直銷開(kāi)局

   策劃人語(yǔ)：
　　隨著珍奧等六家企業(yè)獲得第二批直銷牌照，中國(guó)直銷終于走出了有行無(wú)市的尷尬狀態(tài)，從此，中國(guó)直銷市場(chǎng)將真正活躍起來(lái)。


　　鑒于商務(wù)部8月8日發(fā)布的紅頭文件要求，“獲得直銷許可的企業(yè)不得高調(diào)炒作”，這6家企業(yè)在拿牌后均保持了少有的低調(diào)，它們現(xiàn)在能做的，是適時(shí)調(diào)整公司架構(gòu)，積極招募直銷員，做好“區(qū)域試點(diǎn)”的前期工作。
　　在這次牌照發(fā)放過(guò)程中，直銷巨頭安利再次落選，這超出很多人的預(yù)料。1998年允許轉(zhuǎn)型的其他9家企業(yè)，也都正在努力“想辦法”，他們?cè)诮衲?2月1日前，將做出直銷或者非直銷的必然選擇。倒是傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)際日化巨頭，此時(shí)對(duì)直銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣。它們的進(jìn)入，將為中國(guó)整個(gè)直銷業(yè)界帶來(lái)難以想象的變化。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。不過(guò)，它們目前的身份，還是牌照外的等候者。
　　從企業(yè)的具體情況看，第二批“拿牌”企業(yè)中，珍奧和中脈是會(huì)議營(yíng)銷的代表企業(yè)，如新的“員工制”直銷模式；寶健專注中國(guó)的公益基金營(yíng)銷、蟻力神請(qǐng)趙本山代言的神秘營(yíng)銷，都不太為大眾所了解，但正是這些特點(diǎn)，以及企業(yè)與政府部門(mén)良好的溝通和公關(guān)，加上幾乎沒(méi)有的“壞影響”，它們最終優(yōu)先于其他老牌企業(yè)得到了政府的認(rèn)可。其他未獲牌的企業(yè)，現(xiàn)在大多也都在積極地修改獎(jiǎng)金分配制度、建立培訓(xùn)網(wǎng)站等，“順勢(shì)”修煉以“蓄勢(shì)”。
　　“一花獨(dú)放不是春，滿花齊放春滿園。”直銷開(kāi)局后的中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)等問(wèn)題也將提上議事日程。
　　直銷開(kāi)局
　　經(jīng)過(guò)了5個(gè)月的艱苦等待之后，珍奧、蟻力神、中脈三家內(nèi)資企業(yè)和如新、寶健、三生三家外資企業(yè)成了中國(guó)第二批直銷牌照的幸運(yùn)兒。
　　專家們表示，就目前拿牌的六家企業(yè)來(lái)看，無(wú)論實(shí)力和品牌影響力，都算“合情合理”；它們的優(yōu)先獲牌，表明企業(yè)及其運(yùn)營(yíng)的模式得到了政府的首肯。第二批牌照下發(fā)這件事，無(wú)論對(duì)于獲牌企業(yè)、未獲牌企業(yè)，或是整個(gè)直銷行業(yè)，都是件大好事。至此，中國(guó)式直銷提速。
　　據(jù)悉，目前這六家企業(yè)都將先在公司所在區(qū)域先行直銷，隨著專職和兼職直銷員的大量招募，它們的業(yè)務(wù)還將盡快擴(kuò)展到全國(guó)。但是，直銷員若“走穴”，“網(wǎng)頭”若冒充“職業(yè)經(jīng)理人”，企業(yè)的麻煩事就會(huì)來(lái)，對(duì)政府的監(jiān)管也就成了考驗(yàn)。
　　時(shí)下引人關(guān)注的問(wèn)題是，珍奧、蟻力神、中脈這些內(nèi)資企業(yè)專賣店數(shù)量頗多，直銷運(yùn)作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)卻異常缺乏，“一起步，很容易找不著北”，今后它們的直銷之路將如何走，面臨類似雅芳“專賣店和直銷員沖突”的問(wèn)題會(huì)如何處理？同時(shí)，被提上日程的中國(guó)直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的成立能否有效地配合政府工作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展？這些都需要我們拭目以待。
　　企業(yè)“入場(chǎng)”告別有行無(wú)市
　　根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布的消息，雅芳（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱雅芳）今年2月22日獲得中國(guó)第一張直銷牌照5個(gè)多月后，珍奧集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱珍奧）、遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱蟻力神）、如新（中國(guó)）日用保健品有限公司（以下簡(jiǎn)稱如新）、寶健（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶健）、寧波三生日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱三生）、南京中脈科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱中脈）六家企業(yè)成為了第二批直銷牌照獲得者。

