第二批直銷牌照申領(lǐng)暗藏玄機(jī)

   “新四軍”經(jīng)營(yíng)地域受限“安利們”并不急于拿牌
　　商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站近日公布第二批獲牌直銷企業(yè)名單，有外資的如新（中國(guó)）日用保健品有限公司、寶健（中國(guó)）日用品有限公司，內(nèi)資的珍奧集團(tuán)股份有限公司、蟻力神天璽集團(tuán)有限公司，它們或成為首批走出灰色地帶經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，或成為最早得到試水直銷資格的內(nèi)資企業(yè)。
　　如果說(shuō)第一張牌照頒給“乖乖女”雅芳是毫無(wú)懸念，此次牌照的發(fā)放卻多少出乎人們預(yù)料。為什么先發(fā)給這4家（其中有的公司有的產(chǎn)品還存有爭(zhēng)議）？安利、天獅這樣的老牌直銷企業(yè)又為什么沒(méi)有拿到？
　　安利們不急于獲牌
　　不僅安利還未拿到牌照，玫琳凱、完美以及日暉、尚赫等當(dāng)年的轉(zhuǎn)型企業(yè)都未拿到。它們也不急于拿到。
　　1998年7月，有10家外資企業(yè)被中國(guó)政府允許以店鋪或店鋪加推銷員形式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，包括雅芳、安利、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠。此后，僅有雅芳徹底轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)，并把店鋪發(fā)展到六七千家；而安利把推銷員隊(duì)伍擴(kuò)展至幾十萬(wàn)人，年銷售額做到170億元；娜麗絲、百美等幾家則逐漸在中國(guó)市場(chǎng)難覓蹤影。
　　2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，令這些轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨再度轉(zhuǎn)型。雅芳要重建直銷員隊(duì)伍，而在獲得第一張牌照后，雅芳目前已招募到11萬(wàn)多個(gè)直銷員；安利們則要改變營(yíng)運(yùn)模式，削足適履，以符合取締多層次直銷與團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的法規(guī)的要求。商務(wù)部公布的第二批獲牌企業(yè)中沒(méi)有轉(zhuǎn)型企業(yè)，就是在給它們更多的時(shí)日去調(diào)整。
　　按法規(guī)要求，轉(zhuǎn)型企業(yè)在今年12月1日前仍然能繼續(xù)運(yùn)作。因此，現(xiàn)在沒(méi)拿到牌照的并不意味著競(jìng)爭(zhēng)落敗。而不再申牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)卻是表明退出競(jìng)爭(zhēng)。
　　記者了解到，安利在對(duì)其全國(guó)31個(gè)省級(jí)單位和2800多個(gè)縣級(jí)單位的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況檢視評(píng)估后，申請(qǐng)了2000多個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，申請(qǐng)材料近千頁(yè)，顯然，讓政府部門(mén)審核也需要花費(fèi)時(shí)日。
　　業(yè)內(nèi)對(duì)安利和天獅這樣的企業(yè)獲牌不存疑問(wèn)。自1998年以來(lái)，安利和天獅在公益活動(dòng)中僅現(xiàn)金的捐助就分別達(dá)到了1．38億和1．31億元人民幣，政府部門(mén)不會(huì)不在意這些表現(xiàn)。
　　經(jīng)營(yíng)地域受限制
　　對(duì)新入行的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)做過(guò)直銷也就沒(méi)有轉(zhuǎn)型的痛苦和麻煩，有關(guān)部門(mén)審核起來(lái)也容易些。但究竟一開(kāi)始就全國(guó)鋪網(wǎng)還是由點(diǎn)到面逐步擴(kuò)張，不同企業(yè)有不同選擇，而“有限度地”“逐步地”放開(kāi)，也正是政府部門(mén)所秉持的。
　　據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)披露的信息，與首家獲牌的雅芳可在全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)不同，新增4家企業(yè)獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的地域范圍都受到限制。除珍奧獲得在遼寧、安徽、山東、陜西4省的多個(gè)城市和寧波市幾個(gè)區(qū)的直銷資格外，如新、寶健和蟻力神，只分別獲準(zhǔn)在上海、北京、遼寧開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。
　　而在獲牌之前，珍奧、蟻力神、寶健基本只在其獲準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)布局，不過(guò)，如新卻意在全國(guó)，并在全國(guó)范圍內(nèi)招募直銷員。據(jù)說(shuō)如新的計(jì)劃是，今年先在其中國(guó)總部所在地上海開(kāi)展業(yè)務(wù)，再陸續(xù)辦理各省級(jí)分公司的直銷許可證，明年逐步將直銷業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)各地。
　　業(yè)內(nèi)將現(xiàn)并購(gòu)潮
　　按照國(guó)家頒布的《直銷管理?xiàng)l例》，申牌企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的條件包括，“在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄”，“實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元”，“建立了信息報(bào)備和披露制度”等，具備條件的，可通過(guò)所在地的省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門(mén)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)提出申請(qǐng)，“申請(qǐng)時(shí)應(yīng)在指定銀行存入人民幣2000萬(wàn)元的保證金”。雖說(shuō)是合格一家批準(zhǔn)一家，但這樣高的門(mén)檻，自然把小企業(yè)擋在門(mén)外。
　　不過(guò)，目前被允許的直銷產(chǎn)品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，主要集中在保健品和日化行業(yè)。在這些領(lǐng)域中，也不乏意欲做大市場(chǎng)且實(shí)力雄厚的本土企業(yè)。
　　要注意的，有關(guān)政策是鼓勵(lì)生產(chǎn)型企業(yè)而非商貿(mào)型企業(yè)做直銷，貼牌生產(chǎn)方式也會(huì)受打壓。珍奧、蟻力神兩家內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并具備研發(fā)后勁，正符合商務(wù)部制訂的審批原則。
　　那么，缺資金缺技術(shù)拿不到直銷牌照的怎么辦？據(jù)說(shuō)在中國(guó)明里暗里做直銷的企業(yè)上千家，現(xiàn)在卻僅有60多家申牌，其中還約有1／6是本無(wú)直銷背景的傳統(tǒng)企業(yè)。那么，沒(méi)申請(qǐng)和申請(qǐng)沒(méi)獲準(zhǔn)企業(yè)，命運(yùn)將會(huì)如何？對(duì)于獲得牌照的企業(yè)，是否能夠創(chuàng)造輝煌？有專家認(rèn)為，在未來(lái)幾年，業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)并購(gòu)潮。去年日暉宣布并購(gòu)江蘇虹雨，即是一個(gè)典型案例。