中國式直銷的思考與應(yīng)對

關(guān)鍵字：中國式 直銷 思考 應(yīng)對

     《直銷條例》要求中國式直銷必須開店鋪

      自釀的酒真好，昨天中午喝的酒，到現(xiàn)在還有些興奮。感謝朋友，感謝朋友的舅舅從鄉(xiāng)下帶來自釀的農(nóng)家酒。深夜1點(diǎn)就醒了，頭腦格外清醒，不像從超市買的酒，喝了昏昏沉沉，傷體又損命。

      打坐的時候頭腦里一下子冒出二十多個標(biāo)題，星光閃閃，直銷人最擅長的就是復(fù)制，咱就效仿一下范偉云先生的“只言片語”（咱還在第一時間里修正了個人名片），一個小標(biāo)題一個小標(biāo)題來表述吧。

（一）：《直銷條例》要求中國式直銷必須開店鋪

     《直銷條例》第三條“本條例所稱直銷員，是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。”

      中國式直銷的法定模式應(yīng)該是：店鋪 + 直銷員，只要《直銷條例》沒有改，這個法定模式就不會變。因此，以人網(wǎng)為主的美國式直銷在中國將以店網(wǎng)為主。也就是說，中國式直銷的第一個法律特征是店網(wǎng)式直銷。

（二）：中國式直銷的思考與應(yīng)對

      政府不允許直銷企業(yè)突破區(qū)域限制國家工商總局日前印發(fā)《關(guān)于積極應(yīng)對新形勢新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷規(guī)范直銷工作的意見》：“要堅決查處直銷企業(yè)違規(guī)經(jīng)營行為。把握直銷經(jīng)營重點(diǎn)環(huán)節(jié)，依法查處直銷企業(yè)在招募、培訓(xùn)和計酬等方面的違法違規(guī)行為，查處直銷企業(yè)擅自擴(kuò)大地域、超出核定產(chǎn)品范圍經(jīng)營等違法違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊直銷企業(yè)從事傳銷違法活動，維護(hù)直銷市場秩序和社會和諧穩(wěn)定。”目前大部分拿牌企業(yè)的直銷區(qū)域都被限制在某省甚至某個城市，大多數(shù)拿牌公司都不具備在全國范圍內(nèi)的直銷經(jīng)營資格，換句話說，他們在牌照許可地區(qū)以外的直銷活動都是違法或違規(guī)的，作為直銷行業(yè)中最弱勢的直銷員群體，他們將面臨來自直銷一線監(jiān)管的最直接風(fēng)險。

      例如江西省工商部門就規(guī)定：“對雖已獲直銷經(jīng)營資格但尚不能在江西區(qū)域內(nèi)從事直銷活動的企業(yè)，要監(jiān)督其采取傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式經(jīng)營，不得實(shí)行店鋪加雇傭推銷員的轉(zhuǎn)型企業(yè)模式經(jīng)營，更不得從事直銷活動”。

      因此，一些拿牌企業(yè)變相采用授權(quán)經(jīng)營的方法，在被限制區(qū)域以外授權(quán)以店鋪的模式開展直銷活動，將可能出現(xiàn)以下情況：

      其一、如果店鋪老老實(shí)實(shí)從事產(chǎn)品銷售活動，并辦理有關(guān)證照手續(xù)，有可能避免被查處的風(fēng)險。但前提必須是：

      1、 產(chǎn)品有足夠的零售利潤空間，比如產(chǎn)品以5折進(jìn)貨。

      2、 產(chǎn)品線足夠?qū)挘�有足夠�?shù)量、品種的產(chǎn)品來滿足不同層次的客戶需求。

      3、 產(chǎn)品有深度，有足夠的賣點(diǎn)來吸引客戶。

      4、公司有足夠的營銷策劃和技術(shù)支持等后續(xù)服務(wù)來維護(hù)店鋪的持久性、贏利性經(jīng)營。遺憾的是，至少目前還沒有一家拿牌公司能同時做到以上4點(diǎn)。（因此，經(jīng)營兩家以上直銷公司產(chǎn)品的“直銷超市”或以一家直銷公司產(chǎn)品為主，輔助以其他傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的店鋪絕對有探討的必要！）

      其二、如果店鋪老板僅僅是把店鋪?zhàn)鳛橹变N活動的工作室，那么，這些老板將面臨最直接的監(jiān)管風(fēng)險，這些店鋪老板將成為最膘肥的“羔羊”。這些老板被查處的后果只有兩個：

