新時期直銷OPP標準模版

   按：《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布之后，中國直銷業(yè)已經(jīng)進入一個法制化的規(guī)范時代。在此，我們特別推出一份以《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定為法律準繩的OPP標準版本，以適應(yīng)新時期中國直銷人的業(yè)務(wù)開展需要。我們希望此文能夠協(xié)助廣大直銷人從舊的多層次痕跡明顯的OPP模式中走出來，以健康、合法、正確、充滿激情的業(yè)務(wù)說明會來彰顯自己在新直銷形勢下的競爭力。 
      規(guī)模：60—100人 
      時間：60—80分鐘 
      各位朋友、大家好! 
      歡迎大家參加這個聚會。我叫……，來自……，從事這個行業(yè)之前是……，現(xiàn)在全（兼）職從事……的銷售工作，已經(jīng)取得了……（成績）。希望從今天起成為大家的好朋友！ 
     
      一、觀念引導(dǎo)      
      在講課之前，我想先和大家分享一個故事：      
      很久以前某個夜晚，農(nóng)夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發(fā)生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預(yù)言實現(xiàn)，可什么也沒發(fā)生。農(nóng)夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。      
      在西天，農(nóng)夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現(xiàn)！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走。”      
      農(nóng)夫疑惑道：“我不明白你的意思�！鄙裣苫卮穑骸澳氵�記得曾經(jīng)想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農(nóng)夫點點頭。神仙繼續(xù)說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發(fā)生地震，房屋被毀，數(shù)千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋。”農(nóng)夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”     
      神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結(jié)婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農(nóng)夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友�。【褪撬�！本應(yīng)成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”      
      聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產(chǎn)生，可我們常如同農(nóng)夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農(nóng)夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，去開創(chuàng)個人事業(yè)！     
      世道滄桑，開創(chuàng)自己的事業(yè)？也許你會講：“做起來是多么艱難��？”現(xiàn)實中，多數(shù)朋友年復(fù)一年打工掙錢，不斷跳槽；想創(chuàng)業(yè)，卻沒有足夠資金，更怕?lián)�風險。再想想，十年前問候語是“吃了嗎”，而現(xiàn)在是“你找到工作了嗎”；商海起伏與殘酷，又讓多少人傾力投資卻血本無歸……總之，這一切在無情的發(fā)生著。我們該怎么辦?      
      有沒有一種事業(yè)，讓我們既不放棄工作，又無須承擔大的風險就可以啟動，而且完全屬于自己呢？有！今天，我為大家?guī)�來一個機遇，它是屬于每一位渴望成功的人的事業(yè)。 

   首先，請仔細思考一下，怎樣的事業(yè)才是理想的？當機遇擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業(yè)準則提出六項參考。 
      1.行業(yè)特點和前景 
      您所面對的行業(yè)是否正處在發(fā)展初期，趨勢非常明顯，具有良好發(fā)展前景。 
      2.公司背景和實力 
      背景、知名度、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力、成長的速度等都應(yīng)該很好。 
      3.產(chǎn)品品質(zhì)和價格 
      品質(zhì)是否領(lǐng)先同類，高科技含量，種類和數(shù)量，全球市場占有率等。 
      4.投資與回報 
      投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。 
      5.切入的時機 
      該項目是初期進入市場階段，還是穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段？顯然，兩者商業(yè)機會完全不同。 
      6.培訓與支持系統(tǒng) 
      這是我們擇業(yè)一定要慎重考慮的因素，因為我們都很平凡，需要學習怎樣創(chuàng)業(yè)、怎樣成功。 
     
      二、介紹行業(yè)特點和前景      
      所謂流通環(huán)節(jié)，就是制造商將產(chǎn)品賣給代理商，后者賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最終由零售商將商品賣給消費者。代理、批發(fā)、零售就是流通環(huán)節(jié)。以日用品為例，假定產(chǎn)品出廠價10元，經(jīng)流通環(huán)節(jié)到消費者手中，價格60元，流通成本是貨物原價的數(shù)倍。      
      為什么顧客要付出高于出廠價數(shù)倍的價格？一、中間環(huán)節(jié)多，層層加價；二、廣告、運輸?shù)雀郊淤M用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。      
      在今天，信息化時代已經(jīng)到來，制造商與零售商正在建立直接聯(lián)系。流通環(huán)節(jié)變短成為時代發(fā)展的必然，如果從廠家直接購買產(chǎn)品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發(fā)商和零售商，中間環(huán)節(jié)就只有自己。而節(jié)省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。      
      其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩(wěn)定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業(yè)利潤的分配，這說明我們也是企業(yè)合伙人。      
      直銷在1992年進入中國，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已稍有基礎(chǔ)。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，根據(jù)談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業(yè)正式開放，直銷已經(jīng)是合法存在。      
      預(yù)計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發(fā)。只要我們把握機遇，在被批準開展直銷業(yè)務(wù)的公司中選擇一家，并成為公司的銷售員工。只要在國家和公司規(guī)定的范圍內(nèi)，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創(chuàng)造美好生活。



