)，‘我把車(chē)子發(fā)給你們，過(guò)路費(fèi)和油錢(qián)總得自己給了吧！’而且100元的費(fèi)用也是經(jīng)過(guò)計(jì)算的合理費(fèi)用�！�

　　說(shuō)到這里，姚杰還開(kāi)玩笑地問(wèn)記者，知道哪里有容量大又便宜的服務(wù)器，他可以為系統(tǒng)成員創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)條件。

　　據(jù)了解，姚杰除了自己的網(wǎng)站外，還與很多網(wǎng)站都交換了合作鏈接，這樣可以在網(wǎng)絡(luò)上做大面積的宣傳。姚杰說(shuō)：“現(xiàn)在我們通過(guò)很多方法，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大我們網(wǎng)站的鏈接率和點(diǎn)擊率。這樣，無(wú)論從哪個(gè)網(wǎng)站都有可能看到我們的網(wǎng)站，這樣可以擴(kuò)大陌生市場(chǎng)的知名度�！�

　　“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)交流的工具，一個(gè)省錢(qián)的工具。我們的許多消息和知識(shí)都是放在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣可以方便成員下載和更新。而且我們經(jīng)常會(huì)舉行一些視頻培訓(xùn)，這樣可以節(jié)約不少費(fèi)用和時(shí)間。一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店只需要一臺(tái)電腦，就可以讓更多的人了解這個(gè)事業(yè)，了解新時(shí)代。而且這種方式很容易復(fù)制。” 

　　“對(duì)于每個(gè)系統(tǒng)都會(huì)提到的復(fù)制，超速成功系統(tǒng)會(huì)有什么特殊的方法呢？”

　　這時(shí)，姚杰有些靦腆地笑笑，說(shuō)道：“其實(shí)，也沒(méi)有獨(dú)特的內(nèi)容。在我的系統(tǒng)中，就是講究百分百?gòu)?fù)制。也許很多的系統(tǒng)都會(huì)這樣講，因?yàn)榈拇_只有百分百?gòu)?fù)制了，大家才能步調(diào)一致地向前走。你看閱兵時(shí)，哪個(gè)方隊(duì)不是步伐一致的？如果有一個(gè)人踩錯(cuò)了一步，整個(gè)隊(duì)伍都會(huì)顯得不和諧而容易散掉。所以，我們系統(tǒng)的這種復(fù)制連網(wǎng)站的內(nèi)容都有要求。比如，個(gè)人網(wǎng)站絕對(duì)不能放與公司無(wú)關(guān)的內(nèi)容。有一次，有人放了一個(gè)美體內(nèi)衣的廣告，到現(xiàn)在他的網(wǎng)站都沒(méi)有開(kāi)通。我們要求團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都能由外到內(nèi)地復(fù)制，哪怕是一個(gè)很細(xì)微的環(huán)節(jié)�！�

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來(lái)的超速成功系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一張穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前姚杰正在整理系統(tǒng)工具書(shū)，這本書(shū)將非常細(xì)化，囊括從事直銷(xiāo)的每個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題、解決的方法、需要完成的內(nèi)容等。用姚杰自己的話(huà)說(shuō)，這本書(shū)“就像直銷(xiāo)行業(yè)的‘新華字典’”。其中當(dāng)然也會(huì)加入很多基礎(chǔ)的內(nèi)容，比如成功八步、銷(xiāo)售心態(tài)技巧等。

　　最后，當(dāng)問(wèn)及未來(lái)的計(jì)劃時(shí)，姚杰仰視天空，意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“還拼一年吧。到那時(shí)就可以放開(kāi)了，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)基本完善了，而領(lǐng)導(dǎo)人也已基本到位了�！�

　　也許，這次對(duì)話(huà)是短暫的，但是卻深深印在了記者的記憶中。

　　祝愿，超速成功系統(tǒng)將會(huì)有一個(gè)燦爛的明天。