戴爾直銷模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

   上周末，戴爾公布了2007財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，雖然戴爾第二季度凈利潤達(dá)到5.02億美元，但同比大幅下滑51%。同時(shí)，由于營收認(rèn)定和其他會計(jì)問題，美國證券交易委員會已對戴爾展開非正式調(diào)查。戴爾股價(jià)當(dāng)日在納斯達(dá)克的盤后交易中，下跌1.19美元，報(bào)收21.61美元，跌幅為5.22%。 

　　原因一：遭遇殘酷價(jià)格戰(zhàn)

　　一位不愿署名的業(yè)內(nèi)資深人士接受本報(bào)采訪時(shí)卻表示，從戴爾最近的財(cái)報(bào)表現(xiàn)以及一連串的事件可以看出，曾經(jīng)給戴爾帶來輝煌成績的直銷模式遇到了困境。這位人士表示，“隨著康柏、IBM等退出PC領(lǐng)域，以及PC市場逐漸從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，戴爾開始與聯(lián)想、宏基等價(jià)格稍低的廠商競爭，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)讓戴爾的直銷模式逐漸失去了原先的優(yōu)勢。”

　　原因二：英特爾取消優(yōu)惠

　　另外，不久前英特爾突然宣布取消了大客戶優(yōu)惠。作為英特爾最大的PC客戶，戴爾以前能獲得其他廠商無法得到的最大優(yōu)惠，從而在價(jià)格上擊敗競爭對手。而英特爾的新政策，使得戴爾失去另一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢，在價(jià)格戰(zhàn)的面前，全球PC老大戴爾也必須考慮成本問題，出現(xiàn)“芯片門”也就不意外。

　　現(xiàn)狀：專賣“野店”開始登場

　　雖然戴爾中國一直否認(rèn)已經(jīng)開始放棄直銷模式而走傳統(tǒng)的渠道模式，但有媒體報(bào)道，7月開業(yè)的廣州最大IT賣場里面出現(xiàn)的戴爾專賣店讓戴爾有點(diǎn)措手不及。戴爾中國公司最后表示，該專門店是非授權(quán)專賣店，戴爾公司將對此進(jìn)行調(diào)查。有業(yè)內(nèi)人士表示，出現(xiàn)類似的這種沒有經(jīng)過戴爾公司授權(quán)的專賣“野店”已經(jīng)不是第一次了。

　　戴爾財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對比表（單位：美元）
　　2006年 2007年 變化
　　凈利潤 10.2億 5.02億 下降51%
　　運(yùn)營利潤 11.73億 6.05億 下降46%
　　營收 134.3億 140.9億 增長5%