直銷的八大魅力

 《世界商業(yè)評論》

    60多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從13年前遠涉重洋進入中國,它很快憑借自身獨特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財富英雄。

    直銷風暴已經(jīng)確確實實地來了，迅猛地來了！不管是拯救貧窮于水火的天使，還是追魂奪命的魔鬼，直銷已經(jīng)來了！來了，我們就只能面對。我們每天都會在街頭巷尾遭遇代表某家直銷公司的從業(yè)人員的圍追堵截：你加入了嗎？咱們一起干吧！微笑的臉，誠懇的態(tài)度，自信的表情……我們想要拒絕，又害怕錯過。確實，政府有關部門正在加緊起草有關法律法規(guī)，要規(guī)范這一代表未來趨勢的行業(yè)。這說明，明天的直銷市場會更熱鬧！ 

    世界首富比爾。蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。 

    權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等發(fā)達國家的直銷業(yè)務已經(jīng)占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。難怪有人會樂此不疲……此情此景，我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？ 

    最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，也許，這項事業(yè)里真的給每一個人留著一個成就自己的機會—— 

    解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總結(jié)出一個偉大的公式：成功=一個夢想+一個支點+一個團隊。從此，世界上的百萬富翁迅速多了起來。人們開始發(fā)現(xiàn)，直銷正是這樣一項事業(yè)，滿足這個公式中開列的任何條件：夢想就是我們的愿望，支點當然就是各種不同的直銷公司，至于團隊嘛，就是直銷人員建立的顧客網(wǎng)和經(jīng)銷商網(wǎng)。我想這也就是那么多人不斷進入這一行業(yè)的原因所在。

     具體說來，這些魅力還可以分解得更明確細致一些，為了給那些想要徹底洞悉直銷魅力的讀者一個清晰的概念，本文從16個方面剖析直銷的價值，這些價值正是直銷的賣點所在，魅力所在，前景所在，也是廣大直銷公司倡導的文化精神所在和直銷從業(yè)人員心儀的內(nèi)涵所在——

    魅力之一：超越夢想 從小到大，每個人心中的夢想都不止一個：或者成為科學家、藝術家；或者擁有高樓大廈，環(huán)游世界；又或者廣交朋友、救濟天下……如此等等，不一而足。遺憾的是現(xiàn)實不是夢境，太多人在殘酷的現(xiàn)實面前敗下陣來。我們不僅不能實現(xiàn)夢想，反而要遭受更多的磨難：或下崗、或失業(yè)、或英雄無用武之地。面對逼迫，我們毫不例外的縮小甚至泯滅夢想，不敢改變、不愿改變，甚至不能改變。而直銷不同，這個行業(yè)足以重新喚醒人們的夢想，讓每個人開始再次思考人生的意義，把深藏在心靈角落里的愿望又一次激活。直銷告訴我們，可以交更多朋友，可以成為銷售高手，可以遍觀天下，可以健康長壽。雖然并非所有人都能最終達成目標，但是大家的心靈的確活躍起來了。通過各種成功學、營銷學、心理學、說服學、溝通學的教育培訓，每一個人都開始重新認識人生的意義和價值。 從這個層面上說，直銷讓每個人超越過去，創(chuàng)造并不斷去實現(xiàn)未來，死水一潭的心開始重泛漣漪，這是偉大的覺醒，勇于拼搏的精神構(gòu)成了超越夢想的價值。
 
    魅力之二：明確目標 據(jù)調(diào)查，只有那些有明確人生目標的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數(shù)的5%，大部分人對自己的未來是沒有明確規(guī)劃的。也就是說，很多人的人生目標是不明確的，有些人甚至根本沒有人生目標，自然也不可能有多大成就。直銷憑借完備的升級制度，為每個從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達到一個較高的級別，成就自己。 比如完美公司的一星級業(yè)務員，二星級業(yè)務員，三星級業(yè)務員，四星級業(yè)務員，五星級業(yè)務員，直到紅寶石經(jīng)理，翡翠經(jīng)理，鉆石經(jīng)理，金鉆石經(jīng)理等。生活中你可能沒有目標，但是，一旦進入公司，你的努力方向就明確了，每個月應該達到哪個級別，取得多少收入，推薦多少顧客都是可以量化的。這樣的升級制度為每個人指明了努力的方向，你不必要花費時間思考目標，你只要不斷努力去達成目標。你的人生自然在努力的過程中更加豐盛。
 
