內(nèi)資直銷奮勇前行

    很多人都認(rèn)為，條例實(shí)施之后的國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)沉寂了、沒(méi)落了，但記者2006年1月從南到北走訪了一些正規(guī)直銷公司的朋友之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像人們想象的那樣悲觀。雖然以前那種群情激昂、振臂高呼的場(chǎng)面已經(jīng)消散殆盡，但是沉下心來(lái)做銷售，或趁年底搞一些增進(jìn)感情、寓教于樂(lè)的聯(lián)歡活動(dòng)，反而讓直銷員們體味到了踏實(shí)工作的快樂(lè)。  
  
　　同時(shí)，正規(guī)直銷公司們也沒(méi)閑著。一些天獅的朋友告訴記者，公司已將“六網(wǎng)”之一的“旅游網(wǎng)”全面啟動(dòng)，增加了直銷員的展業(yè)工具，在第一站泰國(guó)體驗(yàn)過(guò)的直銷員都說(shuō)：“棒極了！”而新時(shí)代的直銷員們則對(duì)公司1月底舉辦的泰國(guó)年會(huì)興奮不已。“這體現(xiàn)了公司的雄厚實(shí)力，我們對(duì)未來(lái)很有信心！”一位新時(shí)代的直銷員對(duì)記者說(shuō)。

　　由此可見(jiàn)，“發(fā)展才是硬道理”。只要企業(yè)在積極前行，直銷員們自然就有信心跟隨企業(yè)風(fēng)雨兼程，渡過(guò)難關(guān)。不過(guò)，這也從一個(gè)側(cè)面反映了直銷條例確實(shí)帶來(lái)了中國(guó)直銷行業(yè)的變革，內(nèi)資直銷企業(yè)們有望一掃1998年之后的陰霾，打一個(gè)漂亮的“翻身仗”。

　　民族企業(yè)是一個(gè)非常寬泛而抽象的概念，但它與民族感情是緊密地聯(lián)系在一起的。因此，雖然內(nèi)資直銷企業(yè)自誕生的那天起，生存的大環(huán)境并不如意，一度還被迫全面退出市場(chǎng)，但是它們一直在堅(jiān)韌地抗?fàn)幹�，業(yè)界也對(duì)試圖扛起“領(lǐng)軍”大旗的內(nèi)資直銷企業(yè)給予了極大的期望和支持。

　　而當(dāng)歷史發(fā)展到今天，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在煎熬了近十年之后，政府對(duì)于內(nèi)資直銷企業(yè)的態(tài)度有所改觀：一些會(huì)議的召開(kāi)，一些政策的松動(dòng)，都表明了內(nèi)資直銷企業(yè)即將迎來(lái)公平的市場(chǎng)環(huán)境。比如，2003年參加“廈門會(huì)議”的直銷企業(yè)中，內(nèi)資直銷企業(yè)的數(shù)量為0家，而參加2004年“廈門會(huì)議”的內(nèi)資直銷企業(yè)有6家，占參會(huì)企業(yè)的1/4強(qiáng)；比如，業(yè)界普遍猜測(cè)，條例關(guān)于直銷企業(yè)可銷售“控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品”的規(guī)定，是在有意識(shí)地促進(jìn)中小型直銷企業(yè)和有實(shí)力的大型企業(yè)進(jìn)行整合……

　　不管怎么說(shuō)，內(nèi)資直銷企業(yè)的未來(lái)都是大有希望的。

　　收獲時(shí)節(jié) 經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后，內(nèi)資直銷企業(yè)已經(jīng)熟悉了直銷運(yùn)作，也建立了良好的市場(chǎng)口碑，進(jìn)入了犁好田、培好土，只等栽苗的境界。由于它們多年來(lái)委屈但不抱怨，艱難但不放棄，政策也適時(shí)地向它們傾斜，讓它們等來(lái)了盼望多年的大豐收。

