直銷業(yè)人才大地震 20萬直銷員集體跳槽

直銷業(yè)人才大地震 20萬直銷員集體跳槽

    商務(wù)部頒發(fā)的第一張直銷牌照引發(fā)了一場不小的沖擊波。昨日，記者從知情人士處了解到，一家知名內(nèi)資企業(yè)———山東永春堂生物科技有限公司，于3月初遭遇人才“大地震”，該公司營銷系統(tǒng)近10個高級經(jīng)銷商集體辭職并要帶領(lǐng)旗下20余萬人的團隊離開永春堂，轉(zhuǎn)而投向一家即將跨入直銷行業(yè)的制藥企業(yè)。 

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前形勢下，直銷業(yè)出現(xiàn)人才地震很正常。雅芳獲牌后，國內(nèi)各個直銷企業(yè)均加緊了申牌的步伐，但由于沒有較好模板可用，國內(nèi)各個直銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遇到不少問題，因此直銷人員也在變動中尋找出路。 

　　20萬人跳槽

　　在各個直銷企業(yè)紛紛為申牌而忙碌時，永春堂公司卻曝出20萬人的經(jīng)銷團隊集體跳槽的消息。“有近10個高級經(jīng)銷商集體辭職，而且準(zhǔn)備帶走旗下20多萬人的經(jīng)銷隊伍，他們的業(yè)績占公司4/5的營業(yè)收入。”昨日，一位知情人士向記者透露。 

　　曾在永春堂公司營銷系統(tǒng)中擔(dān)任要職的國慶華是跳槽事件的關(guān)鍵人物，國慶華曾被某專業(yè)營銷雜志評為“2004直銷中國十大團隊領(lǐng)袖”，也是知名營銷團隊123系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人。 

　　“不得已之舉”

　　處于事件核心的國慶華并沒有拒絕記者的采訪，“離開永春堂為不得已之舉”，記者面前的國慶華短發(fā)、風(fēng)衣，語速不急不緩，極為干練，但接受采訪時，國慶華不愿過多解釋離開永春堂的具體細節(jié)，她只是表示，獎金、管理制度是離開的主要因素。 

　　在眾多經(jīng)銷商眼里，國慶華即是他們的“風(fēng)向標(biāo)”。“國老師都走了，我們會跟隨她的腳步”，一位經(jīng)銷商表示。據(jù)了解，山東永春堂是一家以綠色純天然營養(yǎng)保健品的研發(fā)、生產(chǎn)為主體，集科、工、貿(mào)于一身的股份制省級高新技術(shù)企業(yè)。 

　　據(jù)國慶華透露，她以及她的團隊現(xiàn)在已經(jīng)決定投向新東家，是一家新進直銷行業(yè)的知名制藥企業(yè)。對國慶華團隊來說，這家制藥企業(yè)的吸引力在于，它剛剛步入直銷行業(yè)，更有利于直銷人員個人的發(fā)展。 

　　永春堂否認

　　對于集體撤離的原因，雙方各執(zhí)一詞。

　　昨日，永春堂公司負責(zé)人接受記者采訪時表示，“永春堂自去年10月開始轉(zhuǎn)型，按照直銷管理條例調(diào)整了方案，不使用團隊計酬了，對他們利益有所損害，所以他們意見很大。”據(jù)其所述，利益是雙方最大的矛盾沖突。 

　　“只是對團隊不負責(zé)任的幾個高層走了而已”，該負責(zé)人否認了20萬人全部離開永春堂。但他坦言，主要領(lǐng)導(dǎo)人集體離職，對公司的市場發(fā)展影響不小。 

　　轉(zhuǎn)型之傷？

　　而在經(jīng)銷商的眼里，永春堂是借著轉(zhuǎn)型的說法失信于經(jīng)銷商。“公司在轉(zhuǎn)型過程中，根本沒與經(jīng)銷商溝通”，一位已撤離的經(jīng)銷高層向記者表示。“為了與政策對接，永春堂匆忙修改策略，匆忙開店，幾個月內(nèi)就在全國開了好幾百家店鋪。”據(jù)其透露，永春堂公司在進行開設(shè)店鋪策略中，開始時承諾給予經(jīng)銷商3萬－4萬元的補助，但始終沒有落實。“經(jīng)銷商開店鋪少則三五萬，多則10余萬，現(xiàn)在不少都血本無歸”，該人士如是說。 

　　此外，不明朗的獎金收入引起經(jīng)銷商的不滿。“最關(guān)鍵因素在于獎金計劃做壞了，而且隨便克扣我們的薪酬。”另一位高級經(jīng)銷商向記者表示，公司轉(zhuǎn)型后，中高層經(jīng)銷商的收入銳減，只有轉(zhuǎn)型前的1/20，以往每月收入能達到五六萬元的經(jīng)銷商，現(xiàn)在只能拿到幾千元薪酬。 

　　第一分析

　　直銷業(yè)“挖墻腳”很正常

　　“轉(zhuǎn)型后，永春堂整個公司的業(yè)績都在下滑，而且其他類似直銷企業(yè)也是如此。”知情人士透露。直銷研究專家龍贊表示，目前，國內(nèi)尚無好的直銷管理樣本，因此很多國內(nèi)直銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程會走很多彎路，而因此產(chǎn)生的諸如人才地震、業(yè)績下滑等也在意料之中。 

　　對于永春堂的人才變動，龍贊表示，因為牌照的審批工作逐步開始，很多企業(yè)都在進行2006年度或未來幾年的市場規(guī)劃。目前的形勢下，直銷業(yè)出現(xiàn)人才變動很正常，而直銷條例的頒布，是直銷業(yè)人才走俏的關(guān)鍵因素。 

　　記者留意到，近來不少招聘廣告上也頻頻出現(xiàn)直銷企業(yè)的身影。雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都加緊招募員工，而新入行的直銷公司則瞄準(zhǔn)安利、雅芳等老牌企業(yè)的中高層“挖墻腳”，并開出了至少50萬元的年薪。

　　據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，在直銷行業(yè)中，人才是稀缺資源，尤其是高級管理人才。“現(xiàn)在行業(yè)里德才兼?zhèn)溆志哂辛己民{馭能力的高級人才不會多于30個，他們的年薪基本上在50萬－100萬之間；其次就是市場經(jīng)銷領(lǐng)袖”，他表示，“像國慶華就屬于市場經(jīng)銷領(lǐng)袖，具有非常好的市場經(jīng)驗，而且有團隊基礎(chǔ)，綜合實力強，勢必成為搶手的人才。”