第二批直銷申牌熱啟動，試水直銷需有風險意識

    25家企業遞交了牌照申請，哈藥、健康元等傳統藥企加入備戰行列

　　近日，商務部不久將發放第二批直銷牌照的消息，讓苦苦煎熬了3個月的業界迫不及待地掀起了申請牌照的熱潮。

　　從7月6日開始，商務部“直銷行業管理系統”密集發布了19家企業的聲明，這被看做是第二批直銷牌照發放的前奏。與此同時，湖南省政府近日也做出了打造國內首個直銷產業園的決定。

　　業內普通認為，7月至9月間，商務部有可能下發第二批直銷牌照。此外，針對近段傳統企業備戰直銷過程頻頻出現的管理層地震，直銷專家胡遠江告誡企業主，如果沒有清晰的戰略、配套的執行團隊和科學的流程，80％的傳統企業進入直銷將會出現問題。

　　19家企業發布直銷聲明

　　7月6日，南京中脈、珍奧、新時代等3家內資企業在商務部“直銷行業管理系統”最早刊登“企業聲明”。到昨天截稿時為止，商務部網站陸續又有16家企業發表了類似聲明，包括如新、富迪、寶健、歐瑞蓮、玫琳凱等5家外資企業，以及山東永春堂、寧波三生、廣東九極、廣東康力等內資企業。

　　記者看到，這19家企業發表的“聲明”內容和框架基本一致，包括開發信息報備和披露系統、不從事傳銷活動、制定并公開符合《直銷管理條例》直銷員計酬制度，以及規范服務網點、自查直銷員行為等承諾。直銷專家天問分析，這很可能成為今后所有申牌企業必須完成的固定流程。值得注意的是，19家發布聲明的企業中，少見安利這樣被稱為直銷豪門的“十大轉型企業”。有消息稱，老牌直銷企業由于轉型資格可延至年底而并未列入第二批名單。

　　有知情人士透露，商務部、工商總局、公安部是申牌必須過的三大關，目前上傳聲明的企業并不等于已獲得第二批牌照。截至目前，有25家企業向國家商務部遞交了牌照申請，但在工商總局隨后給商務部的回函中通過的僅剩9家，剩下的還要走公安部的程序。業內普遍認為，第二批直銷牌照有可能在7月至9月間下發。

　　湘醞釀國內首個直銷產業園

　　就在國內諸多直銷企業靜等商務部第二批直銷牌照發放的同時，湖南省政府正式向商務部遞交了在湖南建立國內首個直銷產業基地的申請。

　　瀏陽生物醫藥園區管委會副主任周剴證實，湖南省政府與湖南省工商、稅務、公安等六大職能部門，確定將把規范直銷和建立特許連鎖作為發展重點，并將把位于長沙市郊的湖南瀏陽生物醫藥園建設成國內首個直銷產業園，并將其打造成為獲得國家正式牌照的合法直銷企業的生產基地。該管委會透露，目前該產業園內綠之韻已成為湖南省首個獲得政府積極推動拿取直銷牌照的準直銷企業。

　　據悉，直銷在湖南有著深厚的產業基礎，目前該工業園內除了綠之韻集團，還有安邦、益康、康達爾和康尼格拉等已經在試水直銷模式的多家企業。直銷專家胡遠江認為，湖南此次申請，一方面能提高湖南直銷企業角逐第二批牌照的勝算，直銷產業園的模式也方便將直銷企業集中起來進行規范化管理。

　　試水直銷業需有風險意識

　　記者注意到，在第二批直銷申牌的大潮中，傳統型生產企業表現更為踴躍。據透露，健康元集團、哈藥集團、大連美羅藥業、深圳萬基集團等國內傳統藥品企業紛紛加入備水直銷的行列。

　　但事實上，介入中國式直銷并不是件易事。據知情人士透露，在直銷業內打滾過多年的天獅曾經于今年四五月份試圖完全以單層次直銷模式進行經營，但當月業績幾乎歸零，5月停止內部試點后業績才止跌回穩。與此同時，在傳統企業直銷試驗的過程中，盛仕銘總經理王為、大連珍奧集團掌印直銷近兩年的副總裁徐興城、海王集團旗下直銷公司操盤手范禹麟相繼掛印離職，另據證實，珍奧已于去年11月中止申牌。

　　對此，直銷專家胡遠江分析認為，傳統企業備水直銷過程中發生的問題表明，不能把直銷模式簡單化。胡認為，直銷是一項系統工程，要有清晰的戰略，而不能僅僅將之當作一個短線的營銷突圍，還要有與之配套的執行團隊按照直銷規律辦事，否則80％的傳統企業進入直銷領域都會出現問題。