目錄直銷在爭議中前行

    8月，廣州又一家母嬰用品目錄直銷公司即將進入成都，至此成都市場已有近10家這樣的公司，這樣的業態與嬰童店以及大型的百貨賣場業態共存，隨著母嬰用品目錄直銷這種模式越來越多，隨之出現的問題也更加引起大家的關注。
　　試水·發展無店鋪銷售興起
　　從2005年中國商業零售行業研究報告指出：《零售業態分類》國家標準在2005年正式實施后，讓無店鋪零售方式被我國零售業所承認，全國各地的無店鋪銷售業正在飛速發展。發展較好的地方是上海，北京等地方，無店鋪銷售在上海占據了很大的市場份額。成都市場從2004年開始，做得較早的是向日葵，后來無憂媽咪開始做，接著金娃娃、全能母嬰、好寶貝等等又都開始進入這個市場，由此這個市場在不斷地擴大，同時帶來了很多行業相關產品的整合銷售。
　　據來自上海的無憂媽咪的負責人唐總說：這種營銷方式的介入使人們的消費觀念發生了很大的變化，部分準媽咪和新手媽咪者已經開始接受無店鋪銷售的模式。
　　電話·上門目錄銷售苗頭不錯
　　在記者調查中發現，這種靠一本印有很多產品廣告的目錄銷售，雖然產品還是比較齊全，但大多是食品、洗護用品、玩具書籍等，相對大型賣場還是不很齊備，大多是在0-3歲左右嬰童的產品，服裝，鞋類等很多產品還是不能在這個業態體現。產品上與賣場有重合的地方。
　　那么他們的服務怎么樣呢？這種購物方式大多是一個電話就可以搞定，而且是上門服務，你對你所要的產品滿意才付款，買得越多就有禮品等贈送。在比較中，記者還發現目錄直銷的產品的價格有的比商場便宜。
　　目錄直銷里有些產品，連大的賣場有的也沒有貨。盡管這個渠道在成都才形成了兩年的時間，也不過7-8家，占的份額也比較少，但是這個苗頭的確不可小視。
　　方便·懷疑市民說法不一
　　這樣的銷售方式發展勢頭盡管很不錯，進入門檻也很低，但是最終決定這種模式興旺與否的還是消費者，畢竟他們才是真正的買主。在采訪中記者發現其實很多人仍然不愿意接受這樣的方式，原因是他們對產品的質量無法完全相信，尤其是大型賣場里沒有的產品更是如此。媽咪們認為，盡管價格是低一點，但是小孩用的東西還是要保證質量才可以，大型的商場至少有保障，像這樣的目錄銷售方式，不敢輕信。還有的消費者說他從不同的幾家目錄手冊上發現很多的產品都沒有明碼標價，誰知道其中的水深水淺呢？
　　有的消費者很愿意接受這樣的方式，他們認為很多都是朋友或者熟悉的人推薦的產品，應該有一定的信譽保證，還有很多的活動可以參與，有會員可以交流，并且節省時間與精力。
　　這樣的無店鋪的銷售方式到底前路如何？早報《育兒生活》將繼續跟蹤報道。