公益之路——讓直銷企業走到前臺

投資公益事業、打造企業名聲是企業通曉的一種經營手段，當企業發展到一定的階段，都會選擇回饋社會的做法來擴大企業的品牌知名度以及美譽度。在中國的直銷市場上，正式的市場開放才剛剛起步，在過去爭取合法身份的日子里，公益之路也是一眾直銷企業在忙于網絡建設的同時不忘傾力打造的一個方面，沿著這條道路加上直銷企業們的不懈努力，走到臺前已經是不遠的事情了。

　　龐大公益投入帶來高關注度

　　放眼當今的直銷行業，幾乎每一個有實力爭取申領牌照的企業都有自己的一本公益事業發展記錄，長則五、六年，短的也至少有三、四年。其中包括主題公益活動的投入，對各種天災人禍的捐贈，以及各式基金會的建立。通過這些以資金為主、人力和公司資源配合為輔的公益方式，一眾直銷企業在社會上的品牌美譽度日見上升。

　　根據安利提供的數據顯示，截至2005年8月，安利公司在中國大陸范圍內用于公益事業投入金額超過1.38億元人民幣，參與實施公益項目1811項。其中，2004－2005年在公益事業上投入2513萬元，贊助或參與公益活動近381項，組織5萬人次的營銷人員參與到各項社會公益活動中。去年2月26日，雅芳向“中國癌癥研究基金會”下設的“雅芳愛心基金”捐贈90萬元人民幣，目前捐款總數已達到290萬元人民幣。3月8日，雅芳自2003年以來連續第三年向上海市婦聯進行愛心捐贈，至此捐贈總額達到了114萬元人民幣。類似的例子還包括如新集團向中國扶貧基金會捐贈價值1550萬美元的“蜜兒餐”，所有捐贈全部用于幫助中國貧困地區尤其是西部地區生長發育期營養攝入得不到保證的孩子們等等。

　　直銷企業巨頭不遺余力地投身公益事業，不僅得到了社會的高關注度，而且還得到了政府以及第三方機構的認可與贊譽。類似的投入盡管不似產品廣告一般能夠帶來明顯的銷量反應，但是卻能為品牌在社會上站穩腳跟加添柴火。

　　為企業的誠信加分

　　投身公益事業、回饋社會往往是企業在市場上發展到一定成熟階段后才考慮進行的一個作為，但是在中國市場上，不少直銷企業的公益事業是伴隨著企業爭取合法化身份進程來進行的，其中的作用已不單單是品牌美譽度的建設。

　　對于活躍于中國市場的直銷企業來說，一直生活在明暗之間并非長久之計，面對商機無限的空白市場，爭取整個行業以及企業的合法身份是努力的方向。而在公益方面的投入，能夠使各個企業在企業誠信及社會公德心上得到顯著的加分。公益事業投入的多少，不僅是企業實力的一種展示，同時也是企業是否愿意在這個國家或者區域市場進行長期耕耘的一個象征。企業推崇的品牌文化、關注的社會問題都能夠通過公益事業體現出來。以上種種的表現加在一起，都是為了說明直銷行業希望能在中國市場得到正式的發展，并為社會作出貢獻。

　　不難想象，在申領牌照的種種資料以外，一疊厚厚的公益投入記錄，無疑是直銷企業在正式申報文件以外一個值得加分的部分。

　　●公益事件 

　　 

　　安利3年種植100萬棵樹

　　安利公司連續3年種植“安利林”，履行著“哪里有安利，哪里就有綠色”的承諾。2002年安利（中國）向社會做出“全國種植安利林100萬棵樹”的承諾。3年來，安利在31個省、市、自治區用實際行動兌現承諾，完成共建保護母親河工程。作為安利環保事業的里程碑，這100萬棵樹見證了安利身體力行、執著環保的不懈追求。

　　點評：作為一個知名的日化產品的生產廠家，安利著重在環保方面開展公益活動，剛好切合了企業在社會義務中需要承擔責任的部分。利用植樹等公益行動，來宣傳自身在環保方面的積極態度，在減弱社會對日化生產廠家在環境污染上的指責的同時，也為品牌宣傳造勢。而且安利林活動遍布31個省、市、自治區，也為安利進一步擴大銷售市場、發展自身在當地的銷售事業起到推動的作用，一舉兩得。

　　雅芳抗擊乳癌不遺余力

　　2001年雅芳“乳腺癌認識會”進入中國，率先在廣州舉辦“遠離乳癌，健康一生”公益活動。接下來，雅芳每年都在中國圍繞乳腺抗癌主題舉辦義診、捐款、知識普及沙龍等活動。去年10月21日，雅芳粉紅絲帶“全球傳遞”中國站活動選擇在北京水關長城舉行，作為中國雅芳“2005抗乳癌長城行”系列活動的終點，中國雅芳積極參與“雅芳抗擊乳癌全球行”，并把“全球雅芳基金成立暨開展慈善事業五十周年”的慶典活動推向高潮。

　　點評：雅芳主要的產品是化妝品，針對的是女性消費人群，隨著愛護女性乳腺健康的知識普及在全球的推廣，圍繞這個主題展開公益活動能夠給女性消費者傳遞愛護自己的信息，與雅芳自身的品牌定位也十分切合。在主題公益的活動中，雅芳選擇了把全球性的“抗擊乳癌全球行乳腺抗癌活動”帶到中國市場上，一方面延續了公益活動的主題性，同時體現出中國雅芳在全球市場中的地位。為企業的自身形象和立場作出了正面的闡述，因此也能收到顯著的社會效應。