直銷制度中的“線”

我們常常會問一些參加活動的新伙伴：你是那條線的？入時一點的也有問：你是那個團隊的。說起來和我們日常生活中問：你是那個單位的，一樣平常。 


但是”線”在直銷制度中的多少一直是個有爭議的問題，隨著社會的進步和人們生活節(jié)奏的加快，大家已經不再講大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚了。生活工作的節(jié)奏加快就會使大伙去尋找快速成功的而且經過實踐有效的新方法，因為未來是多元化并存的時代。 


說到制度(有的公司叫市場計畫)，其實就是員工的工資等級和公司撥出傭金的分配率而已。然而由于直銷制度的特定性，制度在公司\產品和制度三大塊中往往是最重要的，可以說如果制度好的公司背景差些還有發(fā)展的空間，哪有一家公司成立的第一天就有好背景，而有的公司什么都好，產品也不錯就是制度不行，這是性命交關的問題，因為制度差的標準是會員操作難度大，很忙很累又不能獲利。不錯我曾寫過{關于唯制度論的思考}一文，觀點有些沖突，這正是有時人的思維也會有點突破，我在那篇文章中的主要目的是會員自己的行動力比常主張公司改制度要好些。修改制度，但是這是一個研究觀察的結果，也許很多朋友發(fā)現(xiàn)了。 


縱觀幾十年直銷公司制度的變化過程，其實不難發(fā)現(xiàn)就是橫線收窄的過程。奇怪的是互聯(lián)網(wǎng)的帶寬越來越寬，直銷營銷的革命就是收窄線，從*利等老牌傳銷公司，最高要20個以上橫線才可以達到最高級別；到”*安康”6條經理線到總裁；再到今天以美國lexxus為主的兩條線，形象的說叫”雙軌制”也叫”雙贏”。這不得不是我們研究的話題，也有人問可不可以單線拿錢，我說未來也許有可能，但操作可能比較難，曾經有過沒有團隊的單線”接龍”制度結果沒多久就以失敗而告終，兩條線是目前直銷制度中最少的線數(shù)，而且它的優(yōu)點的確很多，如： 


簡單易講解； 

走深不走淺； 

走縱不走橫； 

回饋速度快。 


很多朋友剛開始很不習慣，但是走慣簡單就不希望回到復雜，以我的觀點來分析結論：簡單才是未來。 


美國著名經濟學家約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）說：“世界上最難的事不是讓人們接受新思想，而是使他們忘卻舊觀念！ 


除了線的問題，過去的雙軌制碰到的問題是獎金大過收入,主要是沒設置合理的”安全保障系統(tǒng)”，今天這些問題在lexxus的制度中都得到合理解決,就是設一個利潤分享庫,總收入的40%為公司的毛利,60%為分享庫的總額,你達到公司營銷指針就可以在分享庫中抽取你的合理傭金,發(fā)多發(fā)少都在庫中,永不超出60%.因為公司的營銷指針是固態(tài)的,而每次抽取的傭金是相對動態(tài),采用公平的加權平均的的方式來完成每次的撥出數(shù)目,發(fā)不完的留著下次,亦可作為其它會員福利.豐富了會員的業(yè)余生活和加大對市場的推動性。 


由此可見,線的減少是時代的需求,我們很多大公司不要始終過于自信,最好認真地研究目前看上去規(guī)模不大,企業(yè)文化也不十分健全，但是最終與你相抗衡的得可能就是這此來勢逼人的中小公司,未來新經濟時代誰主沉浮,我們將視目以待。