　  今年3月以來(lái)，中國(guó)只有雅芳一家合法的直銷企業(yè)，市場(chǎng)一直比較沉悶。現(xiàn)在，又有6家企業(yè)加入行列。從系統(tǒng)發(fā)布的公告時(shí)間來(lái)看，珍奧首先獲批，其次是蟻力神，兩家企業(yè)獲批時(shí)間均為7月19日；如新、寶健獲批時(shí)間均為7月22日；而三生和中脈的批準(zhǔn)日期分別為8月14日和8月16日。
　　據(jù)了解，珍奧得到商務(wù)部批準(zhǔn)其從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正式文件，批文編號(hào)是內(nèi)資01號(hào)。蟻力神和中脈分取內(nèi)資02、03號(hào)，來(lái)自美國(guó)的如新、來(lái)自香港的寶健和三生（御坊堂投資）成為外資中的領(lǐng)先者。這6家企業(yè)獲牌，很好地體現(xiàn)了“內(nèi)外一致”的原則，標(biāo)志著市場(chǎng)將逐步形成公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的新格局。
　　為什么是這6家企業(yè)優(yōu)先獲牌？業(yè)內(nèi)人士分析，這幾家企業(yè)目前在市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)模式均與未來(lái)直銷模式比較一致。
　　珍奧之所以能拿到首家內(nèi)資企業(yè)的直銷牌照，除了具備《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的條件外，最大的優(yōu)勢(shì)在于其正確的基本營(yíng)銷理念及覆蓋面廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品珍奧核酸凝聚自主創(chuàng)新的價(jià)值；珍奧長(zhǎng)期以來(lái)是會(huì)議營(yíng)銷的代表企業(yè)，終端運(yùn)作與單層次直銷很接近。珍奧現(xiàn)在全國(guó)已有2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前已獲得國(guó)家批準(zhǔn)可以輸入直銷渠道的產(chǎn)品有81種。
　　寶健、如新這兩家外資企業(yè)幾年來(lái)在華經(jīng)營(yíng)以店鋪為主，終端零售特色比較明顯，宣傳也格外低調(diào)。寶健公司一直保持穩(wěn)定，積極投資公益活動(dòng)；如新的“員工制”直銷模式則受到了中國(guó)政府的認(rèn)可。它們的負(fù)面影響很少。
　　蟻力神是這次牌照發(fā)放中的“黑馬”，它是通過(guò)我國(guó)小品演員趙本山代言的央視廣告“誰(shuí)用誰(shuí)知道”而被人們認(rèn)識(shí)和記憶的，這次它又被直銷產(chǎn)業(yè)牢牢記住了；中脈也是會(huì)議營(yíng)銷的代表企業(yè)，良好的信譽(yù)對(duì)其獲牌幫助很大；寧波三生則是一個(gè)“冷門(mén)”，雖然該企業(yè)從事直銷已經(jīng)有一段時(shí)間，也是在商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)聲明的企業(yè)之一，但以外資的身份，而能夠率先于其他企業(yè)拿牌，確實(shí)有匪夷所思的一面。
　　值得說(shuō)明的是，這6家企業(yè)“涉嫌傳銷”的負(fù)面消息很少，有的還沒(méi)做過(guò)直銷“歷史”就沒(méi)有。而從旁觀者角度看，這6家企業(yè)與政府的有效溝通也可以說(shuō)非常到位，符合信息公開(kāi)的要求，便于管理，3家內(nèi)資企業(yè)在產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上有非常明顯的特性，且研發(fā)后勁強(qiáng)大。所有這些，都使這6家企業(yè)最終得到中國(guó)政府充分的認(rèn)可和肯定。
　　珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松認(rèn)為，這種市場(chǎng)準(zhǔn)入的權(quán)威認(rèn)可，最大的效應(yīng)是市場(chǎng)秩序的整頓和保健行業(yè)的洗牌。不過(guò)，目前這6家企業(yè)尚未對(duì)外公布更為具體的直銷運(yùn)營(yíng)方案。“商務(wù)部還未公布其直銷培訓(xùn)員名單，尚不能從事直銷業(yè)務(wù)。”中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光說(shuō)。
　　雅芳是我國(guó)第一家獲得直銷牌照的外企，但由于其“專賣店和直銷員沖突”在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一定混亂，這種問(wèn)題是否會(huì)在現(xiàn)在幾家“正規(guī)軍”身上重演呢？中國(guó)高速營(yíng)銷通道網(wǎng)總裁龍傳人教授肯定地表示，寶健和如新獲牌前一直是以直銷的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的，不會(huì)面臨類似雅芳的問(wèn)題；但珍奧、蟻力神、中脈因?yàn)榇嬖诜侵变N的專賣店，則可能會(huì)碰到此難題，“它們需要藝術(shù)的處理”。