      1、 遇到負(fù)責(zé)任的公司，經(jīng)濟(jì)損失由公司承擔(dān)。

      2、 遇到不負(fù)責(zé)任的公司，輕則傾家蕩產(chǎn)；重則判刑坐牢。

      其三、為了突破區(qū)域限制，一些還算負(fù)責(zé)任的直銷企業(yè)打著“慈善、公益”旗號的公關(guān)活動粉墨登場------一些負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人就拉關(guān)系，走后門------

      但是：

      他們扭曲了慈善和公益的本質(zhì)！

      他們扭曲了人類社會最美好的一面！

      他們促成了更加隱蔽的腐敗行為！

      最終：

      是他們——

      是直銷企業(yè)自己將自己打入灰色地帶。

      中國直銷企業(yè)的墳?zāi)菇^對不是政府和民眾挖掘成的！

      他們在自掘墳?zāi)梗?/P>

      他們在斷送本企業(yè)的同時也斷送了整個直銷行業(yè)。

（三）：中國式直銷的思考與應(yīng)對

      直銷企業(yè)為什么不能安分守己地在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)從事直銷活動 ——異地直銷？

      中國太大了，大得以至于一個省、一個市都比境外一個甚至幾個國家加起來都大！但大多數(shù)直銷企業(yè)都在突破區(qū)域限制，有這個必要嗎？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的專賣店數(shù)量多于所突破區(qū)域？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的銷售額已經(jīng)大于所突破區(qū)域的銷售額？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的市場已經(jīng)飽和？

      有嗎？

      為什么在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)反而很少見到這些企業(yè)的專賣店？

      為什么沒有首先在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)成功地開設(shè)樣板店，然后再向全國人民招商？

      為什么？

      他們在舍近求遠(yuǎn)！

      他們在舍本逐末！

      他們在做“異地直銷”！

      他們是沒有底氣把具備天時地利人和的家門口的市場做好嗎？

      他們是沒有能力把具備天時地利人和的家門口的市場做好嗎？

      不是！

      是浮躁！

      是他們的浮躁促成了行業(yè)的浮躁！

      是行業(yè)的浮躁激發(fā)了直銷員的浮躁！

      是直銷員的浮躁引發(fā)了政府的超常監(jiān)管！

      而他們的浮躁和行業(yè)監(jiān)管不善的現(xiàn)實(shí)又激起了直銷員們的共鳴！

      于是乎——

      他們就冒險！

      他們帶領(lǐng)著他們的企業(yè)去冒險！

      他們帶領(lǐng)著被他們忽悠的直銷員們?nèi)ッ半U！

      他們帶領(lǐng)著整個行業(yè)去冒險！

      中國直銷就成了冒險家的樂園！

      于是乎——

      中國直銷就成了網(wǎng)頭們的天堂！

      當(dāng)冒險家們“遇險”的時候——

      當(dāng)天堂里傳出哭泣聲的時候——

      中國還會有直銷嗎？

      一個企業(yè)可以制造潛規(guī)則并且在潛規(guī)則下生存——

      但整個行業(yè)呢？

      如果整個行業(yè)都在和政府玩“躲貓貓”——

      那么——

      這個行業(yè)遲早要被政府打壓直至淘汰！

（四）：中國式直銷的思考與應(yīng)對

      全面放開無店鋪直銷是企業(yè)的一廂情愿

      在2004年3月份舉行的“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式”論壇上，龍永圖曾經(jīng)堅定地表示：中國的消費(fèi)傳統(tǒng)還難以接受“無店鋪”模式。中國在長時間內(nèi)將堅持店鋪和雇員相結(jié)合的直銷模式。由此可見，政府并不認(rèn)可以“人網(wǎng)”為主的直銷模式，中國無店鋪銷售模式的發(fā)展決不樂觀。

      目前，就中國直銷組織形式而言，法定的模式是生產(chǎn)系統(tǒng)＋連鎖店鋪＋人員直銷，外國投資商也需在國內(nèi)有生產(chǎn)系統(tǒng)。

      從《直銷條例》到《組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪》到國家工商總局剛剛下發(fā)的《關(guān)于積極應(yīng)對新形勢新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷規(guī)范直銷工作的意見》，政府并沒有因?yàn)橹变N企業(yè)的“集體違規(guī)”而在“立法”層面上作出讓步，相反是“風(fēng)聲越來越緊”。

      中國的直銷行業(yè)是頭頂著利劍在前進(jìn)！

      中國的直銷員們是刀架著脖子在歡呼！