業(yè)內(nèi)人士自揭電視直銷奧秘：暴利成就橡果國際

    橡果國際力謀海外上市 暴利背后暗存法律風(fēng)險—— 

    這是一個“神奇”的公司，不斷創(chuàng)造一個又一個的“神奇”產(chǎn)品，但是不久這些產(chǎn)品又銷聲匿跡；這是一個“秘密”的公司，幾乎所有的人都不知道這一個個“神奇”產(chǎn)品屬于這一家公司；在賺取了為人詬病的暴利之后，這家公司面臨著巨大的法律風(fēng)險；在這種種不和諧的背景下，這家公司開始醞釀登陸海外股市。 

    這條路會是平坦的嗎？海外市場監(jiān)管部門和投資者是否了解這家公司的真相？ 

    不久登陸美國股市？ 

    這家公司就是“橡果國際”，一家備受質(zhì)疑的電視直銷公司——“氧立得”、“波麗寶”、“好記星”、“愛普泰克網(wǎng)E拍”、“視樂奇”、“背背佳”、“紫環(huán)治療儀”、“安耐馳”等產(chǎn)品的幕后公司。有消息稱，橡果國際2005年的銷售額高達(dá)12億元，利潤高達(dá)數(shù)億元。 

    在業(yè)績支撐下，橡果國際早已啟動其海外資本之旅。有媒體曾報道，該公司將于2006年7月在美國納斯達(dá)克證券交易所首次公開招股(IPO)，預(yù)計最高融資金額達(dá)2億美元，IPO承銷商為摩根士丹利和瑞士信貸集團(tuán)。 

    此后又傳來，橡果國際海外上市的地點(diǎn)并非美國納斯達(dá)克證券交易所，而是美國紐約證券交易所。 

    橡果國際海外上市是否真如外界所言已經(jīng)進(jìn)入了倒計時了呢？ 

    記者致電橡果國際上海總部，一位工作人員對記者表示：“公司業(yè)績不錯，至于上市的具體細(xì)節(jié)不清楚，公司管理層現(xiàn)在都在國外，無法聯(lián)絡(luò)。” 

    暴利成就橡果國際 

    在公司網(wǎng)站上，橡果國際是這么介紹自己的：中國電視購物行業(yè)的領(lǐng)跑者，多媒體商務(wù)推廣平臺的創(chuàng)立者。有人甚至稱其為，“很可能成為繼盛大、百度之后下一個納斯達(dá)克的中國明星”。 

    但是，公司簡介中并沒有任何關(guān)于橡果國際這個公司的成立時間、子公司數(shù)量、人員規(guī)模等內(nèi)容。 

    大約在2000年，曾在哈慈操練過電視直銷的胡煜君任橡果國際CEO，“橡果模式”開始漸漸成型。橡果國際果然在這一理念下，以驚人的速度增長著資產(chǎn)。為了保護(hù)橡果的獨(dú)立利益，甚至上海公司的高層，也不知道自己的總部設(shè)在哪里。與橡果國際狂轟濫炸的廣告相比，胡煜君本人則低調(diào)的多，甚至很難找到他的一張公開照片。 

    “橡果國際的產(chǎn)品幾乎都是暴利產(chǎn)品，并且‘價高質(zhì)低’。在產(chǎn)品選擇上，除了傳統(tǒng)的保健品、豐胸、減肥、運(yùn)動器材之外，橡果國際還推出了數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、車載導(dǎo)航儀等數(shù)碼產(chǎn)品。它在廣告中把這些產(chǎn)品功能上吹得幾乎‘完美’，而價格往往只有市面上正規(guī)廠商產(chǎn)品的一半左右。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者介紹。 

    以“好記星”為例，根據(jù)媒體披露，橡果國際的一主打產(chǎn)品好記星E600(單詞王)的成本價只有100元左右，省級代理價為490元，地市級代理價為750元，縣級經(jīng)銷價達(dá)到840元，在市場上的零售價高達(dá)998元，是成本的10倍左右。好記星E900A成本價約200元，省級代理價為530元，地市級代理價為840元，縣級經(jīng)銷價為940元，零售價為1080元。其暴利程度可見一斑。 

    橡果國際的產(chǎn)品，一般操作模式都是，“通過明星做代言人，然后鋪天蓋地地做電視直銷廣告，賺取暴利”，產(chǎn)品銷售一段時間后，消費(fèi)者開始發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并沒有電視直銷廣告上說的那么神奇，甚至頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者投訴不斷，與此同時該產(chǎn)品的銷量也一落千丈。 

    但這并不影響橡果國際本身，因為橡果國際幾乎從來都不在廣告中將產(chǎn)品和橡果國際聯(lián)系到一起。現(xiàn)在看來這么做目的是在建立這些產(chǎn)品和橡果國際之間的“防火墻”，即使產(chǎn)品出現(xiàn)問題，只要不和橡果國際聯(lián)系到一起，橡果國際就可以繼續(xù)不斷推出新的“神奇”產(chǎn)品，繼續(xù)賺取暴利。 

    有媒體把這種模式稱為“自毀式的商業(yè)模式”。