　　在此次牌照發(fā)放活動(dòng)中，眾人期待的安利再次落選。據(jù)悉，為穩(wěn)定軍心，安利計(jì)劃斥2億元對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行補(bǔ)貼，最大限度保證營(yíng)銷人員的利益。
　　權(quán)威消息表明，到今年12月之前，直銷牌照將會(huì)陸續(xù)發(fā)放，仍會(huì)按照當(dāng)初監(jiān)管部門(mén)設(shè)定的“成熟一批、發(fā)放一批”原則，最后擁有直銷牌照的企業(yè)將會(huì)達(dá)到10家左右。
　　從“區(qū)域直銷”拓展到“全國(guó)布局”
　　記者注意到，這第二批獲牌的6家企業(yè)，全部以區(qū)域?yàn)閱挝簧昱疲�這被有些人認(rèn)為是申牌的技巧。
　　如新獲得了上海8個(gè)區(qū)的業(yè)務(wù)拓展權(quán)（產(chǎn)品共122種）；寶健獲得了北京18個(gè)區(qū)縣的業(yè)務(wù)拓展權(quán)（產(chǎn)品共21種）；而蟻力神在遼寧省19個(gè)區(qū)縣獲批（產(chǎn)品共6種）；中脈能在江蘇省13個(gè)市內(nèi)的45個(gè)區(qū)縣（產(chǎn)品共47種）經(jīng)營(yíng)；三生能在寧波市的11個(gè)區(qū)縣（產(chǎn)品共15種）經(jīng)營(yíng)；只有珍奧的分支機(jī)構(gòu)“走”出了本省，但也僅輻射遼寧、寧波、安徽、山東、陜西等178個(gè)區(qū)縣的區(qū)域。
　  這樣，出于“屬地管理”的原則和成本風(fēng)險(xiǎn)的考慮，6家企業(yè)首先將在“大本營(yíng)”進(jìn)行“試點(diǎn)”。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點(diǎn)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)后，再拓展其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的方式可以使手續(xù)更簡(jiǎn)捷。獲得直銷牌照后，在申請(qǐng)下一個(gè)城市的業(yè)務(wù)拓展權(quán)時(shí)，只要獲得該區(qū)域的商務(wù)主管部門(mén)批準(zhǔn)建立分公司即可，便于直銷公司迅速布局全國(guó)。
　　對(duì)于這種“區(qū)域拓展”的獲牌方式，專家表示，這主要還是取決于各個(gè)公司戰(zhàn)略上的考慮；但是從商務(wù)部批準(zhǔn)的情況來(lái)看，這種循序漸進(jìn)的申牌方式，比較符合有關(guān)部門(mén)監(jiān)管的習(xí)慣。8月3日，如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云公開(kāi)宣布，今后如新會(huì)先在上海大本營(yíng)試點(diǎn)三個(gè)月，然后再申請(qǐng)江蘇、浙江、福建、廣東以及北京，最后才覆蓋全國(guó)102個(gè)城市所有店鋪。
　　直銷模式是渠道扁平化的先行者，大量縮減的管理成本是吸引企業(yè)進(jìn)入直銷的關(guān)鍵，但這種進(jìn)入，也勢(shì)必帶來(lái)企業(yè)間的角逐。
　　首先表現(xiàn)在人才爭(zhēng)奪上。“一對(duì)一”的單層次直銷，實(shí)際上是“人海戰(zhàn)術(shù)”下的整合營(yíng)銷，誰(shuí)擁有更多的直銷員，誰(shuí)的業(yè)務(wù)就能做得更大。這方面企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。報(bào)道出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，最早招募直銷員的雅芳公司，現(xiàn)在已經(jīng)招募了11.4萬(wàn)名直銷員，還有3.1萬(wàn)人正在審核中。據(jù)邱錦云預(yù)計(jì)，年底前如新有望增招3000～5000名兼職直銷員。
　　僅以天津?yàn)槔�，�?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天津市從事直銷業(yè)的人數(shù)在萬(wàn)人以上，天獅、安利、完美、玫琳凱、康寶萊等老牌直銷企業(yè)在天津均有銷售隊(duì)伍。此外，今后獲準(zhǔn)的直銷企業(yè)可以發(fā)展兼職銷售人員，這將使得天津市從事直銷業(yè)的人員規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)之間的人才競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