　　先天優(yōu)勢(shì) 中華民族是一個(gè)很善于學(xué)習(xí)的民族，在十幾年向國(guó)外企業(yè)取經(jīng)并結(jié)合自身情況進(jìn)行調(diào)整之后，內(nèi)資企業(yè)已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展，也清楚地知道自身的問(wèn)題所在，并積極地進(jìn)行著改變。

　　另外，在國(guó)內(nèi)發(fā)展直銷，內(nèi)資企業(yè)有了解市場(chǎng)需求、貼近百姓生活的先天優(yōu)勢(shì)。它們很容易在國(guó)內(nèi)大環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。比如當(dāng)年天獅走出海外，新時(shí)代適時(shí)調(diào)整為“國(guó)珍專營(yíng)”，都是很好的例子。

　　蓄勢(shì)待發(fā) “不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。”內(nèi)資直銷企業(yè)在十多年的沉淀之后，已積累了雄厚的實(shí)力。比如天獅集團(tuán)，在全國(guó)已經(jīng)建立了近3,000家專賣店，2004年?duì)I業(yè)額為14億元。而業(yè)界普遍評(píng)價(jià)，天獅在國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額僅占其全球營(yíng)業(yè)額的1/10。

　　還有福建福龍，又稱“小安利”，從2000年底成立第一家專賣店開(kāi)始，到2002年，福龍專賣店已開(kāi)設(shè)100余家，且以每個(gè)月5家店以上的速度在增長(zhǎng)。

　　而另一家知名企業(yè)新時(shí)代，頂著“紅頂直銷”的帽子，在市場(chǎng)上披荊斬棘，無(wú)往不利。近年來(lái)在東南亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上也頗有成果。

　　樹(shù)民族旗幟 中國(guó)入世的目的之一是，讓中國(guó)企業(yè)在世界上學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、鍛煉成為世界級(jí)企業(yè)。因此，人們都盼望在直銷這個(gè)領(lǐng)域里能多幾面國(guó)人自己的旗幟。這也是為何各內(nèi)資直銷企業(yè)的直銷員提到自己的企業(yè)時(shí)是那么的自豪，因?yàn)樗麄冊(cè)跒槊褡宓暮陥D偉業(yè)，貢獻(xiàn)著力量。

　　另外，在傳播傳統(tǒng)文化方面，內(nèi)資直銷企業(yè)也起到了重要的橋梁作用。有不少內(nèi)資企業(yè)設(shè)計(jì)了具有中國(guó)特色的組織結(jié)構(gòu)，比如新時(shí)代的一些專營(yíng)店中就設(shè)有“黨支部”；而另一些企業(yè)，則開(kāi)發(fā)出了具有中華文化特色的產(chǎn)品。當(dāng)它們開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，從另一個(gè)層面宣揚(yáng)了民族文化。

　　地利人合 內(nèi)資直銷企業(yè)在內(nèi)地土生土長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)地的國(guó)情政策、民俗風(fēng)情、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求等的掌控上，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。等時(shí)機(jī)成熟了，只要獵到合適的管理人才，能夠得到快速的發(fā)展。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 內(nèi)資直銷企業(yè)的另一優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)位低，比較適合中國(guó)民眾的購(gòu)買力水平。同時(shí)，在產(chǎn)品文化的打造上，內(nèi)資企業(yè)也非常重視和國(guó)內(nèi)的熱點(diǎn)文化、傳統(tǒng)文化相結(jié)合。比如，天獅的“高鈣素”上市之時(shí)，正好響應(yīng)了當(dāng)時(shí)“全民補(bǔ)鈣”的號(hào)召；而新時(shí)代“松花粉”文化的打造，則包含了強(qiáng)烈的民族特色；另一家實(shí)力雄厚的企業(yè)—南方李錦記，為旗下無(wú)極限品牌“中草藥”文化所進(jìn)行的大力投資，都使得國(guó)人在接受內(nèi)資企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，感到格外親切。