阿里巴巴破直銷“金身” 龐大直銷隊伍何去從

昨天，阿里巴巴在上海宣布，其“誠信通”產品在全國四個地區引入了渠道合作伙伴銷售制度。阿里巴巴自成立以來一直堅持達7年之久的直銷模式就此完結。 
　　阿里巴巴副總裁金建杭向媒體表示：“誠信通”產品將由電話“直銷模式”改為“渠道商銷售模式”。上海、四川、重慶、河北四省市將率先執行。實際上， 
早在2006年3月的渠道大會上，馬云就已經表示要把一貫采用直銷的阿里巴巴產品“誠信通”交給渠道來做，甚至阿里巴巴的直銷團隊也會派到各經銷商公司。 

　　“誠信通”業務是阿里巴巴公司主要面向國內貿易所推出的一項服務，主要服務內容為向采購方，特別是來自國際市場的采購方，出具第三方對“誠信通”會員的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄，以求幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。自2002年以來“誠信通”一直是阿里巴巴的主力產品。 

　　不過阿里巴巴目前已經擁有將近2000人的直銷團隊。此次改變銷售模式，業界第一反應就是馬云很可能裁撤其直銷團隊人員。不過阿里巴巴發言人對此斷然否認“我們還在招人”。　發言人對記者表示，阿里巴巴的業務發展狀況很好，并沒有裁員計劃，“我們在四地改為分銷的地方的直銷人員可以去做其他地區的市場”。 

　　來自賽迪顧問的互聯網電子商務分析師稱，盡管阿里巴巴開放了渠道，并在四個代表性地區做出實際行動。但是很難撼動阿里巴巴原有的直銷模式。一是代理的分成比例未完全公布，二是在有些地區阿里巴巴的直銷渠道已經非常深入，譬如江浙一帶，新的渠道商很難進入。“為何還要把利潤分給渠道代理？”該分析師反問記者。 

　　阿里巴巴發言人也證實，“誠信通”業務代理分成還在討論中，“相比百度的代理分成要少”。言下之意是代理分成到不了5：5。至于會不會對“誠信通”產品全面開放分銷，該發言人稱，公司還在研究中。