　　競(jìng)爭(zhēng)還來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)的較量。獲牌企業(yè)得到直銷經(jīng)營(yíng)許可證，有了大顯身手的舞臺(tái)，但蟻力神和珍奧、中脈等企業(yè)由于缺乏直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)安利等實(shí)力雄厚、口碑良好的轉(zhuǎn)型企業(yè)將隨后進(jìn)入，共同面對(duì)市場(chǎng)這塊蛋糕，怎樣得到自己應(yīng)得的一份，怎樣形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和有效的差異化戰(zhàn)略，這對(duì)拿牌企業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn)。
　　“中國(guó)未來(lái)的直銷市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橘Y金來(lái)源的不同而受到不同的約束，從國(guó)家層面來(lái)講，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是平等的。導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)不同的原因，只會(huì)是每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、理念、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)人的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的不同。”龍傳人表示。
　　當(dāng)然，今后也不排除發(fā)生行業(yè)兼并的可能。但不管怎么樣，這些競(jìng)爭(zhēng)的背后，卻是實(shí)力和公信力的比拼。誰(shuí)贏得消費(fèi)者，誰(shuí)將是市場(chǎng)最后的勝者。據(jù)記者了解到的消息，珍奧、如新、寶健、蟻力神、三生、中脈這幾家企業(yè)，它們的目標(biāo)都是“將業(yè)務(wù)做到全中國(guó)”。
　　“蘇州會(huì)議”后續(xù)
　　直銷企業(yè)有了，問(wèn)題也就來(lái)了。直銷行業(yè)的特殊性，使其承載著更多的社會(huì)責(zé)任和挑戰(zhàn)，怎樣有效控制負(fù)面影響，發(fā)揚(yáng)光大直銷社會(huì)職能的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展，這是擺在每一個(gè)企業(yè)面前不可回避的重要議題。
　　但同時(shí)直銷業(yè)的開(kāi)放，對(duì)政府的監(jiān)管能力、社會(huì)的誠(chéng)信度、消費(fèi)者的成熟度都將是考驗(yàn)。
　　從國(guó)家法律、法規(guī)和政策的實(shí)施角度上講，第二批直銷牌照下發(fā)后，政府執(zhí)法部門(mén)必將要加大對(duì)直銷市場(chǎng)的管理和監(jiān)督力度，直銷經(jīng)營(yíng)有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，從此中國(guó)直銷管理就將進(jìn)入一個(gè)規(guī)范化的法制軌道。在此基礎(chǔ)上，如何進(jìn)行行業(yè)管理和企業(yè)自律，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)就走入了人們的視線。
　　提到直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，先前就已經(jīng)被呼吁并有過(guò)相關(guān)的努力。2005年5月18日，安利、如新、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、李錦記7家企業(yè)在蘇州參加了一次直銷行業(yè)的秘密會(huì)議。此次會(huì)議由外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)牽頭召開(kāi)，商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)鄧湛也到會(huì)發(fā)表了重要講話。有與會(huì)人士透露，蘇州會(huì)議的一個(gè)重要議題就是商討成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)。
　　不過(guò)，蘇州會(huì)議并未成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，倒是成立了一個(gè)叫作“關(guān)注中國(guó)直銷開(kāi)放小組”的過(guò)渡性組織，作為中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)的前身。原因是按照一位與會(huì)官員的說(shuō)法，中國(guó)目前還沒(méi)正式開(kāi)放直銷市場(chǎng)，自然也沒(méi)有直銷企業(yè)，這個(gè)時(shí)候成立直銷行業(yè)協(xié)會(huì)“不合適宜”。
    之后，2004年10月5日，中國(guó)保健協(xié)會(huì)在北京召開(kāi)了成立直銷分會(huì)的首次籌備會(huì)議，準(zhǔn)備成立“中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷分會(huì)”，這一事情隨即被國(guó)家工商總局叫停。“中華全國(guó)工商聯(lián)直銷商會(huì)”的努力最后也無(wú)疾而終。
