陳得福：直銷創造掙錢機會

　　2006年上半年，成都直銷企業在沉默中悄然賽跑。繼康寶萊（中國）五月中旬登陸成都后，6月9日，美國仙妮蕾德高層也包機來到成都。仙妮蕾德在8年前曾宣布退出直銷領域，近期又遞交了申請直銷牌照的材料，這中間原因何在？記者就此專訪了仙妮蕾德國際機構創辦人兼董事長陳得福。

　　以退為進特許加盟占先機

　　在中國眾多涉足直銷的企業中，仙妮蕾德屬于最早登陸中國市場的外資企業之一。然而在經過多年市場鏖戰后，1998年，在市場競爭中已經占有一席之地的仙妮蕾德宣布退出了中國直銷市場，另外選擇了一條通過開專賣店來經銷產品的道路路，這也是后來人們才知道的特許加盟模式。

　　“我們當時沒有選擇直銷，實踐證明現在贏得了先機。”陳得福說，當時沒有選擇直銷，主要考慮到稅收發票和產品售后服務等方面問題。當時沒有立法，直銷員推銷產品后稅收怎么收取？直銷員背著產品銷售后，對消費者的售后服務怎么來保障？因此，仙妮蕾德決定走專賣店的路子，先后在全國各地開設自己的產品專賣店。截至目前，仙妮蕾德已在全國開設了7000家經過特許加盟、有自己的經營主體資格、有固定經營場所的專賣店。

　　經過10多年拼搏后，現在最令仙妮蕾德欣慰的是，國家直銷立法明確指出企業銷售要建立必備的售后服務網點，這對在全國已經擁有7000家專賣店的仙妮蕾德而言，即使重新申請直銷牌照，現有的售后服務網點的也成為申牌的有利優勢。與一些事先沒有完善服務網點的企業相比，仙妮蕾德在這方面贏得了先機。

　　門檻降低“兩條腿”走路

　　仙妮蕾德在經營特許加盟許8年后重新申請直銷，道理何在？陳得福用“個人觀點”對直銷進行了分析：直銷其實與傳統的銷售模式沒有太大的區別，優點就是很多人都可以參與，進入成本較低，缺點就是控制相對難度較大，而最糟糕的就是有人去煽動群眾聚會。我們當初選擇特許加盟，連鎖經營，退出直銷，就是因為一些不了解情況的群眾容易受到一些人的誤導。如今國家立法了，我們重新申請直銷牌照，但仍然要保留自己的特許加盟，采取直銷和特許加盟“兩條腿”走路的模式。

　　陳得福博士稱，由于直銷的參與門檻相對較低，這可以給那些暫時沒有經濟實力加盟專賣店的人就創造了就業掙錢的機會，只有他們通過參與直銷產品，讓自己慢慢掙錢積累到一定程度后，就可以通過特許加盟的方式開設專賣店。

　　據悉，目前仙妮蕾德（中國）公司已經遞交了申請材料，正在申請直銷牌照。而在眾多的直銷巨頭中，陳得福夫婦通過自己研發草本植物，自己打拼市場，取得了業界的認可和贊譽。對自己和太太的分工，陳得福說自己是管花錢的，太太是管怎么賺錢的。