直銷的四種形態(tài)及其機(jī)制

    直銷的四種形態(tài)是：?jiǎn)螌訂未�、單層多次、多層多次和多層單次直銷. 

    就說(shuō)說(shuō)多層多次直銷吧。  

    無(wú)論是“多層”還是“多次”，在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域中都是普遍存在的。“多層”是必要的，但不是無(wú)限的�！岸啻巍币彩潜匾�的，但卻可以是無(wú)限的。  

    對(duì)公司來(lái)說(shuō)，最終的利潤(rùn)來(lái)自于終端銷售，即交易的次數(shù)。買(mǎi)賣(mài)的次數(shù)越多，利潤(rùn)就越大。而“層”對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是公司到終端的通路，層數(shù)本身不產(chǎn)生利潤(rùn)，且層越多，成本就越高。而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，收入即來(lái)源于“層”，也來(lái)源于“次”。  

    層越多，也就是代數(shù)越多，倍增越快，收益越大。相對(duì)于”次”來(lái)說(shuō)，“層”的吸引力要大的多。  

    如果一個(gè)公司的制度，在層級(jí)上趨向于無(wú)限大，在消費(fèi)次數(shù)上趨向無(wú)限小，這樣的公司一定是短期擴(kuò)張的快，但最終公司會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。于是采用多層多次機(jī)制的公司一般都有一些控制手段來(lái)防止層的無(wú)限大和次的無(wú)限小，使層數(shù)和次數(shù)處于一個(gè)平衡點(diǎn)上，這些控制手段包括業(yè)績(jī)歸零和重復(fù)消費(fèi)等。

 

    董曉玲，高級(jí)工程師，曾在一大型國(guó)營(yíng)企業(yè)從事技術(shù)和技術(shù)管理工作多年；一九九六年下海，從事企業(yè)高層管理，職業(yè)經(jīng)理人；有四年健康信息咨詢管理及健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。