　　在2005年6月至7月間，“關(guān)注中國(guó)直銷開(kāi)放小組”先后召開(kāi)了四次會(huì)議。嚴(yán)格意義上說(shuō)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)承擔(dān)了部分直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的職能。但是就因?yàn)橹袊?guó)那時(shí)還沒(méi)有直銷企業(yè)，所以直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)就暫時(shí)告一段落。
　　現(xiàn)在中國(guó)產(chǎn)生了直銷企業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)問(wèn)題就又?jǐn)[上了桌面。
　　國(guó)家商務(wù)部和工商總局等政府部門(mén)表面上沒(méi)有任何跡象表明在這方面有所動(dòng)作，但記者采訪的多位直銷業(yè)內(nèi)的資深人士均表示，政府有關(guān)部門(mén)正暗中著手組建“中國(guó)直銷行業(yè)協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)將會(huì)很快成立。具體方案是，官民合一、內(nèi)外資企業(yè)合一。即在商務(wù)部或工商總局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，成立一個(gè)由商務(wù)部的某個(gè)官員出面負(fù)責(zé)、擁有內(nèi)外資直銷企業(yè)會(huì)員的民間社團(tuán)機(jī)構(gòu)，并作為政府職能管理部門(mén)的助理機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展工作。
　　事實(shí)上，行業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)行業(yè)自律組織，是一個(gè)具有監(jiān)督和促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范的外界能力，或者是叫第三方能力，它是市場(chǎng)的“邊裁”或監(jiān)督員。在國(guó)外，直銷協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)有著很好的關(guān)系，因?yàn)樗鼈兌加幸粋�(gè)很重要的工作配合，那就是切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益。所以對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直銷法要保護(hù)消費(fèi)者，直銷協(xié)會(huì)也要維護(hù)消費(fèi)者利益。
　　除此之外，接受記者采訪的企業(yè)老總還認(rèn)為，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)可調(diào)節(jié)和處理成員企業(yè)和消費(fèi)者之間的權(quán)利爭(zhēng)議，可以維護(hù)整個(gè)直銷行業(yè)的健康發(fā)展，是企業(yè)和政府溝通的一個(gè)橋梁。
　　而在這些作用之中，如新執(zhí)行副總裁林克禮認(rèn)為“交流最重要”。雅芳中國(guó)區(qū)總裁高壽康則表示，直銷行業(yè)能否有良性的發(fā)展，在于企業(yè)本身對(duì)政府規(guī)定是否遵守，有沒(méi)有這個(gè)決心，對(duì)社會(huì)有沒(méi)有良心、有沒(méi)有責(zé)任心。若有，行業(yè)自律一定能做得非常好，否則，行業(yè)協(xié)會(huì)說(shuō)不定反而會(huì)變成保護(hù)它、漂白它的工具。
　　中國(guó)直銷監(jiān)管任重道遠(yuǎn)
　　國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，直銷一直并非主流的銷售模式，全世界直銷行業(yè)的銷售額也就在1000億左右，還不到全世界商品零售總額的1％。在中國(guó)市場(chǎng)上，去年直銷行業(yè)的消費(fèi)總額也僅占GDP的0.24％～0.27％，但從我國(guó)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，具有很大的發(fā)展空間。
　　目前，我國(guó)允許進(jìn)行直銷的產(chǎn)品有化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具五類，特別是日化和保健品類產(chǎn)品的直銷市場(chǎng)非常巨大。專家預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)保健品消費(fèi)額將達(dá)到1000億元，日化市場(chǎng)規(guī)模約為1200億元。
