趙桐：從"直銷產品的跳水現象"看消費市場!

    近年來,我們會發現有越來越多的直銷產品出現了嚴重的"跳水"現象,有的甚至打到2~3折,而且絕非假冒產品.針對這種現象,在下從以下幾個方面談談自己的一點愚見:

    (一)產生"跳水"的原因及對市場的影響

    很多的傳統直銷公司獎勵機制非常老化,經銷商為了達到每個月的業績晉升級別,就會被動的囤積產品,而后再尋找消費客戶;如果在產品保質期內不能售出,就要自行打折甩貨.這種模式使經銷商有了價格的可操作性,公司很難掌控,也必將造成市場價格的混亂;同時低折扣會讓消費者對產品的品質產生質疑,導致對公司信賴程度也大打折扣!當我們看到某些經銷商表面上業績在增加的同時,又有誰能真正知道他們心中的苦水! 

    (二)倡導直接消費及電子商務對產品價格的可控性 

    首先,現代直銷更強調直接消費的理念,經銷商首先要成為消費者;也就是將經銷商定位成一個具有消費意識同時又有消費能力的群體!消費獲利應該是直銷的本質,沒有消費一切都是空談,也成了真正的"拉人頭"! 

    隨著互聯網的發展,電子商務也成了現代直銷的重要營銷渠道和工具.這一現代工具能將產品的成分/功能/價格/外觀包裝等直觀地展現給客戶,也打破了時空的界限;經銷商無權控制產品價格,價格完全統一在互聯網這個平臺上.經銷商通過自己的主動消費和重復消費起到一個帶動消費和引導消費的角色.此外,現代直銷的獎勵機制更加人性化,無須囤貨,也就規避了產品"跳水"的可能性! 

    (三)產品是企業的靈魂 

    產品的品質是直銷企業能否持久生存的關鍵!如果產品不能打動消費者,有誰會去體驗?有如何帶動消費?更談不上銷售業績和獲利了!好產品應具備這樣的特性:性價比的優勢/獨特性和可靠性/有針對不同消費群的不同需求/完善的退換貨機制/良好的售后服務等! 

    (四)用新觀念挑戰消費市場 

    產品要不斷的更新換代,如果產品不能滿足和適應現代社會人們的需求,同樣會出現滯銷和"跳水"現象!科技在發展,我們的觀念也要更新,要接受現代科技給人類帶來的最新成果!如,我們一直認為人衰老是自然現象;而現代科學給"衰老"重新定義,認為它是因缺乏人類生長激素(hgh)而引發的一種疾病;于是,具有逆轉衰老的高科技產品又使人類走向一場長壽的革命!這種對衰老的觀念的改變,無疑又產生更巨大的消費市場! 

    無論如何,直銷產品的價格要避免"泡沫"成分,應物有所值;產品在消費過程中所體現的最佳效果,是未來市場的根本保障!