    魅力之三：永續(xù)學習 這個世紀是一個倡導終身學習的世紀。直銷企業(yè)由于其不斷的培訓和學習而讓所有從業(yè)人員都能在短時間內(nèi)學習到大量新鮮的知識，無論是產(chǎn)品、制度、營銷模式，還是人際溝通、營養(yǎng)、美容，各種知識不斷被灌輸、交流、分享。加之大量的書籍、音像資料的傳播、各種培訓課程的舉辦，讓那些缺少學習的人為了業(yè)績的提升而全情投入，知識日益豐富的同時，人的素質(zhì)和品位也再不斷提高。大部分的直銷企業(yè)都有系統(tǒng)的教育培訓計劃，這種永續(xù)學習的模式正好符合新世紀與時俱進的特點。知識改變著命運，學習豐富著人生。在這個倡導建立學習型組織的時代，直銷企業(yè)剛好成為了一個典型的代表。直銷企業(yè)的講師在教育業(yè)務員時最知名的格言就是“知識是唯一的善，無知是唯一的惡”，把學習上升到道德的層次，這應該是最具有時代特征的魅力之一。
 
    魅力之四：良師益友 在直銷公司的培訓課上，我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“人生最大的悲劇是：有良師不學，有良友不交，有良機不握”。意思很淺顯，涵義卻深刻，它告訴我們要成功就要在良師益友的幫助下把握住每一個絕好的機會。這確乎是人生成功的定理。每一家直銷公司都一定會配備綜合素質(zhì)非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的緣故構(gòu)成了一道獨特的風景線。這群人的執(zhí)著、誠實、敬業(yè)時時感動著每一個新人，這個良師益友眾多的群體產(chǎn)生出了 殊的吸引力。
  
    魅力之五：自由自主 直銷是一個真正自由自主的行業(yè)，每個人都既是整體團隊的一個環(huán)節(jié)，又是一個獨立的創(chuàng)業(yè)個體。個人的目標是自己確定的，要做到哪一級別、獲得多少收入全由自己定奪，這讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！ 直銷人很自由，但并非散漫。事實上，這些人一旦進入團隊，立刻體現(xiàn)出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團隊中的大部分成員都能按時到職，講究時間觀念。這種自由自在，又有條不紊的生活成為直銷吸引人的魅力之一。
 
    魅力之六：公平公正 直銷企業(yè)挑選人才幾乎沒有多少條件限制，諸如學歷、相貌、社會關系、社會地位、年齡、經(jīng)驗等等傳統(tǒng)企業(yè)的考核指標在直銷企業(yè)中幾乎全被淡化了。只要你有興趣嘗試，誰都可以，無論男女，高矮，俊丑，也無論你是健康還是殘疾。反正直銷公司的展業(yè)對象也分為不同層次：要么你做一個顧客，要么你成為一個經(jīng)營者。所有有自信和闖勁的人都能親身一試。直銷的包容能力特別強，所謂“沒有女人做不好，沒有男人做不大，沒有孩子做不快”。不僅如此，在具體的業(yè)務操作上，只要是正規(guī)的公司，其制度幾乎都有可超越的特點，不分男女老少，也不分先來后到，全按照多勞多得的分配理念，可以獲得相應的報酬。這在很大程度上滿足了大眾階層渴望平等的愿望，讓很多普通的從業(yè)者獲得了應有的尊嚴，因而也更加賣力，從而獲得較好的業(yè)績。
 
    魅力之七：團隊合作 這是一個合作的年代，沒有一個人可以僅靠自己就成就偉業(yè)。2002年銷售百萬的《學會做自己的奶酪》?一書曾有一句發(fā)人深省的話：“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。”在這方面，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)中，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人都是擁有巨大團隊的領導人。團隊成員互補互助，各自展示優(yōu)勢，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。團隊創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以展示。這就是直銷人成功的核心原因。難怪業(yè)內(nèi)流傳說：一流的人用團隊之力，二流的人用個人之力，三流的人被人用，四流的人無人用。團隊合作，成就每個人。這，構(gòu)成了直銷的一個最大的魅力。
  
    魅力之八：建立系統(tǒng) 生意一詞指的就是“生生不息的創(chuàng)意”。直銷就是在傳統(tǒng)挑水式生意基礎上的一次創(chuàng)業(yè)革命。讓每個從業(yè)者建立一個大小不等的行銷系統(tǒng)和消費系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)就是直銷人員收入的來源。當一個直銷員通過幾年的辛勤努力建立起一個龐大的系統(tǒng)之后，他的財富管道就算是修成了。他可以越來越輕松地享受系統(tǒng)帶來的財富。如同互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來水管網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的擁有者一樣，在架設管道的時候，收益也許是微薄的，但是，網(wǎng)絡系統(tǒng)一旦建成，就可以隨時隨地獲得回報。這就是直銷網(wǎng)的價值。只要是正規(guī)的，以產(chǎn)品行銷為利益來源的直銷企業(yè)最終都是在展示系統(tǒng)的魅力。系統(tǒng)就是未來，系統(tǒng)就是財富，系統(tǒng)就是保障，有了系統(tǒng)就擁有一切。這幾乎成了直銷人員和企業(yè)的行話。