　　偌大的直銷市場(chǎng)，僅由幾家正規(guī)直銷企業(yè)瓜分顯然是不現(xiàn)實(shí)的，況且直銷員也有“走穴”的時(shí)候。這就存在一個(gè)“好企業(yè)”與“壞企業(yè)”的區(qū)分。中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光接受《成功營(yíng)銷》記者書(shū)面采訪時(shí)一針見(jiàn)血地指出，使用何種營(yíng)銷方式并不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，信譽(yù)好的企業(yè)才是“好企業(yè)”，否則就是“壞企業(yè)”。
　　“以前做過(guò)直銷（傳銷）業(yè)務(wù)的，有營(yíng)銷習(xí)慣惰性，要完全轉(zhuǎn)型肯定要費(fèi)很大的力氣；有實(shí)力，沒(méi)有做過(guò)直銷（傳銷）的企業(yè)，沒(méi)有‘壞’習(xí)慣，但一起步，很容易找不著北。”賈亞光表示。
　　中國(guó)則正在經(jīng)歷激烈的社會(huì)分化和變遷，直銷員弄虛作假敗露的幾率相對(duì)較低，機(jī)會(huì)成本也低。直銷企業(yè)對(duì)其直銷員的直銷行為承擔(dān)連帶責(zé)任，直銷員的任何不法行為可能都會(huì)連累到公司。據(jù)了解，如新采取了網(wǎng)絡(luò)、電話、上崗證等多種方式監(jiān)管直銷員。
　　另外，內(nèi)資企業(yè)缺乏直銷管理經(jīng)驗(yàn)，如果聘請(qǐng)了所謂的“操盤(pán)手”，不懂真正的企業(yè)管理，這只能是給正在尋覓新機(jī)會(huì)的“網(wǎng)頭們”（其中很可能就是被打掉的非法傳銷公司的網(wǎng)頭）提供可乘之機(jī)。到時(shí)出事了“高人”跑了，監(jiān)管的板子只會(huì)打到企業(yè)的屁股上。
    事實(shí)上，中國(guó)式直銷是個(gè)“新生事物”，沒(méi)有直接的經(jīng)驗(yàn)可以效法，更沒(méi)有現(xiàn)成的職業(yè)經(jīng)理人（操盤(pán)手）。賈亞光提醒說(shuō)，早拿到直銷牌照的企業(yè)更多的心態(tài)不是高調(diào)慶賀，應(yīng)該是謹(jǐn)慎和小心。“直銷是馬拉松而非短跑，拿到牌照只是長(zhǎng)跑的開(kāi)始，能不能跑到終點(diǎn)還很難說(shuō)，半道兒上犯規(guī)還會(huì)被罰下場(chǎng)。”
　　值得肯定的是，一些傳統(tǒng)企業(yè)努力將自己習(xí)慣的營(yíng)銷模式和直銷模式中的一些運(yùn)作元素相結(jié)合來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找出了一條適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，使經(jīng)營(yíng)再上臺(tái)階，再創(chuàng)新高。但是，這其中的風(fēng)險(xiǎn)也是不言而喻的。
　　8月8日，國(guó)家商務(wù)部以商建發(fā)[2006]115號(hào)文件正式向全國(guó)下發(fā)了《加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)有關(guān)問(wèn)題的通知》，要求獲得直銷許可的企業(yè)不得高調(diào)炒作。該文件，旨在針對(duì)目前已經(jīng)頒牌的5家直銷企業(yè)：雅芳、寶健、如新、珍奧、蟻力神公司，進(jìn)行直銷市場(chǎng)的監(jiān)管工作。
　　據(jù)了解，此文主要包括“直銷企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地向社會(huì)公眾披露相關(guān)信息”等八大方面的內(nèi)容。該通知明確指出，工商系統(tǒng)也將重點(diǎn)抓直銷企業(yè)招募、計(jì)酬、培訓(xùn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，監(jiān)督和規(guī)范直銷行為。同時(shí)為各大直銷企業(yè)建立長(zhǎng)期的信用檔案，最終為中國(guó)特色的直銷行業(yè)建立一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制。
　　賈亞光認(rèn)為，商務(wù)部此次出臺(tái)的通知，意味著直銷企業(yè)獲得牌照不再是“終身制”，隨時(shí)都有可能被吊銷。8月12日，商務(wù)部就因珍奧集團(tuán)及其負(fù)責(zé)人進(jìn)行了“不合適”的宣傳而暫停了珍奧直銷許可，責(zé)令其整改。
　　長(zhǎng)期關(guān)注直銷業(yè)的天問(wèn)也指出，此紅頭文件的發(fā)布，表明國(guó)家相關(guān)系統(tǒng)部門(mén)規(guī)范市場(chǎng)的動(dòng)作才剛剛開(kāi)始，直銷企業(yè)的自律之路也剛剛開(kāi)始。這里，或許還是龍傳人的表述更為貼切，“按照中國(guó)直銷發(fā)展的規(guī)律，行業(yè)是‘先破后立’，以打擊傳銷為主的。現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)‘破’到位——不是破企業(yè)，而是破行業(yè)。”對(duì)此，中國(guó)直銷監(jiān)管局局長(zhǎng)張輝在與直銷專家禹露深談時(shí)就表明了此意：中國(guó)政府的直銷（傳銷）監(jiān)管任重道遠(yuǎn)。