  三、介紹公司背景及實力      
      下面向大家介紹我們的公司：      
      公司概況      
      這是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地點、年代），自××年開始經(jīng)營，××年正式進入直銷行業(yè)，××年已經(jīng)達到……（規(guī)模、年營業(yè)額、員工人數(shù)、）。 
    （然后介紹：公司資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、廠房面積、店鋪分布、直銷員數(shù)量等。） 
      當前有×××萬元資產(chǎn)，其中流動資產(chǎn)××元；有××平方米廠房，在××等×個城市有×家店鋪，在全國有××萬營銷人員。 
      2005年在世界（或中國）網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中排名第×位，排在前×位的是××公司，與他們不同，我們公司……      
      榮譽 
      公司的優(yōu)勢與榮譽將會令您感到，我們的實力真的很強！ 
      我們公司是全球（國）第……大……制造商； 
      2005年營業(yè)額己達……元，比2004年增長了……%，市場占有率達到…… 
      我們公司于××年通過×××認證（于××年通過了××驗收），達到×××標準，獲得權(quán)威的×××機構(gòu)××評級。 
      我們有世界一流（國家級）的產(chǎn)品研發(fā)中心，有×××位××（專家級別：世界、國家……）的科學家，有……的科學顧問團，能夠保證產(chǎn)品更新率達到……，每……推出……款新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品領(lǐng)先于市場同類產(chǎn)品……年…… 
      我們有……的生產(chǎn)設(shè)施，……的設(shè)備，其中，……在全球（國）僅有……臺，是……的設(shè)備；年平均生產(chǎn)……產(chǎn)品，滿足……的市場供應(yīng)…… 
      我們公司被著名的……（媒體）評選為……，獲得……榮譽稱號，在……年獲得……獎，在……獲得……頒發(fā)的……獎。      
      管理團隊      
      公司主要領(lǐng)導(dǎo)人有……，其中，……是我們董事長，在業(yè)界……，他為人……，他在……說……；……是我們公司總經(jīng)理，他是……，在業(yè)界……，他為人……，他對我們……；還有…… 
      今年我們公司還將投資……，建設(shè)……，成立……，打造……，要在直銷界……。當前業(yè)務(wù)還將拓展到……等××個國家和地區(qū)（國內(nèi)則為省、市、自治區(qū)），成為……的企業(yè)。由此看來，將我們公司譽為……并非言過其實，如果依托實力如此強大的公司來發(fā)展事業(yè)，你是否感到踏實、放心呢？



      四、介紹產(chǎn)品情況      
      接下來，我向大家介紹公司的產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品，我們將有定期的專題培訓，今天主要是將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢告訴給大家。      
      產(chǎn)品特點和優(yōu)勢      
      我們的產(chǎn)品有×大優(yōu)勢：      
      1.比較寬的產(chǎn)品線。我們有××種產(chǎn)品，包括×品、××品等××個系列，其中×品包括××等××個方面。 
      2.良好的品牌形象。擁有許多世界（國內(nèi)）著名的品牌，比如，……牌曾經(jīng)獲得……（獎項）。 
      3.富含高科技。我們公司豐富了……研究理論，完善了……技術(shù)工藝，創(chuàng)造了……最新理論，并將各個時代的科技成果轉(zhuǎn)化成為了高科技的新型產(chǎn)品，使……等產(chǎn)品都成為全球（國內(nèi)）科技含量最高的…… 
      4.一流的品質(zhì)�！痢疗肥枪�司的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有……的優(yōu)良品質(zhì)，能夠……；×品是我們的王牌產(chǎn)品，曾經(jīng)榮獲國際某某品質(zhì)認證，在……年銷售量超過……，名列國內(nèi)同類產(chǎn)品第×名；……品為我們公司的獨家產(chǎn)品，被……評為……，受到……的青睞；……品是我們公司的最新產(chǎn)品，系我們公司與……機構(gòu)（大學、研究所）合作研發(fā)，為……首創(chuàng)，一經(jīng)上市便…… 
      5.科學的消費理念。我們強調(diào)……原則，吸收了……思想，特別強調(diào)……方面，要求不僅產(chǎn)品豐富，而且效果顯著，如……促進……，……有助于……，……幫助……等。 
      6.合理、公道的性價比。如……價格僅為市場另一國際（內(nèi)）著名品牌的同類、同樣分量產(chǎn)品的……，……算到單價只有，相當于……的……，……產(chǎn)品在……只需要，連……（收入層次）的人都可以消費…… 
      7.其它優(yōu)勢，如針對性強……，包裝精美大方……，使用方便……，實行“三包”……